自VMware去年11月正式推出NSX软件定义数据中心技术以来，现正在努力同渠道合作伙伴们共同开展业务，以期在这一市场中能够占有更大份额。VMware上周在自己的一份产品价格列表中增加了NSX产品，这意味着现在渠道合作伙伴们已经可以出售这项技术了。

VMware NSX 产品示意图

VMware首席执行官Pat Gelsinger上周在旧金山举行的美银美林全球技术大会上表示：“现在我们正在极大地扩展NSX的销售渠道。”据称，VMware NSX可通过一次性购买或者授权许可的方式销售。永久许可的起始价为每CPU 5996美元，授权许可起价为每月每虚拟机34美元。

另外，VMware的一位发言人在电子邮件中表示，“VMware还提供了针对NSX的批量折扣价格。”

Gelsinger在上周的大会中表示，“NSX是一种复杂的技术，对于一些企业来说仍然比较陌生。因此，到目前为止VMware仅通过受过专门培训的销售队伍出售NSX。”

此外，VMware目前已经有大约10几家合作伙伴开始出售NSX产品。据消息人士透露，VMware计划在8月的VMworld上公布一项针对NSX的新渠道计划，以此建立对那些想要出售NSX的合作伙伴的信心。

总部设在加州San Ramon的Kovarus就是VMware众多合作伙伴中的一员，该公司负责人Patrick Cronin表示，他希望NSX以及整个软件定义网络能够成为企业游戏规则的改写者。

Cronin谈到NSX的时候这样表示：“如果你看看最近10年服务提供商为开发实现高效多租户服务交付所做的事情，实际就是NSX的本质。这是虚拟化和自动化IT环境自然而然的下一个步骤，现在它已经面向企业开始出售了。”

大约两年前，VMware以12亿美元收购Nicira，这家SDN初创公司的技术为NSX提供了强大支持，而现在是开始从中获得投资回报的时候了。

目前，VMware需要同更多的合作伙伴合作来销售NSX以跟上思科的步伐，而思科也一直在积极地宣传自己的SDN技术，也就是被称为以应用为中心的基础设施（Application-Centric Infrastructure，简称ACI)。 不同的是，VMware的软件定义网络愿景集中在软件上，而思科认为以硬件为核心是最佳方式。

在上个月的思科财报电话会议上，思科首席执行官John Chambers表示，思科正在有条不紊地赢得VMware NSX客户迁移到ACI。但据思科称，思科ACI愿景的核心被称为应用策略基础架构控制器（Application Policy Infrastructure Controller，简称APIC），要到今年“夏季”才能开始出货。

相反，思科对NSX的步步紧逼使更多客户开始对其产生兴趣，Gelsinger在上周的大会中这样表示，“思科宣称我们是他们的头号竞争对手。突然之间，所有客户……现在都在说，‘这是发生了什么？’。我们喜欢这样。这给我们带来了更多话题，引发了客户的兴趣和活动。”

与此同时，Gelsinger还透露，现在VMware有超过100家用户购买了NSX产品，包括McKesson、Starbucks以及运营商NTT和ChinaTel。

“有些还在规划中，有些已经完成部署，但是这些用户都为NSX产品买了单，这些是实际的真实用户。”Gelsinger在大会上这样表示，“Rackspace和eBay也是VMware在11月发布NSX时提及的少数客户之一，而现在他们已经将NSX用于大规模生产中了。”