那么以成本做这个事的法国电信，但是他不是有这么大的精力，因为他做的是家庭网关。这相当于他做产品融合的进程，但是这个live box做家庭网关的成本是非常高的，但是目前我们是不是直接复制？大家可以算一笔账，有多少的用户可以进来。
但是，在之前我们认为运营商可以有很多的事情可以做。第一个是建立客户品牌，我们看到国内的运营商做得比较早，但是我们想说的是，客户品牌并不仅仅只是一个资费，或者只是简单地通过一些品牌的概念，去需要一个特别的商业模式的转换。第二步，当然是增值业务在这个VoIP上的展现。那么，第三步是服务的改善。对于我们实施的时候是一个重要的阻碍的因素，我们要推进这个业务，但是用户并不像我们这么懂这个业务，他们有很多的恐惧。包括IPR的时候，他们面临很多的恐惧，他们无法选择带来哪部分的无法使用。所以，这一点是非常重要的。
那么，简单和大家分享一下，刚才我们所说的客户品牌。那么，这个也是说，在固网、移动融合这个概念里面推出来的。这个背景还是介绍一下这么几环。
我们说的Congstar这个概念推出来的，我们当时的概念是针对青少年和市场的敏感用户，他们认为这个品牌太贵了，是原来的T品牌。但是，我们发现这些用户更需要廉价的，为了达到廉价，我们使用的商业模式是完全不同的，因此我们推出了这样的品牌，叫做Congstar，这个定位是非常年轻的，它的传播和渠道跟原来是完全不一样的。
那么，可以看出这个价格很低，更重要的是为了达到这个价格的区间有很多不同的地方。第一个是渠道不同，原来我们用的是比较贵的渠道，现在用的是比较便宜的渠道。第二个是通过传播，通过病毒传播是融合时代经常会用的。那么，第三个是让用户接触广告，以前提供广告是非法的，但是这个时候用户享受你的服务，那么我们会向你提供广告。那么，这个品牌是带来了革命性的效果。
最后，总结一下，融合时代给运营商带来的挑战和变革。我们认为，首先我们需要看清楚的是我们的融合，能够帮助我们满足什么样的用户需求，而不是说融合可以给我们带来哪些新应用。因为，我们再新的应用，如果不被用户接受，都是没有用的。
第二个，我们的企业在整个的价值链的竞争能力，无论是网络和产品之间等等，都是分散的。那么，我们的宽带需要设一个组织，那么我们的往往是两个体验，所以这是实施方面最难的东西。
那么，全业务的运营是定位于哪个方面，不管是接入端捆，还是在营销捆，还是在服务提供捆，我们都要找准自己的方向。那么，我们所说的核心能力，在我们的网络层面，应该是领先的。那么，在服务层面，应该是产品的营销和差异化，那么在营销方面应该是产品的服务和客户管理。
那么，这是我们的营销经验，大家有兴趣可以看一下。这个也是为了应对融合，我们也是把我们的几个固网放在移动、宽带部门的售后服务进行了整合，以便于我们提供更好的客户服务的体验。
那么，这个也是我们最后说的，需要根据我们针对的用户，那么刚才我说的是一个较为敏感的问题，实际上我们还有很多的用户群。需要根据我们用户的情况，有的放矢的定价我们的产品和服务。而不是说我的融合业务是最好的，我的创新是最好的。这样推向市场的程度不是非常高，所以得不偿失。融合往往是对于运营商的满足，对于客户来说是把网络产品做成消费者一样。我今天的介绍就到这里，谢谢！
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