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联想7天52亿美元并购拿下“全球签证”:执行力是关键
通信世界网 http://www.cww.net.cn 2014年2月10日 08:11
标签:联想 IBM 服务器 交换机 网络 摩托罗拉 移动 智能手机 手机 杨元庆 整合 互联网 方正 戴尔 惠普 思科 三星 NEC 融合 联想移动 运营商 Verizon Sprint 沃达丰 电信
 

至此联想业务包括PC计算终端(台式机+笔记本),移动计算终端(智能手机),家庭计算终端(智能电视),企业计算(服务器),存储,软件与云服务。未来的联想业务是什么样的架构?是“云+端”,而不是硬件规模化。

“云+端”,是杨元庆目前为联想规划的全部,51亿美元的收购意在于此。

为了实现这一业务目的,联想刚刚进行了组织架构调整。1月28日,联想宣布后端业务集团将被分为四个业务集团,分别是PC业务集团、移动设备业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。

其中PC业务集团由现任领导联想欧洲中东和非洲区(EMEA)的兰奇(曾任宏碁全球总裁)负责;移动业务集团(包括智能手机、平板、智能电视)由目前领导Lenovo业务集团(消费和移动产品)的刘军来负责;企业级业务集团(包括服务器和存储器),由现任领导美洲区的Gerry Smith 负责;云服务业务集团(包括软件与服务)由现任联想集团高级副总裁、首席技术官贺志强负责。

事实上,通过上述两轮并购,联想还将IBM、谷歌拉入了自己的生态圈。部分收购通过联想股票支付,这样IBM、谷歌就变成了联想集团的股东。在共同利益下,能为联想集团向“云+端”发展的道路上给予有限的支持。

执行力是关键

通过上述两轮收购,摩托罗拉与IBM给联想集团带来的“全球签证”,前者对联想手机而言,后者对联想服务器而言,就像2004年收购IBM PCD之后,IBM成为联想PC的“欧美签证”。

杨元庆表示,摩托罗拉在全球赢得了大量主流运营商的青睐和长期合作,在北美和欧洲等成熟市场,摩托罗拉与包括Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular,以及O2和沃达丰在内的顶级运营商都建立了稳固的合作关系。

借助收购摩托罗拉,也能够快速建立与顶级电信运营商的合作,这种优势将为其Lenovo品牌的智能手机产品进入欧美市场带来便利。

在服务器行业,IBM除了有X86服务器系列产品外,还依托Power System产品线(这一部分业务将继续保留),IBM面对客户有稳定性高的口碑。

“全球签证”与“全球市场”之间却有遥远距离,联想如何跨越?

联想的能力体现在三方面,一是成本控制能力,也就是柳传志常讲的“毛巾拧水”;二是对客户的理解与服务能力;三是卓越的运营能力。每个公司都有不同的能力,比如IBM,其能力在于技术与对科技潮流的引领。因此,联想主营业务是在成熟产品领域的成功,而IBM则是以技术创新主导的产品领域获得成功。

联想最初学习惠普的分销模式,消化吸收后成为大联想营销生态,后来被杨元庆总结为“关系型+交易业务模式”。联想在中国PC市场的成功,是这一模式的中国实践;收购IBM的PC业务后获得全球PC桂冠,是这一模式的全球实践。

成本、运营与服务靠的是什么?靠是执行力。执行力正是联想的核心竞争力。

有联想前员工向21世纪经济报道透露,联想集团副总裁向杨元庆汇报时,年初订计划的时候额头冒汗,年终做总结时双腿打颤。作为联想集团的高管,既要有雄心,有一个打动领袖的目标,又要在年终超额完成任务,避免末位淘汰。

当年联想集团并购IBM的时候,包括柳传志在内的联想高管对于联想集团并购IBM业务的前景颇为犹疑:蛇吞象,能否吞得下去?联想收购IBM PCD之后为何成功,将全球签证变成全球市场?归根结底就是执行力。通信世界网

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来源:21世纪经济报道
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