主持人：我们现在有没有通过我们的一些行动，去影响到他们。我之前跟亚信的人接触，我记得亚信在今年7月份，把一帮记者叫到他们的办公室，他们市场的技术部门跟我们讲，这个针对电信的，针对网通的提供什么什么东西，希望媒体推出什么可以影响供应商的，您有这些策略吗？
易理旌：我觉得那不是解决方案，是战略，是它的战略。不是它的解决方案。您说解决方案，我第一个反应运营商的问题是什么，是快速地把现有的业务搬到另外一边。没有别的。我们一直跟运营商说，假如说你解决了灵性，不管任何变化你都可以支持。我们会跟他们讲你有这个运营，我们有不一样的解决方案，不同的策略给你，你要选择哪个。现在大部分的运营商，是选择这个时间表。实际上时间对他们的压力比较大。所以我们只有用这个解决它的问题。
这个市场的变化太大了，软件的投资一直会越来越多。像Amdocs一个新的规划出来的时候，每一个中国移动的厂商的软件全部要拆，这是一个很复杂的工作。站在Amdocs角度的话，IT部门越来越能够符合业务部门的需求和市场的需求。因为有时候业务部门不一定也是对的，要根据市场，所以在这个地方我们有很多的优势，我们有很多的专家，我们有的是本地培训的，还有很多国外的能力，我们跟运营商交流说，你从业务需求来说，需要什么样的变化我们才做。你的信息全部要全才可以做一样事情。孙子兵法上面的策略也是这样讲。你的信息要全，要有耐心，你才去做一样事情，然后这件事情要做得很好。
主持人：刚才谈到我们本地的专家，可能Amdocs是一个本地的策略，Amdocs从产品的角度来说，但是国内来说，运营商来说，可能需要一个过程。Amdocs本地化的策略？
易理旌：我们问一下这个运营商，你觉得是模块化软件的问题不认可吗，还是什么东西不认可，我们再分析一下的话，我们可以了解本地化的需求，他认为软件像本地的软件，像本地开发一样做了一个死的东西，然后搬到别的地方，因为这个是国外做的，放在运营商的话没有办法实施，可能有这样的想法，但是我们软件不是这样的。已经有很多很多年的运营的经验。这可能是一个概念的问题。
第二能不能在本地实施。我们有没有在本地人员快速地支持它的需求，它的变化。那我们有。我们现在做了三年以后，跟朗新整合了，我们现在不是整合了，是优化了，怎样提高质量，怎样提高软件开发的方式，项目实施，项目管理，这些都是我们的经验。都是我们带进来的。
所以Amdocs做了那么久，我们有自己一套的东西。我们从整个角度来讲，我们能不能符合中国快速的需求、变化，可以。我们现在在中国有1200个人员，很懂中国市场的需求，中国运营商的情况，然后加入北京移动的项目已经做了两年半，本地化了不少东西。所以这个角度来讲，我觉得这个时间已经变得很成熟了，对于我们来说这个市场已经很熟悉了。
还有一个概念，可能很多人觉得我们的产品，国外的东西，进口的东西可能贵。只有中国运营商，中国移动有钱，可以买得起。不是这个事情。我们很多人有这样的概念，大部分的那些人说我们的东西贵的话，没有跟我们坐下来谈。
主持人：可能对你的产品没有那个认识？
易理旌：还不光是认识。我们现在有一个产品，我觉得可以说跟任何系统或者是运营商的需求，我们的价格都是在本地实施，以前北京移动可能高一点点，我们那个时候没有人懂Amdocs的产品，现在有人懂了Amdocs的产品。这个时候我们可以实施，能够在本地做开发，要了解本地的运营商情况，了解运营商的需求，价格也是本地的价格。
主持人：现在这个产品是本地开发的，还是拿过来汉化的？
易理旌：两个方面都有。我们本地也有开发的能力。因为我们Amdocs产品，投资是有很多考虑的。有的中国需求，在国外没有的。像我们今天讨论细分，在国外不用这个东西。中国很有特色。我们本地有这个能力去开发，接到我们的系统里面。所以这个角度来讲的话，我们很有优势的，我们可以做实施，又可以做本地化，用国外的产品帮助运营商达到它的目标，它的运营管理，能不能够灵活。从它的业务到它的IT能不能灵活。
主持人：现在我们Amdocs收购朗新之后，我们的研发人员是有一部分朗新的研发人员吗？
易理旌：一部分。一部分我们送到印度六个月，或者其他国家去培训。
主持人：我们今天参加这个展览会，从另外一个角度来讲，Amdocs希望在电信运营商当中，塑造一个全新的品牌。不知道在市场上有没有一个具体的详细的策略？在塑造品牌的策略上？
易理旌：品牌就是做事情，做得好。我们帮助运营商在整个方面可以进行实施，项目做得好，为了让运营商的需求得到满足。
主持人：咱们现在跟三大运营商都有合作的关系吗？
易理旌：都有。
主持人：在中国的市场份额是多少？
易理旌：现在在中国来讲的话，我们的系统为运营商服务，差不多1亿6千万的用户，在中国来说的用户。
主持人：你本地化做得非常成功，因为我知道像原来国内的一些计费厂商，因为竞争太激烈了，倒下一批，包括咱们对面的公司，跟神码的合作。其实大多数是低价竞争，我们现在是不是也想走这个市场策略？
易理旌：我们不是复制经验，我们能够提供的价值和价位，我们的市场竞争，从经济来看的话，为什么会到这个程度。你没有卖别的价值，你就是卖人头。用这样的策略竞争的话，我觉得对中国的厂商是不好的事情。他自己打自己。以后怎么办呢，你今天占到这个市场的份额，你一直在赔钱，你现金流不够付薪水的时候，你怎么生存下去，然后你怎么卖也卖不出去。所以这个角度来讲的话，我们是长远看任何问题的，这个字叫柔，跟运营商也要柔。你这个价格降的那么低，没有竞争力。让你种草你就种草。不管思特奇，联创，亚信，慢慢提高自己的价值。
主持人：重组之后，大家对这个市场非常看好。您对Amdocs有什么样的目标，什么样的规划，在一个什么时间段内，达到一个什么目标？
易理旌：我们内部做战略，我们可以说在3-5年里面，是希望能够达到中国市场第一优秀的厂商。
主持人：相应的投入是什么样的情况？
易理旌：这些信息可能我们不方便透露出来。你可以看到我们的增长，我们现在经济走势也不是很好，一定会影响到中国。在Amdocs整个公司来讲，我们做了26年，我们已经经过了好多波了，每次看到这样的波，我们皮带缩紧，先把它按下去再说。不是说我们不愿意在中国发展。你要了解我们公司的架构，你可能还会了解，我们有一个创新部门，这个创新部门有它自己一拨钱的，专门跟外面投资的，或者跟合作伙伴的。或者根据不同情况来做投资的。跟我们很多地方的情况是跟着的。我们那么大的公司怎么做管理。在中国我们也碰到一些变化，我们在中国来讲的话，我们是单独的一个本地公司。
主持人：因为时间关系，我们为Amdocs的采访就到这里。非常感谢易总接受我们的采访。谢谢！
易理旌：谢谢！
