给大家展示一下我们的设备，这两款是我们局端OLT的设备，第一个是可以提供主控的设备冗余倒换，以及符合电信级的特性，这是中国电信互联互通测试排名第一的产品。另外一个是小规模容量应用的。我们用户端的设备种类非常丰富，有FTTH、FTTO和FTTB，型三大类，这么多丰富的产品，不同的接口和不同的应用形态可以很好的适合接入块不同的应用模式，虽然PON的系统或FTTX系统网络拓扑结构非常简单明了，但适应的场合还是非常广泛。 这是我们在光缆配套设施一块可以提供的，比如主干的光缆，入户线特殊的光缆，以及在光电箱等的配套设施，ODN的建设要根据实际情况做一个建议。
实际上前段时间谈很多是FTTH，运营商初期试点也是做FTTH的项目，但是它的经济性和投资回报率很难让运营商短期内达到满意的效果，我们针对这种情况开发了很多的应用模式，比如FTTH针对高端居民用户，普通可以采取FTTN，可以应用网吧接入，视频接入以及农村信息化的产品。对于FTTH我们认为有一定的市场空间，不是因为它成本高就很难推广，比如在沿海经济发达的地方，对于FTTH需求比较旺盛，我非常赞同前面一位演讲者所说，FTTH适合GDP发达的国家推行，实际上我们国家沿海地方人均收入的水平相当高的，所以在这一块有很大的应用，它可以提供的应用和带宽是最优秀的，是近阶段终极应用手段。我们可以在上面做到语音、IPTV等多种业务的接入，可以很大程度避免网络资源的浪费，这定位的是吸引高端用户。另外一个应用非常广泛，2007年5、6月份到现在，需求有爆发性的增长，就是FTTN的模式，或者称为FTTB的模式，这根据阶段用户侧的方式，分FTTN+LAN和FTTN+VDSL2的方式。我们简单测算过如果考虑纯粹宽带业务接入，采用FTTN的方式，它的成本可以和DSL成本持平，这成本下降非常快，但是DSL成本到了底部，不会有降低，这种方式相对DSL非常有竞争力，现在主流的运营商，比如南方电信或北方网通，在新建楼盘纷纷采用这种方式构建宽带接入网络，基本上以数据和话音两种业务提供为主。还有一种模式就是FTTN+VDSL模式，这两种方式我们认为更好的适用在老校区的改造，比如现有的铜线资源非常丰富，如果有新业务的增长，我们自然而然就需要将终端向用户平移，在老小区采用新建方式成本比较高，难度非常大，所以可以利用现有的铜线资源，通过FTTN+VDSL的方式对网络带宽提质，也就是现在我们认为FTTN为普通居民提供质优价廉的方式，它可以屏蔽一些劣势，而且无源的方式，对于日常机房的建设等要求比较低，而且整体网络成本比较低的。
另外一种FTTO的模式，实际上很多的办公楼需要E1业务的提供，传统方式为用户提供2M的链路，有一些办公楼宇规模比较大的，可能真正需要E1业务用户的数量比较小，有大量需要宽带接入和语音接入，这种模式下采用PON的方式，可以很灵活构建网络，采用仿真的方式提供E1业务的承载，还可以有其他类型的设备来解决其他的，比如宽带或宽带加上语音，或大量的宽带或语音业务的需求，这种方式是把它定位成一个FTTO复合的解决方案，现在采用这种方式对于写字楼的需求比较多的情况下，也是非常好的解决方式。现在它的成本比我们组网成本低很多。
另外就是网吧接入方案，现在用更多是ADSL和光纤收发器，我们可以采用这种方式进行接入，比如ADSL或光纤收发器对网吧有一个很大的问题，有时间很难保障QoS，我们遇到一个典型的案例，有很多网吧通过光纤直连，连到光纤交换机上，网吧在业务繁忙的时候，网吧用户感觉不是很好，因为带宽相互占用严重，我们可以采用新的方式，比如采用PON的方式，起码从带宽上可以得到良好的保障，对于整个的网络构建更加方便。比如我们对一些集中的可以采用集中的方式接入，如果有一些网吧比较分散，我们可以采用多级的方式连接。PON本来是无源的网络，它的构造非常灵活，我们现在不提倡对比一级多级的优劣势，对于一级还是多级分装根据实际的情况选择，现在业界有一些厂家，针对PON的网络做了很多维护工具的开发，可以很好解决维护的问题，比如网吧接入可以采用1级或多级的接入，网吧可以加VOD的资源或话音的业务一并接入网吧，现在网吧也带话爸的接入方式。另外一个就是视频监控的应用模式，最早的视频监控属于专网用户构建，比如公安和交管有自己的监控网，传统的运营商很少会投入力量做监控的网络，现在国家构建的战略来说需要有一个很大的监控网，为打造和谐社会助一臂之力。实际上网络需要考虑采取什么方式构建，传统的方式采用点到点的方式，因为不管是公安还是交管需要接入的点非常少，一般采用光纤的方式，另外对于网络的规划没有太大的概念，实际上如果我们采用PON的方式，我们可以很方便的借助运营商城域网光纤的资源，在相应的节点放置分光器可以降低成本，这成本核算下来也是有一定的优势。
