通信世界网消息，2007年9月10日-11日，第三届全球WiMAX高峰会议在中国北京开幕，本会议由WiMAX论坛和天地互连联合主办，大会将围绕“WiMAX与产业部署”、“WiMAX与3G的融合”的主题展开讨论。来自中兴、华为、英特尔、摩托罗拉、北电、诺西等重要厂商都参加本次论坛。
通信世界网作为网络支持媒体，对大会进行了特别报道。
以下为神州龙讯业务发展及产品市场副总裁徐凯文演讲全文：
徐凯文：谢谢。女士们、先生们下午好，非常高兴有机会来到这儿演讲，去年我也是倒数第二个演讲。我非常担心大家睡着了，不过通过和大家接触我觉得很好。
今天我讲的题目是用户终端，其实英文是大量部署，后来翻译成海量，不过我觉得是海量的。我来自神州龙讯，也许有些人不知道，我们公司是做用户终端芯片为主，后面我会讲一下。
今天我讲四个方面：第一方面是讲市场。主要讲几个有关的重点，市场往哪儿走。第二讲市场芯片情况。大家都知道整个产业链芯片非常重要，如果你在五年前搞这一行的话，其实WiMAX前身也并不是多么先进的技术，其实之前军事单位就一直在用。WiMAX前身有一个BWA，当时人们也想做，其实Sprint-Nextel也在做，当时没起来是因为第一没有芯片，价格下不来，一个芯片一千多美元，太贵。然后是没有标准，现在这两件事情做出来了，所以使得WiMAX越来越好。所以，关键是芯片公司，尤其是客户终端芯片公司，基站做贵一点，用户终端就不行了，价格下不来的，产量就上去。像滚雪球效应。
如果我们认为对市场的认识正确，下一步就是定位。神州龙讯怎么定位。我们也会说到现在有很多公司，有十来家芯片公司，现在你们公司出来了是不是太晚了，你们怎么定位，怎么成功？所以我下面谈一下我们的定位。Sprint-Nextel现在跟Klever合作，前一段时间如果到欧洲、美国听演讲的话。Klever什么不做，就做WiMAX，关键是什么时候上的问题。Sprint又跟Google签约，Google现在股票也很好，产物链就很全了。再一个Klever本身，大家可能没注意，他们跟美国最大的卫星电视公司也合作，如果做起来的话，也需要10亿、几十亿的投资。
再说一下印度，印度也有很多，各个运营商都做了，印度跟我们国家也很接近。所以把它提出来。现在说的四家挺有意思，第一家“沃达丰”，属于3G，前段时间是绝对做3G的大户。他们的CEO在一次会上说，做Stand还在炒，炒IPR，标准还没出来大家就开始抢钱。所以他就很生气，他说你们炒吧，然后他就决定了做WiMAX。
甲骨文是在2000年买了一个公司，做的是固定无线接入，花了2亿多美金买的，这个公司没成功，所以一年遭蛇咬十年怕井绳，所以除了甲骨文，大公司基本都进来了，就它没进来，所以他们现在也要做。
还有一个AMD，跟Intel对着干，它现在也在考虑是不是要做进去。最后是高通，整个就不喜欢WiMAX这个行业，但是它又买公司又组立团队，WiMAX动力之大确实挡不住。
WiMAX的市场变化既然很多人慢慢意识到，从16D转到16E。然后是Expansion，以前一说BWA或者WiMAX，就知道是固定无线接入，想着全是传统的运营商的用法，现在其实挺广的。用户的预测性很难，而且做独裁也很难，一家很难把市场全部占领，不管是系统、芯片还是运营商。还有就是Evolution，传统的运营商部署任何东西的时候，几乎控制所有东西，他们有频谱，不管是统一性还是其他，在电话全都是封闭式的，别人很难进来。而现在是开放式的，什么人只要按照标准，按界面指令去作出产品和东西，都有可能进入WiMAX市场。比如麦当劳，现在做无线布局有一个特点，运营商要把基站挂得高高的，选点很讨厌。比如跑谁家或者跑公司很难，麦当劳把全美有人的地方基本都占了，在国内也是这样，他要进来非常容易。比如汽车行业，还有GPS，交通情况大家都想知道，如果没有真正的宽带很难成立。
下面谈一下芯片厂商的情况。我刚才说了，现在世面上很多芯片厂商，比如像Intel、摩托罗拉等等很多都在做。他们做的大多都一样，现在全是VIFto，因为Sprint要求VIFto，而且确实跟3G和实际应用比，VIFto确实不错。包括我们公司，我们神州龙讯起来的话，你的竞争优势在哪里呢？我想很多系统商问的最多就是这个问题。如果问这个问题的话，一般来说是几个问题，像你的芯片多小，问的最多的是你们的用电量是多少？要说前天有人说我用电量480，昨天说我380，今天就变成了300，明天可能就290、280，这个很有意思。
任何技术的研发大概都经过这四个区域，WiFi就是这样的。一是技术定义，WiMAX大概从BWA的后期开始，把意义定义了出来。第二阶段是产品的接受情况，是早期产品的接受。技术定义好了，就做产品，产品还有点不成熟，真正做熟以后产品质量就成熟了，08、09年ODM就进来了，WiFi当初起来的时候价格特别贵，技术也炒来炒去，现在谁还说你的技术？基本就是评价，用ODM做低价格的用户终端和产品终端，这是非常重要的。
刚才说了海量要怎么样，也是要靠ODM或者是类似ODM做的。现在早期阶段大家比是多少，你250、我240，大家一步一步赶来赶去，就是比价格，就是ODM重要。我们今天在这里，其实我们认为更重要的是成长期和大量期，这是一个重要的部分，这是一个发展趋势，我们肯定定义在后面这个。
下面我介绍一下我们公司，我们的目标定义为Wave2，我们公司一年半之前成立，我们在硅谷有40个人，在北京有40个人，我们投资商是美国的风险投资商。我们不仅仅是一个芯片提供商，我本人也在Intel呆过，所有芯片商刚起步的时候把什么都丢给ODM，其实发现很多时候都有合作问题。ODM经常抱怨说这个不全那个不全，合作方式不好。合作模式不是简单的做个参考就可以了，从技术上、业务上要好好合作。我本人刚好则过这个阶段，所以知道它的重要性，所以我认为跟ODM合作非常重要。之前我们也绝对是把产品做好，产品非常重要，并不是凭和ODM的关系就可以搞好，技术要过硬。
我们是一个本地公司，我们北京团队不仅是做FE，还作RND。比如我们要跟在座的某一位做IOT的话，我们派到你们的团队不是一个，我们是整个团队过去，当时把问题解决了，而不是说你等等，或者二线、三线。因为我们非常希望和国内的同仁合作，也非常看好整个大中华地区的ODM，所以我们整个公司的组成是以这个重点为主。
