独立手机零售店。是以单店独立经营方式销售手机及手机配件产品的渠道形态。独立终端零售店不具有规模优势，在城市地区缺乏竞争力，但因方便灵活、经营成本低等特点在农村市场具备独特优势。随着大型家电连锁和手机连锁网点向三四级城市甚至农村延伸，独立的手机终端零售小店面的资源将会越来越贫乏，规模逐步萎缩。
新兴渠道。包括电子商城、电视电话直销等，其中网络卖场发展潜力巨大，电视、电话直销渠道优缺点均很突出，短期内发展空间有限。
加强合作与规范流程并举
手机终端销售渠道与运营商传统卡号销售社会渠道不同，自身经营体系完善和独立，追逐但并不完全依附于运营商的酬金利益，要实现争夺优质终端销售渠道资源的目的，就需要从分析其根本利益需求入手，研究双方的合作点。
一般来说，渠道商提出的合作要求包括利润、客户群、发展、运营商资源等。运营商要增进与手机终端社会零售渠道的合作，需要从两个方面入手：一是积极开拓合作关系，扩展合作的深度和广度；二是利用合作提升业务销售，提高合作效能，以终端销售的发展带动业务的发展。所以，建议运营商从以下方面加大合作力度。
第一，细分合作对象，实现分层合作。依据渠道商基本情况、营销能力、资源稀缺程度等，对手机终端零售商进行分层评估和合作，划分战略合作伙伴、紧密合作伙伴和一般合作伙伴，在总体资源约束的前提下，优先保障战略性合作。
第二，加大培训力度，提升销售能力。对合作伙伴加大培训力度，综合应用多种手段，建立系统督导体系，将培训力转变为销售能力的提升。要完善合作渠道专职培训队伍和体制，特别的，要使一线销售人员积极有效地工作，就要不断地对他们进行激励和训练，同时还要对他们进行必要的监督与指导。
第三，规范渠道营销流程，提升整合销售力。要梳理目前的终端销售流程，实现业务销售流程的嵌入式发展和标准化发展，在原有的手机销售试机环节嵌入3G业务销售，增强终端销售过程中的业务推荐力度，提升客户和营销人员的接受度，提升放号量和营销效果。
第四，下沉激励界面，激发销售动力。优化激励手段，使激励界面进一步下沉到门店甚至一线员工，带动3G业务销售的快速提升。
