美国是M2M业务发展最早且发展较成熟的地区之一。根据ABI的研究报告，美国2008年M2M设备出货量超过五百万，占到全球总体出货量的五分之一。随着美国政府对智能电网和物联网的重视及相关政策的实施，M2M业务在北美地区将获得更大的发展，预计未来5年美国M2M设备总体出货量有望超过六千万。
庞大的市场空间，使得众多M2M制造厂商渴望进入美国M2M市场，而进入美国市场的M2M产品，都需要通过产品标准认证和运营商认证的门槛，这其中at&t认证被公认为最难跨越的门槛。近日，芯讯通SIM900模块通过at&t认证，被认为是其在海外市场开拓上迈出的又一坚实步伐。
美国市场成最后堡垒
“芯讯通模块致力于服务全球M2M市场，我们已经在亚洲、欧洲、中东及非洲市场批量出货并成为有影响力的国际品牌。当前我们正在加速拓展其他市场，美国M2M市场容量很大，是我们要力争攻克的最后一个堡垒。” 芯讯通模块事业部副总经理李永胜先生讲到，“at&t是美国最大的运营商，影响力巨大。芯讯通SIM900模块获得at&t认证，一方面标志着芯讯通的产品能通过at&t严格的认证测试，另一方面也为内嵌芯讯通模块的M2M产品进入at&t网络创造了条件。”
模组厂商和运营商的合作有两个方式：一是定制模块，二是提供系统解决方案。在系统解决方案模式中，模组厂商为某些品牌厂商提供中间产品和解决方案，他们整合产品并推送给运营商；在定制模式中，模组厂商直接面向运营商，拥有自己的品牌。目前，芯讯通与运营商在两种形式上都有合作。这两种方式也会在一定时间内并存，芯讯通会根据运营商的不同风格采取不同的方式，并将自己的研发优势和经验能力发挥到最佳程度。在谈到与at&t的合作时，李永胜表示：“芯讯通将持续加大在美国市场的投入，跟at&t达成更加良好的合作关系，在M2M业务上推动整个产业链的更快发展。短期会考虑将符合市场需要的其他模块也投入at&t的认证。”
认证过程艰辛
“所有进入美国市场的M2M产品都要首先通过PTCRB、FCC这两个认证，它们是做at&t认证的先决条件的一部分。芯讯通做at&t认证虽然过程非常辛苦，但一路走来收获颇丰，也积攒了一些经验。”李永胜表示。
在谈到芯讯通SIM900模块的at&t认证过程时，李永胜继续讲到：“at&t认证测试过程漫长、测试标准严格，主要包括预测试和at&t正式测试，预测试包括10776测试和NVIOT网络交互测试。10776测试必须在at&t的AVL进行，要小于十个严重bug才能进入到at&t LE阶段。NVIOT测试包括几个大的网络设备商，这些IOT测试case都很严格。at&t必须要收到全部pass的报告，才能允许我们的模块进入LE。”
在分享SIM900 at&t认证经验时，李永胜感慨颇多：“首先是认证测试过程中一旦发现问题，我们的现场工程师即和at&t及AVL engineer迅速沟通，及时弄清问题，抓log，解决bug。因此整个Fix bug& Verification过程进行得很高效，在LE之前的预测试中，只进行了一次Group A测试就达到了at&t LE标准。我们当时修改后的软件版本，在Group A测试中发现的bug数是2个；而一般的公司在LE之前往往要经过好几次Group A测试，才能达到标准。可见，行之有效的沟通既节约了时间和金钱，又赢得了先机。其次，测试过程中还需要前方工程师和后方支持团队的通力协作。在测试过程中，我们前方工程师一方面和实验室测试工程师配合默契，遇到问题及时分析、沟通、抓log，另一方面也第一时间把问题、log等信息反馈到后方。后方工程师克服时差，及时搞清问题症结，打patch、编译新软件。”
