暑期过后，三大运营商即将在迎新校园中展开现场促销与激烈角逐，虽然目前各大运营商具体的营销策划并未最终确定，但相关受访人士均表示，3G以及移动互联网将成为今年各个运营商宣传的重点。
“与中国电信赠送1G流量包这种主打流量经营的策略类似，今年中国联通的宣传重点也将是3G以及移动互联网，虽然仍会伴随有卡号促销、存话费送话费等传统的营销手段，但其不会成为主导。”北京联通相关受访人士表示。
对此，分析人士指出，这种营销策略的改变与3G进入高速发展期以及运营商校园市场品牌体系完善等因素密切相关，“去年此时，3G以及移动互联网刚刚完成普及，而今年已经进入快速发展期，在这一阶段用户不仅需要便宜的资费，也需要更多的移动互联网业务以及流量；此外，今年三大运营商都具备了自家的年轻用户品牌，尤其是沃派以及飞Young，带有鲜明的3G特色，因此运营商在校园营销时必须转换思路，以3G以及移动互联网为核心”。
对于运营商上述以流量经营为重点的营销方式，茁思迅行咨询公司合伙人金峰表示赞同：“在3G进入高速发展期的今天，各运营商在争夺校园用户时应更多借助于流量型业务来黏住用户，实现精细化增长，而不应简单通过强力号卡推送方式，进行粗放式的发展。”
业界呼吁差异化营销策略
虽然整体营销策划上以精细化运营为指导思想，但却无法避免实操层面的短兵相接。不断下压的资费标准、多轮媒体造势、愈来愈早的营销部署……种种迹象表明，今年运营商校园市场争夺仍将极为激烈，往年频现的恶性竞争现象恐难避免。
尽管如此，多位受访运营商人士仍呼吁摒弃恶性竞争、营造理性竞争环境。“我认为虽然恶性竞争事件不可能完全避免，但各方应首先避免以下两方面行为，首先，为了市场争夺而直接对竞争对手的摊位进行攻击、甚至斗殴；其次，为赢得竞争先机，不断提升高校关系维护的标准与成本。”湖南移动相关受访人士表示。
对此，茁思迅行咨询公司合伙人金峰表示，运营商可转而采取突出自身差异化特色的方式赢得竞争优势，“例如中移动的用户数较多，应该强调‘沟通无极限’，更加注重用户间的捆绑，甚至包括与异地用户的捆绑（亲情电话等），同时，通过在校园内建设WLAN以弥补TD网络的不足；而中电信和中联通由于网络较好，应更多强调3G生活”。
事实上，校园市场竞争中，三大运营商优势各异：中移动在移动品牌、高校关系积累以及营销投入方面颇具优势，中联通3G上网速度较快，而中电信则在网络稳定性、固网覆盖等方面优势明显，因此各家可以在营销战中注重突出自身特色。据悉，今年广东、福建、江苏、浙江的联通以及电信公司便会针对性地突出在3G网络及业务领域的优势与特色。
