对话厂商：
LifeSize 亚太区市场总监 Judith Tse
宝利通中国区总经理兼区域副总裁 李钢
RADVISION 中国区总经理 李文
经济危机过后，企业日益关注并重新审视耗时耗财的航空飞行。企业的需求为视频通信快速发展提供了前提，同时带宽的不断提高、编码压缩技术的进步都使得视频会议、高清视频会议的广泛应用成为可能。而在另一方面，移动互联网的加快发展，为移动终端支持视频会议成为了可能。本期《通信世界周刊》聚焦视频通信的发展，邀请厂商对当前视频通信发展的环境及行业热点进行讨论。
视频会议市场前景向好
《通信世界周刊》：一直以来，市场巨大吸引力使得许多企业加入视频会议产业，对此您怎样看待目前的竞争环境？
Judith Tse：在中国市场，每年市场的增长率基本都达到15%〜20%。从Microsoft收购Skype，罗技收购LifeSize等案例都可以看出，这将是一个新方向。并且随着视频会议技术的成熟和发展，更多的厂商也将加入视频会议行业。尽管目前竞争比较激烈，但这是一个好现象，说明中国的视频会议行业有着巨大的潜力和提升空间。从长远看来，这可以加速行业的优胜劣汰，主流和有实力的厂商也会逐渐突显出来。
李钢：从销售的角度看，视频会议行业是一种高度服务密集型产业，这与任何其它IT产品的销售都不同。这需要厂商具有强大的技术实力、本地支持团队、代理商及合作伙伴团队，共同来为客户提供从售前到售后的一站式服务。体系的建立不仅需要时间，更需要在资金、人员、培训和研发方面的投入，这对厂商的实力提出了更高的要求。同时用户也需要更可靠、更有保障的厂家提供方案和服务。目前，在我们称为后视讯时代的市场环境下，用户的使用体验上升到了新的高度，另外解决方案的需求代替了原有买系统、买终端的需求。
