日前，宝利通宣布收购惠普视频协作业务，包括Halo产品与管理服务业务。双方还签订了战略协议，宝利通将成为惠普远程呈现和部分视频UC（统一通信）解决方案的独家合作伙伴，包括分销及惠普内部部署，并将宝利通视频应用集成到惠普的 WebOS TouchPad产品线中。几乎与此同时，宝利通公司还发起成立开放式视频通信联盟（OVCC），与全球领先服务提供商合作，进行视频交换云处理服务。宝利通作为视频会议领域的先驱者，最近一系列的动作实施，对视频通信领域会造成怎样的影响，宝利通的下一步发展计划是什么，都受到了业界的关注与期盼。本期《通信世界周刊》将从上述事件出发，探讨目前视频通信的产业格局及厂商和运营商的角色扮演。
与惠普共同打造UC新通道
《通信世界周刊》：宝利通作为一家视讯公司，此次与惠普的合作，将会给宝利通带来怎样的优势？
李钢：宝利通对惠普视频协作业务的收购，以及签署的相关战略协议，是UC行业一次真正的突破性进步，它为宝利通及惠普开辟了一条为客户提供端到端UC解决方案的全新道路，这些解决方案具有互操作性，使用户能够获得良好的使用效果，保护投资且易于部署。此次交易与战略协议令两家全球领先企业强强联手，为惠普公司客户提供全面的UC解决方案和高清品质、企业级的远程呈现软件。
从宝利通的角度来看，该战略协议可以为宝利通带来三个方面的优势。
一是宝利通和惠普将合作研发新的技术并推向市场，实现从消费者到企业的连接统一性。这种协作将大大加快新技术的上市时间。
其次，此次合作将提高宝利通融入式远程呈现的市场份额，加强公司与惠普的战略合作关系，同时由于惠普在全球拥有强大的客户基础，还将迅速扩大宝利通的总体目标市场。（惠普将销售宝利通的UC解决方案，包括个人和群组UC设备、UC基础设施、UC管理服务以及音频/视频编码。）
此外，宝利通还将与惠普紧密合作，在惠普的WebOS平台整合宝利通远程呈现应用。这将为客户提供安全、移动到移动以及移动到企业的高清视频通信。
宝利通预计在此次收购完成之后收益会有所增值。
另外，宝利通CEO Andrew Miller先生认为：这对我们的合作伙伴和这个行业来说都是一个大好机会，宝利通的品牌知名度会更高，宝利通的市场占有率也会更高。惠普、微软和瞻博的网络可以通过开放协作网络让更多的客户体验宝利通产品。宝利通强大的触角使得宝利通的增值分销商、特约经销商和合作伙伴可以有更多的机会，来体验和使用宝利通的产品、服务和技术。
OVCC将颠覆市场游戏规则
《通信世界周刊》：在视频通信产业链中，服务商和厂商关系密切，贵公司是怎样看待与服务商的共同合作的？在竞争合作中，宝利通扮演着什么样的角色？
李钢：宝利通公司日前同期发起成立了革命性的开放式视频通信联盟（OVCC），这是一种与全球领先服务提供商合作的突破性开放式视频交换云处理服务，它将跨越企业防火墙和私有视频平台实现视频通信。OVCC帮助全球企业实现随处连接，并将简化数以百万用户的视频通信，如同现在的手机通话一样轻松简单。在一个前所未有的产业发展背景下，14家顶尖的全球服务提供商纷纷加入宝利通OVCC，以通过云提供B2B通信。OVCC的创始成员包括：Airtel、at&t、BCS Global、BT Conferencing、Cable&Wireless Worldwide、Global Crossing、Glowpoint、iFormata Communications、Masergy、Orange Business Services、电讯盈科Global、Telefonica及Verizon。通过与六大洲的数百家互联服务提供商的协议，OVCC成员将连接数百万全球用户。宝利通提供了这一全球首个开放式视频交换云服务的关键组件，即宝利通UC智能核心网络设施和宝利通广泛的、市场领先的世界级UC设备组合。
