通信世界网10月23日消息，2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心（新馆）举行，通信世界网前方报道小组于20日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。以下是英华达市场总监黄鑫做客专访间接受通信世界网总编刘启诚主持的专访。
图为英华达市场总监黄鑫(左)接受刘启诚专访
主持人：各位网友下午好！我们下午邀请到英华达的黄鑫总经理。
黄总：各位网友大家好！感谢通信世界给我们一个向大众展示的机会。也非常感谢刘总对我们的支持。
主持人：黄总您先介绍一下英华达，现在我们在C网手机，G网手机有吗？
黄总：也有。
主持人：我知道在TD的手机上也推出相关的产品，那给我们介绍一下英华达的产品跟品牌的一些情况？
黄总：英华达集团2000年在台北成立的一个集团公司，是从英易达派生的子公司，包括全球，大陆地区，台湾地区的一些国家和地区，都有分支机构。那我们英华达在2005年，因为以前一直做的代工业务，主要包括惠普电脑，包括现在大家很熟悉的iPOd的MP3，还有北美的GPS高端产品。为了更好地推动自有品牌，专门成立了英华通公司，05年成立的，主要开展小灵通业务和GSM业务，尤其小灵通业务方面成绩异军突起，不到两年的时间，从零奔到130%几的市场份额。能取得这样一个成绩，我们有一个很好的平台就是英华达集团。这个集团集两岸三地的采购资源，技术资源，给我们公司，给我们这个品牌，给予了巨大的支持。
相信我们在以后其他的一些领域，都会有一些很抢眼的一些表现。大体情况是这样。
主持人：我们当时在小灵通上，是手机成本比较低，还是渠道比较好。两年时间到了130%非常不简单？
黄总：开始的时候小灵通也是做一些代工业。我们发现小灵通终端的产品非常少，非常单一，我们推出了机海战术，我们每年20-30款的产品推向市场，这个手机的外观不亚于这个GSM手机，立刻在市场上，受到渠道包括运营商，非常好的一个响应。很快打开了市场的渠道。包括运营商都很欣赏我们的战术。
主持人：当时以量以质取胜？
黄总：对。手机刚刚出来的时候，可能一款机子用两三年，现在的手机寿命很短，已经接近于快销品，没有创新的基础，不断更新自己产品的功能外观，那肯定没有办法跟上市场节奏的。
主持人：现在小灵通业务在推吗？
黄总：今年虽然有一些下滑，但是还是非常稳定的，没有大起大落的。所以针对这种普通用户，还有一些细分市场。包括一些行业应用，我们都在小灵通上推出新品，比如说防水的小灵通，还有带手电筒的小灵通，还有高端的小灵通，还有行业应用的小灵通，可以满足不同需求的用户。
主持人：我们在小灵通这个方面做的非常细。
黄总：对，因为产品要做创新和多元化，才能把这个市场做得更加好。
主持人：我们今年展会的主题是橙色海洋，把我们展会设计成一条船？肯定有特殊的含义？
黄总：对。因为我们过去都是在小灵通业界比较有声望，对于其他在CDMA和TD的行业，其实我们现在和其他厂家来说，都是在同一起跑线，以及新的领域上面，因为电信重组以后，大家其实都是统一的起跑线。我们这艘大船，准备乘风破浪。
主持人：我们是不是第一次展示C网手机，或者T网手机？
黄总：我们是第一次展示C网、T网手机。
主持人：我们都有什么手机？
黄总：我们带来TD手机，还有CDMA的手机，其实WCDMA也有产品，但是这次没有带过来。其实我们这个公司因为工厂的平台比较好，技术研发实力很雄厚，各系列的产品，可以同时满足市场需求和运营商的要求。只要市场有这个需求，我们可以马上推出市场需要的产品。像我带来的这款手机，我自己用的，是一款终端的CDMA手机，第一外观很亮，很炫。因为现在社会上很流行iPhone的手机，这是触摸式的，这是我们自主研发的技术。你看这个滑块，一滑就解锁，然后进去会有渐进渐出的一个动画，还有我的照片进去以后，也可以这样滑动翻照片。
主持人：也是采用相类似的技术？
黄总：对，这完全是我们自主研发的技术。包括Linux 的技术。
主持人：这个也是用的这个技术吗？
黄总：不是，我们用的Linux技术。这是我们带来的一些新技术的新产品。有机会可以到我们的展台上看看。
主持人：我们在西一。
黄总：对。
主持人：其实说到中国电信这次接触C网之后，对CDMA手机这一块非常重视。我看到很多企业，基本上全三款、四款之类的产品都在展示。我们这次在中国电信，CDMA的集采当中，英华达处于什么层次，然后我们整个CDMA的手机的研发，市场推广上，我们是一个什么名次？
黄总：电信重组以后，立马开始第一次的终端招标，其实两年前，我们已经涉足CDMA产业，但是没有在国内，就是出口海外CDMA市场，现在基于这个新的重组机遇，我们认为CDMA是一个非常大的市场。包括我们和电信，其实一直是有良好的关系。
主持人：在小灵通上？
黄总：对。
所以我们这次带来了CDMA的产品，包括我们这次集采，我们投入了5-6款的，入围了大概有两款，这两款也是实际上非常有代表性的，还有一款是满足低端市场的产品。那其他产品，其实也是很有特色的，我们这次入围，因为第一次招标，可能跟一些传统的CDMA厂商，比如说三星，可能还有一些小的差距。但是实际上对于我们自身，第一次入围取得这样好的成绩。但是可以保证跟大家说，我们至少是进入前十名，肯定至少前十名。所以对于第一次首次在国内做CDMA的厂家，终端厂商，应该是不错的成绩。
我们后面在整个市场营销方面，对CDMA的操作，也是围绕着我们自己原本优势的资源，从产品优势，我们有比较坚实的基础背景。还有我们的渠道，因为我们跟小灵通渠道比较丰富。
第三是市场推广。我们其实也有很多很丰富的市场活动，从小灵通开展，终端厂商和运营商的合作来看，所有各地市、各省，我们都是橙色的海洋，尤其节假日，在电信营业厅更是橙色的海洋，我们终端市场投入的活动上，非常积极，跟我们的品牌非常契合，是非常活泼的一个华人品牌。在售后方面，对我们来讲也是非常大的优势。大家知道摩托山寨机，包括一些小品牌的厂家，推出新技术非常快，但是它没有售后。第一没有通过一些CTI的测试，第二根本没有售后。机器坏了马上换。其实前面和后面一台换的话，都有同样的问题。
