华为将持续加大企业业务的战略投入，面向企业业务市场重点夯实六大基础能力：产品与行业解决方案能力、渠道能力、营的能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力。我们将充分发挥合作伙伴的行业理解力及专业能力，让合作伙伴更好地面向客户销售华为的产品和解决方案。

2015年的渠道政策我们基本保持稳定，同时重点做了以下优化：1、充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入；2、大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展；3、投入数亿元牵引合作伙伴提升能力，比如在继续加大合作伙伴售前、售后人员赋能的同时，开展合作伙伴的精英培育支持计划，鼓励合作伙伴培养优秀人才等等，相关的Program将会陆续发布；4、在交付与服务方面，我们将加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，实现合作伙伴服务流自动化管理。我们还优化了优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益。我们也加强了对原厂服务产品的优化和改进，让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合；5、在渠道秩序建设上，华为一方面严格依据渠道政策阳光、透明、公平、公正地处理经销商的各类违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序；另一方面，华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报，同时我们始终认为阳光的合作是最低成本的合作，所以我们将继续严厉处罚和问责内部各种业务违纪、流程违规，坚决处罚合作伙伴的业务违规，我们希望通过廉洁诚信、奖罚分明的合作，打造良好的市场秩序和市场规则，努力持续营造阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。欢迎大家对我们进行监督。

这些调整和优化，都是为了让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。面对未来的机遇和挑战，我们希望、也会牵引我们的合作伙伴能够实现四个转型：从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

在行业解决方案维度，通过BDII战略，华为提供面向不同行业的ICT基础架构，合作伙伴提供承载在上面的业务应用，华为通过eSDK软件开发工具包开放API，支持合作伙伴进行二次开发和对接。目前华为已经与50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、医疗等8个行业，实现30多个场景化行业解决方案孵化。华为还将加强联合创新的力度，与客户和合作伙伴设立联合创新实验室，把客户和合作伙伴的普遍需求做到华为自己的研发路标中，不断开发和完善产品的行业特性，以方便合作伙伴在此基础上的开发和集成，2014年已成立了10多个联合创新实验室。同时为支持合作伙伴的转型，华为愿意拿出更多的经费和资源来培训合作伙伴，提升合作伙伴开发行业解决方案、提供增值服务的能力。

服务是华为ICT解决方案中的重要组成部分，华为提供涵盖咨询、规划、设计、实施、运营和提升等全生命周期的“大服务”解决方案，并围绕“解决方案”、“合作模式”、“伙伴发展”和“人才培养”四条关键路径，携手合作伙伴创新大服务商业模式，实现客户、合作伙伴和华为的共赢。

女士们、先生们、朋友们！华为致力于成为中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴，打造良性发展生态链，推动ICT产业的发展并造福全社会。回望华为企业业务中国区四年来的历程，客户、合作伙伴与华为不断磨合、携手并进、度过了一段激情燃烧的岁月，走过了一段不可磨灭的征程；面向未来，让我们继续同心协力，足迹踏遍神州大地，肩负起这个时代赋予我们的责任和使命，让我们一起超越梦想，共铸辉煌！

最后，祝大家身体健康，事业兴旺，预祝本次合作伙伴大会取得圆满成功，谢谢大家。