对话嘉宾：
中兴业务产品市场总监 宁争志
UT斯达康高级市场经理 王庆顺
多元化竞争促产业发展
《通信世界周刊》：广电厂商、通信厂商都一直看好IPTV及相关业务的发展，您如何看待当前市场的竞争状况？贵公司又是如何降低成本、提升服务质量，从而增加竞争力？
宁争志：现在终端在产品形态、技术解决方案等方面更趋多样化，是产业向前发展的标志。另一方面，很多通信设备厂商追随中国电信等运营商提供了大量定制化、贴身的服务。而一些家电厂家也推出产品参与产业，对提升产品丰富度有益。我们也看到，厂商之间对终端产品的理解上存在差异，可以形成互补，对产业链的发展及产品服务的提高都有益处。
尽管现在竞争比较激烈，个别厂商在产品价格上较为激进，但这更多的是市场行为。作为与运营商长期合作的厂商，不能以降低服务质量的低价策略去竞争。
对于中兴而言，首先要把规模做上去，坚持产品质量吸引和服务最终用户为目的，不为产品成本降低而牺牲产品质量。其次，在产业大规模发展时，将会促进两大优势：一是规模优势，凭借历史用户的积累，在规模有保障的情况下，可有效控制成本；二是以业务的前瞻性认识来指导产品的设计，让产品在业务体验、视频服务质量等方面领先于市场。
王庆顺：IPTV发展至今，已经有了不错的用户基础，产业链也较为清晰，接下来的竞争主要是运营成本和服务质量的竞争，这两方面都很重要，都需要重点考虑。为了应对这种情况，满足运营商的需求，在系统方面，UT推出支持更大存储、更高并发、更强处理能力和内存的流媒体存储和服务刀片服务器；终端方面，推出更高性价比的高清IP机顶盒，凭借较低的价格、良好的性能及丰富的可扩展性，可以大大吸引中高端用户使用IPTV业务，同时加速高清IPTV视频业务的推广。
未来业务发展三大趋势
《通信世界周刊》：您认为基于机顶盒上的业务开展，目前发展情况如何，未来将会呈现什么样的趋势？
宁争志：基于家庭终端业务的演进，一是互联网业务和多媒体业务的融合演进，并向电视屏的转移。IPTV构架在宽带网络上，原有的PC或互联网业务，天然地存在向IPTV移植的可能性。在这种情况下，运营商可以整合资源，将互联网业务的成熟商业模式与应用向IPTV移植。
第二个方向是通信业务和多媒体的融合。运营商开展IPTV，可把原有通信服务如可视电话、翼聊等即时通信服务、彩信、短信进行统一融合。
第三个方向是由运营商提供的多媒体综合应用服务的互动化趋势。诸如游戏、教育等应用，原来以面向个人为主，现在面向家庭，将更加注重互动性、沟通能力、共享能力。团队与家人的参与性将日益突出，以前单人与单人间的游戏开始转向家庭与家庭间的游戏，网上虚拟关系也转变成真实的关系。媒体类业务在加入互动性因素后，将焕发新的活力。
王庆顺：在基于机顶盒的业务中，高清业务肯定是个当前和未来的一个热点，因为随着老百姓消费水平的提高和接入带宽的提高，老百姓对观看高清内容的需求越来越大。另外，电子商务、信息服务、互动游戏等业务的发展也不错。可视电话、DLNA等从技术上来说都是很好的，也比较成熟，但市场上应用还不多，发展这些业务还需要更多地考虑用户的消费习惯和用户体验。
