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中国移动设计院数据所高级工程师牛瑛霞：运营商地位强势，但仍难深入企业视频会议市场
目前视频通信领域可分为高端视频会议（网真）、中高端视频会议（高清视频会议，硬件+软件）、中低端视频会议（软件视频会议）、网站式视频会议（插件类，帐户+密码）。其中，中高端视频会议大概占有90%的市场份额。对国内市场而言，在中高端视频会议市场，主要的设备厂商包括宝利通、科达、中兴、华为、腾博（已被Cisco收购）等，竞争仍然相对激烈。
当下运营商主要担当着网络提供商的角色，并在努力成为服务提供商；而其他厂商在作为设备提供商的同时，也希望提供视频会议服务。运营商与厂商间既相互竞争又有合作共赢关系，但由于国内运营商的强势地位，竞争气息并不浓厚。
视频会议业务应用的生命力在于企业间的互联与互通，目前，不同企业之间的视频会议需求基本无法满足，而这一点需要运营商的强势介入。同时运营商具有强大的网络资源，可为视频会议系统的建设提供有力保障。并且运营商可以利用自身的机房与维护人员优势为有需求的企业客户提供核心系统代维业务。
但在另一方面，目前的视频会议客户尚局限在有实力的大企业、政府部门，他们对视频会议的使用都局限在企业内部，并有自己的专网配合，并不需要运营商进入，只需要购买设备厂商的硬件和服务，这使得目前运营商在进入视频通信业务领域处于弱势地位。
作为运营商，若想突破视频会议市场的天花板，必须打通不同厂商间的壁垒，释放企业间的业务需求，制定企业标准，促进融合与互通，掌控视频通信业务。其次，运营商可以通过采用先进的技术建设安全可靠的视频会议系统，供企业用户租用。
OVUM高级分析师Claudio Castelli：整合，视频商业市场两极化的最后一步
目前的视频商业市场正在发生一场重量级的整合。自从去年思科收购了腾博以后，宝利通本次的一系列声明将成为市场逐渐被思科、宝利通主宰并趋于两极化的最后一步。但在两家厂商成功说服客户意识到视频协作优势的同时，其他的一些视频领域的厂商也在从中获利。服务供应商、业务集成商、经销商和其他一些较小的厂商都正在寻找一个更大的目标市场。
对于电信运营商和厂商而言，他们仍将在本地解决方案方面进行竞争，但目前更多会采取合作的方式，特别是在高清晰解决方案领域，因为在这里，网络扮演着一个十分关键的角色，同时电信运营商对于厂家来说仍是重要的销售渠道。另一方面，无论是运营商还是厂商，他们都需要共同努力以解决互操作问题。因为对于企业来说，不同公司和不同设备厂商的互操作性是选择供应商的重要因素。并且企业已经逐步意识到他们需要与客户及终端设备商、网络运营商等利益相关者进行沟通与交流。而视频会议本身将需要实现真正的无处不在和良好互操作，这才是至关重要的。
作为供应商，必须提供灵活的视频会议解决方案，让更多的设备（包括桌面）和不同接入技术能实现更好的互操作性。而与多个合作伙伴共同合作、提供不同公司、设备厂商、电信运营商间的互操作解决方案的服务提供商，也将会拥有强大的差异化能力。
