进入六月，中国电信“送你1个G，跨越2G玩3G”活动拉开了今年高校迎新营销战的序幕。据了解，不仅中电信，目前中国移动、中国联通各分公司也陆续启动了相关的营销活动，并从高校关系联络、营销方案策划、实操准备等多方面对即将到来的校园“赤膊战”进行了密集部署。
相比以往“强推号卡”等粗放式的营销模式，今年三大运营商纷纷打出了3G以及移动互联网牌，试图依靠特色流量业务黏住用户，以实现精细化增长。这既迎合了3G高速发展期用户对于移动互联网业务需求的增长，也与飞Young、沃派、动感地带等年轻客户品牌的文化与内涵相吻合。
改版后沃派套餐月底上市
高考刚结束不久，中国电信便在全国范围内推出了高考学子1G手机流量赠送活动，时间之早、力度之强立即引发了各方关注。
参加中国电信上述优惠活动的考生只需凭准考证就可到全国任意一家电信营业厅进行流量包的申请与办理，同时，中国电信还针对学子优选了20余款智能终端，其中高端国际品牌4～5款，千元智能机5～6款，高折扣终端10～12款。
事实上，上述活动仅是中国电信暑期校园营销系列活动的开端，随后中国电信还启动了购买指定天翼3G智能手机赢1999元“飞Young学子礼包”、6月13日～6月22日限时限量发售50万张天翼飞Young 3G卡等活动，同时中国电信网上营业厅还有10万台特价智能机同步展开热销。
没有最早，只有更早。面对中国电信发起的多轮攻势，中国移动相关受访人士表示，不少移动地市公司高考前便启动了考生送卡以及高校关系联络工作。
“目前第一轮的考前送卡工作已经完成，近期将主要进行高校的摸底与沟通工作，一方面与高校校方进行关系维护与联系，了解今年具体的招生情况与确定双方联络人，另一方面，我们也开展了预存流量送话费、预存话费送流量等系列针对考生的优惠活动。”湖南移动相关受访人士表示。
一直以来，高校关系资源与营销投入都是中移动的优势，今年，各移动分公司更是分阶段地对此进行了强化与布局。“6月底至7月初，我们将与高校的学生处/部进行接触，了解今年校方的具体需求；7月中下旬至8月开学前，我们将对今年的迎新营销工作进行具体安排，将从现场营销活动以及配合学校迎新工作两方面进行策划与准备。”广东移动相关受访人士告诉记者。
中国联通方面，虽然日前尚未启动全国范围内的专项促销活动，但据记者了解，中联通正在对沃派36元套餐进行重新改版，进一步加大优惠力度，以在日益激烈的校园市场争夺战中处于优势地位。“目前，沃派的改版方案基本确定，下一步将上报工信部审批，预计本月月底正式面市。”中国联通相关受访人士如是说。
对此，北京联通新业务部相关受访人表示，今年各地联通分公司都极为重视高校新生市场，“北京联通专门成立了新的校园市场营销中心负责整体项目，并由市场销售部老总亲自挂帅担任领导，足见对此的重视程度”。
需摒弃粗放式发展思维
