Joyce指，解决方案供应商如果想要从专卖基础设施转向销售业务成果应用工作负载，大可以与HP ConvergedSystems部门联手，SAP HANA版HP ConvergedSystem对他们来说或许是个油水颇丰、高利润的机会。

Joyce是个老牌渠道支持者，他一直坚持认为要联手解决方案提供商合作伙伴将融合系统推向市场。惠普会在销售、技术和营销方面对那些看准机会准备与惠普一起携SAP HANA进入市场的IBM和惠普合作伙伴提供支持。

惠普已经针对惠普直销队伍出笼了一个渠道中性补偿政策，制定了严格的参与规则，以确保合作伙伴在SAP HANA的征途上处于前沿和中心。

“许多区域增值分销商和本地增值分销商对SAP HANA机遇到底有多大还没有概念，”Joyce表示。“对SAP HANA技术有兴趣的客户基数庞大。手里有个HANA版ConvergedSystem之类的产品就是一个敲开那些需要做决定的SAP客户之门的敲门砖。即便不谈敲门砖，HANA版ConvergedSystem也不失为一个更好HANA方法。”

“惠普为SAP打造系统的经验超过10年，在世界各地有47000多个客户，在惠普内部有超过150,000名员工具有关键SAP技能，这些是惠普在SAP HANA机遇中成功的关键。”Joyce指。“我们具有大量的、深度的SAP专业知识。SAP将一切都押在HANA上，因为他们认为HANA太厉害了。我们相信，我们的客户群里有相当一部分会以某种方式迁移到HANA以。”

惠普“Worldwide Go to Market for HP ConvergedSystems”经理Kevin Garrison表示，已经有一些合作伙伴跳槽到SAP HANA版HP ConvergedSystem 500之类的新HP ConvergedSystems，他们的利润率增加了45％，交易多了85％，业务收入增加了200%。

Garrison曽经是SP500 power Lilien Systems的销售副总裁。他表示，“解决方案供应商如果不迅速进入融合系统市场的话，可能生存上会出现困难。我的紧急警报表已经爆表。我力求确保合作伙伴社区了解相关的巨大增长空间。与此同时，那些未积极参与的合作伙伴可能连失去了业务还蒙在鼓里不知道。”

加里森说他见过很多客户发过有关融合系统的征询方案，但有关的合作伙伴却完全不知道。

Arrow Electronics是个213.6亿美元的IT分销商，正在与惠普合作。Arrow Electronics融合基础设施实践部主任Greg Schumacher表示，惠普转战融合系统迅速获得解决方案提供商的支持。他指出，一个月以内Arrow的HP ConvergedSystems成交注册量已经从单位数一跃达到三位数。更重要的是，在这些交易中，虚拟化系统和如HP ConvergedSystem 300 Vertica之类的高端应用程序工作负载的产品各占一半。

“我们能看到融合系统市场的巨大增长，”Schumacher说。他提到经销商在技术实验室已经有了SAP HANA系统。“惠普的融合系统有各种产品组合，他们所处的位置很适合给分销和合作伙伴去做，而不是去找直接的销售路径。他们了解我们的价值所在，他们希望借以利用发展他们的业务。”

Avnet Technology Solutions是一个103.6亿美元的技术分销商。Avnet副总裁兼惠普解决方案总经理Chris Swahn称，Avnet也看到围绕HP ConvergedSystems出现的增长势头。他表示，“我们看到销售在过去四到六周里的增长速度不断刷新。”

Swahn指，思考模式正在从销售机器向销售解决有关业务方案的问题转变。“不转变的合作伙伴会面临一个问题，面临生计问题。”他说。“销售机器和销售解决用户有关融合系统业务问题的解决方案之间的差别是很大的。”