近几年，作为一种融合语音、视频和数据的新型通信方式，视频会议业务发展迅速。在通信展、世博会等展会上，运营商都展示了视频会议成熟的应用，给客户带来了良好的体验。整个视频会议市场发展趋势如何？运营企业应该如何拓展视频会议市场？
融合化已成
视频会议发展趋势
传统视频会议系统尽管在政府与金融等行业还有一定市场份额，但已经从2006年开始收缩。形成鲜明对比的是一些软硬结合、拥有众多领先技术的视频会议系统后来居上。目前，视频会议业务已经很明显地呈现以下趋势：
——高清化
目前，高清视频会议市场需求已被激活，金融、政府、电力等高端客户开始测试和建设远程高清视频会议系统，以满足高端的会议、培训和交流的需求。高清视频会议系统市场的成熟还需要解决两大问题：一是技术方面，如何大力提高图像清晰度，简化设备；二是市场方面，如何降低价格，实现高清视频的普及化应用。
——融合化
视频会议系统过去还有专业化和融合化之争，不过现在更多是融合，如和3G、卫星通信结合等，用户也正在建设融合的网络。
应用融合。事实上，视频会议不仅包括用户通常理解的视频画面，还包括语音、内容共享、录制和流媒体应用等内容，这样的全应用环境必然会给与会者带来不同以往的会议体验。除了传统的政府、金融、能源、交通、公共事业等行业以外，视频会议在医疗、教育、研究机构、娱乐、IT企业等新的行业也得到广泛应用。
终端融合。未来将发展集成度更高、处理能力更强的视频终端接入技术。视频编解码技术会向H.264发展，语音技术向高保真、低带宽发展；MCU向交换机和路由器融合；随着网络宽带化，视频会议终端也将智能化，将通信、娱乐、信息等各种功能融合在一起。
协议融合。除了视频应用本身的技术热点外，在企业应用中，除了应用和部署一套IP视频系统外，还要实现与语音、数据通信平台的“统一”以及与企业经营决策的各个业务流程相互融合与嵌入，还要面对跨网络互通、跨功能互操作和跨设备通信的诸多问题。
——移动化
随着3G市场的逐步启动，移动视频会议市场将获得快速发展。通过无线的方式，可以让用户在家里和移动的汽车上进行视频会议。一些小型视频会议客户端可以固定在用户的汽车上面，通过手写触摸来进行操控，实现多媒体会议沟通。这样的方式非常适合便携。
当然，受制于移动终端显示屏幕相对较小的局限，目前尚不能实现真正意义上的高清品质，不过这并不能阻挡移动视频和基于固网的高清视频会议系统的对接。
发力政府、行业
及中小企业市场
目前，视频会议市场需求主要体现在以下几个方面：
——政府及行业四五级低端市场需求庞大
长久以来，政府采购及金融、能源、电信等行业用户一直是中国视频会议市场的主要推动力。这些用户的视频会议系统采购具有一次性采购金额大，对产品安全性和稳定性要求高，一般采用自建网络系统的方式等特点。经过多年开发，政府及行业骨干网已基本建设完成。为了实现对每个员工的管理，从上到下一盘棋，对于政府，必须进一步覆盖到乡镇的四五级机构；对于行业，必须覆盖到最小的生产单位，以实现最完善的覆盖和管理。政府及行业四五级市场对视频会议产品的功能要求简单，需求量大，价格敏感度高，因此，低端视频会议系统成为主要的选择。未来网络视频会议系统的使用将进一步向各行各业渗透。目前我国在政府、金融、能源、通信、交通、医疗、教育等重点行业机构中，使用视频会议的用户比例达到了66.3%。
——中小企业市场需求旺盛
当前，中小企业已经成为推动国民经济和社会发展的重要力量，随着经济的发展和竞争的加剧，中小企业对视频会议系统的需求越来越大。企业面临的控制成本和提高效率的压力使视频会议更加方便地集成到会议与协作工具上，未来软件视频会议的优势用户群是中小企业。
并且，个人家用小型视频应用方兴未艾，随着电脑技术的飞速发展，计算机处理能力、网络传输能力都有了很大提高，视频会议系统走向小型化，逐渐到了可以为大众接受的程度，个人用户将成为视频会议领域的潜力股。
随着IPTV、3G、NGN技术的逐步启动，我国视频会议市场将步入一个爆炸式的增长期。笔者认为，最有前途的合作模式就是以视频业务平台为龙头、以市场需求为导向、以利益共享为目的的纵向合作共赢模式。随着市场的发展和用户需求的日益个性化，平台运营商与信息服务商之间的纵向合作将成为一种必然，但视频会议产业发展，仍需要重点关注压缩编码技术发展、信息传送安全性、高品质传输的保障、软终端与硬终端协调发展、业务商业模式等方面的相关问题。