保姆式服务抢占全球第二位置
金融危机在一定程度上加快了移动设备制造商洗牌的步伐。来自中国的华为公司，已经在这场牌局中占据全球老二位置。
日前，来自市场调研公司Dell'Oro的统计数据显示，到今年第三季度为止，华为的市场份额已经从去年同期的11%上升到了20%左右，几乎增长了一倍，按照份额计算，华为已经成为电信市场第二大移动设备商。
BDA电信分析师张宇认为，华为最初在海外市场的成功主要靠的还是低价优势，但近几年来，随着华为国际化程度的提高，这种成本优势其实已经被逐渐抹平，华为更大的优势在于能向运营商提供“baby-sitting”（保姆式服务），华为能在最短的时间内对运营商需求做出回应，这是其他设备商做不到的。此外，扩张需要非常大的资金，而华为还有国内金融机构的保驾护航，这也是外资设备商无法比拟的。
近期在欧洲和北美市场的突破或将进一步支撑华为的增长数据。本月初，华为刚刚通过替换爱立信和诺西的设备，为挪威运营商建设LTE网络。除此之外，据华为透露，其今年北美市场的增长将超过60%。
LTE抢“半步”优势
目前华为在全球的LTE试验网＋预商用网＋商用网是最多的。华为卡位4G的速度“早于业界半年”。
华为对市场格局的总体预判是，2009－2010年上半年是LTE市场格局关键拓展年，得此“半年”者得天下。其依据是，近期iPhone等高端机带动的数据业务开始出现“爆发性增长”之势。
以北欧运营商TeliaSonera为例，2008年其数据业务增长了492％，数据业务收入增长60％，类似的还有Telenor和西班牙电信等，这将根本扭转全球3G上马以来的颓势，而由数据业务带动的网络扩容高潮即将到来。
通过LTE的抢先布局获得先发优势，以争取在现网（WCDMA）扩容时的定单，或许是目前华为、爱立信等厂商们普遍的竞争心态。事实上，华为认为，正是LTE的“半步”之先，使得华为在挪威Telenor上得以替换了原网上的爱立信等厂商设备。
从全球3G时代的既有格局来看，LTE在未来标准竞争中的优势较为明显，因而LTE的竞争会集中全球最有优势的厂商兵力。华为相关人士预计，到2010年全球LTE的布署会加大，而2011年－2012年则建网规模会爆发增长。故华为按照领先半步的策略布局。
截至目前，华为已与全球顶级运营商部署LTE/SAE试验局超过20个，全球IPR组织ETSI11月13日最新数据显示，华为LTE专利声明数位居全球设备商之首。
聚焦客户需求 终端两个领域全球领先
在移动通信设备出货跃居全球第二的华为也没有停止在终端方面的步伐，华为终端公司总裁陶景文近日透露，华为终端2008年销售额已达40亿美元。其还首次透露华为终端的中期目标：3-5年销售额增至100-150亿美元。
据了解，华为终端已经在两个领域成就了全球领先，一是华为在移动宽带终端市场的全球份额已占45%以上，在欧洲很多国家更是超过70%。全球前50强运营商的48个都选择了华为作为合作伙伴。第二个是华为在融合终端领域全球领先，如家庭网关、无线数码相框，无线固话终端等产品都属于融合终端的概念，其创新的产品理念和新技术的应用成为全球综合运营商发展业务的利器。
华为终端公司不是一个简单的手机供应商，而是秉承伙伴、定制、价值来服务于全球运营商和终端用户。华为提供不单单是手机产品，而是全球运营商发展业务所需的端到端终端产品及解决方案。而业界象华为这样终端产品线如此齐全的公司也是为数不多的。去年，华为终端出货量达8000万部，当中有七成为出口，出口至全球超过130个国家。而从对整个公司的贡献来看，手机只占三分之一强，与移动宽带产品和融合终端三分天下。
华为终端不仅是想象力丰富，实际上更重要的是想到运营商、甚至运营商的用户的需求。“我们的定位是B2B2C,我们既关心B2B，也不能忽视之后的B2C的环节。”
“终端这行业变化非常快，过去十年，全球手机行业城头变换大王旗，倒闭出售的昔日手机巨头也不少。华为的发展方向不是要体现在全球排第几，我希望十年、二十年之后，华为终端还能够活下来，能够在一个规模上活下来；而且赢利对我们更重要。”－对于华为终端的发展愿景，陶景文如是说。
陶景文预计今年华为终端能达到50亿美元的规模，并有信心明年能保持增幅，“希望3-5年销售额增长至100-150亿美元”，他如此憧憬。