首先，我们看产品的融合，我们看当前的产品的环境，不管是研发环境、运营环境，都是很复杂的，难以管理。那么，我们看到下面不同的网络系统的管理，或者是我们OSS、BSS的系统，我们提供业务的时候，我们每一个业务都要熟悉下面所有的平台。而且，我们新增加一个案例的时候，我们要知道所有的平台不论是我们的OSS、BSS，都要相应地开发接口，然后进行相应地测试。这样，周期非常慢，而且非常复杂。
如果按照这样的发展方式，我们现在希望我们的收入会不断地上升。但是，很有可能，如果我们开发的周期过于缓慢，而且你整个的交互能力非常漫长的话，那么有可能你的收入会不断地下降。因为，你很多的收入会比你更快的竞争对手抢走。同时，如果你的网络、服务的交互成本上升，会导致你潜在的效益会发生大幅度的降低。那么，有没有一种方法使得我们服务成本降低的同时，增加我们资本的收入？
我们有一个SDP的解决方案，我们的目的在于使融合产品的开发和运营更为简化、灵活、安全和可管理。那么我们网络设备的运营系统，都是单一地向不同的业务平台提供这样的接口。这个时候，我们把所有的接口，都插入一个平面，我们向下屏蔽我们的接口，同时向上提供一个标准化的接待口头。所以，我们不仅在这个方面提供一个简化，而且在这个层面提供了一个安全性和可管控的能力。
这是SDP的定义，其实它认为是一个把服务进行纵向和横向的分层。那么，SDP的背景我们认为，如果是一个电信运营商的业务模型，它去设定自己的发展战略，然后构建相应地网络，向市场推产品，利用客户的订购进行收入。我们所有的想法，都是靠第三方，或者是网络设备厂商，他们会提供这样的能力。那么，我们买了这样的能力之后，基于这个来开发我们的服务，但是我们现在的业务不是像我们以前的业务模型。我们以前是在新的网络开发我们新的应用和新的产品。但是，这有一条线，我们不需要开发产品，而是我们要融合到我们已有的网络环境当中去，向用户可控的提供服务。
这一段是我们传统的eTOM的运营环境，这是一个运营的领域。那么，下面是业务的开发和其他领域的集成。
那么这是一个输入的框架，第一个是他的服务职能和他的业务应用的环境，第二个是他的服务的生命周期进行管理，第三部分是对于SDF进行运营的管理。就是说，对于SDF的管理跟传统的SP不一样，是把管理的能力是不是能够交给运营商，让他自己管理。那么，第四个部分是集成的管理，是跟现有的网络，跟传统的OSS、BSS的应用形成集成。这是如何把SDF的生命周期，跟eTOM结合起来。
那么，这是服务的创建，创建之后会到进行服务的部署和实施。那么，它进行了服务的部署和实施之后，会进行SP的服务的保证、服务的并购等等。那么，这个顶层的变化，是把它执行的含量疏散过来。
惠普，很早就跟不同的运营商在SDP展开了合作。那么，跟他们合作我们建立了第一代的SDP。我们初步建立了一个一个模型，然后在这个模型里面我们进行管理和合作。那么，我们包括移动进行内部的管理和支持场内的一些协议。到现在，我们进入了SDP的Web2.0。那么这个时候我们强调了SDP的可管理、质量和Web2.0的技术。
我们SDP领域的关注点在不断地变化，那么第一点我们是关注内容管理SDP的计费和关注合作伙伴结算，第三方内容计费。第二阶段增值业务SDP平台，关注增值业务平台，为了业务的研发能够暴露给第三方的接口，增强的研发环境。第三阶段更关注不仅仅是传统的增值业务，而是把增值业务和传统的语音业务进行进一步的整合，提升起来。同时，要提升管理的能力。
这是我们惠普在SDP解决方案HP的ISM解决方案的集成实现融合产品开发，交付和运营不同阶段的领域。那么，这个HP ISM的解决方案我就不讲了，那么讲一下SDP的解决方案。那么，从这个高度看，它是把我们底层的网络能力进行了一个抽象，那么把这些能力进行了一个集成的接口，然后把第三方的应用结合起来。
通过中间，SDF提供了一个中央的策略的能力，然后和中间交互，向最终用户提供服务。
那么，最后一个核心服务交付平台是中间的框架和网络能力抽象，那么在第二部分引入了第三方的应用和服务的内容。那么，这是在向客户进行提供，那么提供的过程当中，我们把无缝的实现了OSS和BSS的集成。
那么，这个是我们的SDP整体解决方案，这个图形比较小，我希望今后有时间和大家再进行交流。但是，大家看一下这里面有几部分，里面是服务的交互过程，左边更多地是用户服务与管理，还有用户服务开发环境，那么下面还有集成环境。
那么，为什么设计这样的一个解决方案？它不仅仅是单纯地看服务的研发和交付，利用这样的平台，对于运营商一定是对于现有产品的交付。那么它一定要满足从业务的创业阶段到业务的运营阶段，要满足我们客户不同的需求。
那么，除此之外我们还提供融合产品的设计、研发、测试、部署、运营管理的端到端的流程完整解决方案。那么，我们在设计阶段有SDP等解决方案，到了我们相关的内容的研发，我们还有一些系统测试和它的质量控制阶段。那么，再往下做交互的时候，我们有服务的激活阶段，到了监控阶段，我们有监控指南等等。
那么，除了产品创新之外，实际上我们还要考虑产品运营，一方面我们要考虑如何作运营当中降低新业务的交互成本，使得新业务可以融入我们的环境，同时使得我们的产品创新不仅仅是是成为收入的增长点，关键是不要成为收入的负增长点和成本的增长点。我们要防止第三方滥用我们的能力和客户的资料，这样你要对他进行安全的控制。
那么，我们的企业在提供更多的产品，同时我们提供的产品覆盖的客户的需求是越来越细。所以，我们把我们的客户分为，如果是个人、家庭、中小企业、政府，每个客户的团体都有不同的需求。所以，建立起了客户运营中心的能力。所以，我们提供了产品的保护时间，我们体现了产品的运营能力。
但是，我们在两部分中间，我们会包括了市场研发、网络运营、市场销售等等的交互。那么，未来对于这种竞争环境，体现他们实力的，是如何把我们不同的职能实现了跨职能的协议，作为一个协议化的运营。
后面是一个SKT的解决方案的交互的成功案例。那么可以看到，我们的解决方案，最终是帮助它实现了最终的收入增长，然后他的数据业务刨除了成本是占28.5%，那么我们进行了Web2.0的解决方案。
那么，通过我们这样的解决方案，我们取得了很多的经验教训。第一点，互联网运营商应该把自己放在互联网的中心，而不是节省我们业务的储备。第二点，我们的业务和应用变得越来越复杂，我们的合作伙伴建立这样的一个产业环境，还有有价值的网络是我们的关键。那么，我们要使用新的业务，应用来启动基于SOA的SDP，不急于改变基础网络，可以把我们新的业务移植。
今天我做一个小的总结。首先，数据业务是成功运营商最关键的成功。还有一些，我们对于SDP是运营商快速开发新业务和提升收入的关键的战略。非常感谢大家！
相关专题：2008中国移动通信产业高峰论坛
