2009年华为网络产品线收益为79亿美元，比2008年增长达47%。华为三年前将宽带接入、数据通信、光通信三大领域融合成为网络产品线，以达到基础平台的共享、能力重合与经验共享，目前看来得到运营商的高度认可，市场表现良好。而近期华为推出的Single战略，正在进一步帮助运营商降低网络演进和运营成本。
未来网络发展方向和技术业务正在互相渗透，运营商的网络面临转型。具体而言，网络转型主要是接入网光进铜退，TDM转向ALL-IP网络，未来业务从传统的话音和上网业务转变将以视频业务为主，给现有网络带来很大挑战。
“在新的需求促进下，未来几年将是固网发展的新一轮春天”。2010年4月下旬华为在深圳召开全球分析师大会之后，华为网络产品线副总裁高戟告诉记者。他还表示2010年，华为将通过新的战略帮助运营商进一步降低网络演进成本，实现网络持续增值。
固网市场步入新的“春天”
运营商固网主要面临两个问题，一方面运营商网络带宽增加了，收入却没有增加，如果没有有效的办法，成本还要增加。另一方面，运营商的价值也从管道向终端转移，运营商应该考虑如何扩展自己的业务，进入到终端或者其他贴近用户的环节中。高戟表示视频业务、P2P下载以及云计算等应用，都将给运营商固网带来很大挑战。
比如视频大量应用时代，运营商需要新的网络满足用户连续高速流量需求。另外，华为在实际建网中发现，如果网络不能够与CDN（内容分发网络）有效地结合，其网络投资至少提高30%。
又比如P2P下载，体现了IP网络一个很大问题。用户使用IP网，不区分本地网、长途网和国际长途网，可是网络传输成本却不相同。下载处离用户越远运营商耗费成本越高，据悉80%的P2P下载要经过骨干网，这使运营商网络压力很大。
再考虑到云计算等新的技术。假设使用了云计算，那么将有大量的个人和企业用户都要通过网络连接到数据中心进行计算处理，这将消耗很大的带宽，同时还存在安全隐患。
这些新的需求将促进新一轮固网的升级和建设，所以华为认为未来几年是固网建设的新机遇，“预计3～5年之内固网宽带速率将增加到20Mbit/s～50Mbit/s，网络中的业务将以视频业务为主”。
“移动网络已经进行了十几年的蓬勃建设。出于促进各个国家经济建设和发展的目标，各个国家会出台政策鼓励宽带的建设。”高戟介绍道，实际上包括美国、欧盟、中国都有这样的措施，不是个别而是全球的现象，包括众多中东、亚太、拉美一些经济不发达国家。同时，宽带建设最早的日韩，后续也有一些大的升级计划。
Single战略应运而生
在面向运营商未来的超宽带网络建设中，华为逐渐基于两种实际情况形成了业内领先的Single战略。
首先，宽带接入技术的快速发展。比如运营商使用DSL网络5年，在实际需求驱动下，用3～5年从DSL网络发展到PON，再用几年时间从PON发展到10GPON。从这个发展过程看，运营商如果独立去采购DSL、PON、10GPON这三种设备，“包袱会比较重，需要投资三遍”。
华为Single战略就是基于统一的平台，在DSL网络背板能力、软件架构、业务发展都预留了面向未来的技术能力，即客户使用Single产品，如需演进到PON就加PON板卡，需演进到10GPON就加10GPON的板卡，无需重新建网，这样能很好保护运营商已有投资。
另外，不同的功能会使网络分为不同的网元，可能是由于一些简单功能的差别，比如说防火墙、DPI设备，其架构是一样的，但软件不太一样，功能不同，从而客户需要在相同的架构下买不同的“盒子”，这样运营商的投资就会比较大。
高戟表示，华为的Single战略，就是在统一的“盒子”中通过使用不同的模块支持不同的功能，这样运营商就可以让相同的工作人员去管理和维护这样的设备，大大降低运营商的OpEx。
以管道延伸提高ARPU值
提高ARPU值是运营商未来的发展方向的关键点。同时，整个行业的价值正在从管道向终端转移，运营商希望进入业务的平台，包括智能终端领域。高戟表示，华为制定了一个明确的管道延伸战略，助力运营商将固网延伸到家庭和企业，帮助运营商在家庭和企业提供除管道外更多的增值业务，提高ARPU值。
谈及具体的措施，高戟表示在整个家庭网络中，华为计划做一些家庭应用的智能终端，这些终端是综合性的，给家庭提供一揽子个性化业务，比如音乐、游戏、天气预报和股市信息等。“与AppStore的平台相比，该平台是提供给运营商的，以运营商为核心，帮他们提升网络价值。”这样，家庭用户以后在电视上看到的将是像手机一样的应用图标，而且每个家庭都不同，“业务逐步从杀手级应用的时代转到长尾业务时代”。据悉，在家庭智能终端，华为与包括中国电信在内的全球多个运营商有紧密的合作。
对于今后的固网市场的部署，高戟表示：“未来固定网络的投资会增加。如果‘管道’延伸到家庭，我们将提供更多的终端产品，针对每一个领域和方向，华为将坚持一个统一平台，提供相同的软硬件策略。”
链接：落地新加坡
在新加坡的下一代国家宽带网络项目中，华为Single战略得到Nucleus Connect的高度认同，他们的国家宽带项目全网都选择华为来建设，计划要让总共一百多万家庭达到接近1Gbit/s接入速率，Nucleus Connect认为Single战略可以简化他们设备管理与运维。