随着国家宽带战略的逐步成形，宽带中国普及提速工程亦在全国普及开来。2012年，三大运营商都开始转向以FTTH为主的接入网建设模式，带动了FTTH上下游产业的快速发展。主流的系统设备商、线缆企业等都开始了一系列的转型，推出了基于FTTH的综合性服务。上海亨通宏普执行副总经理周庆红表示，亨通光电目前能够提供整体的FTTH解决方案，包括OLT、ONU、光无源设备等都有相应的产品线，不仅如此，为有效解决各地运营商的施工难题，亨通光电还有自己的施工团队，能够为各地运营商提供“交钥匙”服务。
2012年光通信目标增长30%
近年来，亨通的市场份额一直保持着较高的增长幅度，周庆红指出，亨通光电2012年目标是光通信领域增长30%，这对于亨通而言也是一个较大的挑战。他坦言，运营商在光通信产业的投资很难增长30%，亨通将进一步扩大对其他通信相关领域的渗透。目前亨通在中国电信、中国联通、中国移动、广电、电力专网以及轨道交通等领域都有涉及，从解决方案到具体产品，从局端到末端都有全面覆盖，每个专网都在做宽带接入。
目前亨通在国内光纤光缆市场的占有率为16~18%，与此同时亨通也在积极拓展相关产品线。自去年重点投入ODN产品线以来，亨通在ODN市场已有3%的市场份额，目前亨通也在重点拓展这一领域，周庆红透露，2012年亨通的目标是实现ODN市场份额由3%向5%的飞跃，销售额由3亿元（人民币，下同）升至5亿元。
向整体方案提供商转型
亨通在国内市场的覆盖率在不断扩大，周庆红介绍，国内市场中，有20个省市都在使用亨通的产品，亨通今年将重点实现对FTTH相关领域的全面覆盖，从设备产品、解决方案到工程施工，实现由线缆提供商向整体方案提供商的转型。亨通在与上海电信的合作过程中，总结出了很多施工经验，由于各地运营商ODN标准不同，没有统一规范，在具体施工方面，借鉴成功经验的同时也有效结合了当地的现网布局，并且在上海建立了FTTH样板间，解决方案覆盖了新建小区的FTTH建设、老小区的网络改造等不同情况，并邀请各地运营商前来参观。
在ODN产业的布局上，亨通已经逐步形成了完整的产品线，通过一系列的收购，亨通在ODN的技术储备、市场运营经验等方面都取得了显著地提升。周庆红表示，亨通也在积极跟踪智能ODN的发展，后续拓展则需要视市场反映而定。亨通在线缆领域也取得了较大的突破，室内缆的销售额达到4亿元，市场份额稳居全国前列。
