经多方打探，腾讯和美团此刻正在不约而同的预谋着一个O2O行业的“真正”杀手锏——商用路由器。

路由器，这个小盒子家家都有何以成为杀手锏？原因很简单：路由器直接把控着用户在线下的网络入口，一旦进入相应门店，用户将在接入wifi后看到定向推广的团购、优惠券或新品展示页，并受此影响最终造成消费。这将是O2O行业下一个大机遇！

美团内部人士证实，目前，美团内部的一支团队正在研制商用路由器产品，并准备以此涉足商用wifi市场。在内部，这一计划相对保密，尚未向媒体公开。而腾讯也在此前公布微信POS机时曝光了正在开发类似产品，并已小规模在商家中试点。

据了解，美团和腾讯去年就已开始研发商用路由器项目。两家都将以“定制方案”服务商+合作方的形式出现在市场中，目前均已进行了小规模试点。这里腾讯的动 作最为值得注意，据悉，主导腾讯路由器计划的是高朋团队，其与美团的差异在于将深度联合微信公众号，并与公众号的其它O2O功能打通。

不得不说的是，这一市场并非蓝海，此前已有大量第三方进入，腾讯、美团能否借此切入线下依然悬疑。

而市场中，除了腾讯美团外，分众传媒也在私有化后高调宣布将涉足商用wifi市场作为其未来主要的广告分发平台。看似关系不大的三家公司，其实有着一样的目的——抢入口！

本文以路由器的最终形式“商用wifi”为主线，来解构腾讯美团做商用路由的逻辑和挑战：

1、本质是对于O2O线下入口的争夺。目前，所谓的O2O入口均在线上，诸如大众点评、淘点点、百度地图等等，其所希望达到的效果均是“尽量早的影响消费 者购物决策”。而商用Wifi的牛点在于，无论你线上怎么搞，我一定是离消费最终决策时间最近的入口，此时推送的优惠券或所做的宣传更有可能会迅速转换为 消费行为。

2、一旦接入，就有了天然排他性。商用wifi作为硬件产品，一旦安装后，很难快速更换。而目前相当已接入商用wifi的商家来说，一般也同时接入了 CRM系统，用户在登陆后需填写用户信息，更换成本较高。同时，商家一定不会选择装多个商用wifi系统，也就是说，一旦接入一家后，就自动排除了其它家 进入的机会。

3、商用wifi市场仍未完全打开。虽然已有相当多连锁餐饮品牌及商超早已通过第三方接入了商用wifi服务，但商用wifi背后的巨大价值仍未完全打 开。相当的商家仅用商用wifi当做自己其它渠道的宣传页（比如，在连接一茶一坐WiFi后，巴人打开的就仅仅是其官方微博链接），而对于更多价值来说， 诸如优惠推送、室内定位等功能仍未完全释放。

4、wifi入口延展空间相当大。目前，商用wifi的延展功能包括室内定位及基于室内LBS的精准推送。虽然尚未大规模普及，但已相当多第三方公司进入 该市场，而万达等巨头也已早早开始布局。同时，美团与腾讯的入局是否会在账号体系、社交关系链上有所延展也将是未来的想象空间之一。

那么，说了这么多，为什么在酝酿许久后两家仍未迅速铺开呢？在采访了一些业内人士后发现，腾讯与美团做路由的最大挑战是：该市场其实已有相当多公司进入，且并非一个硬件产品那么简单。

1、市场并非蓝海，第三方竞争者多。这一市场并非蓝海，只是巨头尚未进入。包括exands、睿易等公司早在三年前就已开始拓展这一市场，并实现了稳定盈 利，在规模效应的作用下，一般的商用路由器成本每个月维护费用仅需不到100元，即使商超中的商用wifi平均每个月也在几千元左右。

而对于小微商家来说，甚至已经可以直接在阿里巴巴上买到商用路由器，价格在400元—900元不等，且不需要第三方公司介入即可实现自建商用wifi。