“2009融合与创新——IPTV业务合作研讨会”6月5日在北京胜利召开。研讨会以IPTV产业现状为核心，围绕IPTV的产业融合、增值业务以及业界关注的最新热点三屏融合进行了全方位探讨。
来自央视国际、百视通、国际广播电台、杭州华数等IPTV牌照运营商，来自上海、江苏、广东、四川、湖北、北京电信的电信运营商，首开广电自己做IPTV先河的蓟县广电，以及30多个增值业务及系统厂商共180人参加了此次研讨会，热议三屏融合、合作共赢。
以下是工信部电信研究院通信标准所副主任、互动媒体产业联盟副秘书长杨崑的演讲整理
各位来宾，大家早上好！我叫杨崑，在互动媒体产业联盟任职，我本人是工信部电信研究院的工作人员。今天想跟大家沟通一个题目“新产业格局下的三屏融合发展”。
虽说联盟去年9月份已经启动了这方面的工作，但是到目前为止，我们只敢说我们是在学习。今天我们也想抛砖引玉，听到大家一些好的想法。
电信业大概是在02年提出要转型，当时提出了一系列的新业务，也包括后续的IPTV。目前转型已经是大家共同的话题了，广电行业，互联网行业也在面临新一轮的升级和转型。
这张图表明市场压力推动我们去转型：
首先是移动业务，今年3G牌照发放了，大家都觉得是一个大蛋糕，但是有一点提醒大家注意，在移动语音业务市场规模无法继续扩大的前提下，大家只能摊薄一个已经成型的蛋糕，不可能挖掘一个新的增长点，因为市场空间是有限的。所以大家寄托3G能带来多少新的增长空间，在新业务出现之前应该还是要打一个问号。
其次固网，去年年底中国电信和中国联通发布的宽带接入ARUP值在68—70之间，这个数字近几年实际上是在稳步下降，宽带接入的AUPR值对电信运营商是非常重要的，也是广电运营商双向改造后非常关注的重点，但它是在稳步下降的过程中。
第三看互联网服务，前几天一个国内互联网企业的老总谈到今年的互联网广告费，说虽然受到金融危机的冲击，但是很多广告业主在投放广告的时候还是首先关注互联网，证明其前景非常好，潜在地意思就是我下降更少。同时考虑到互联网市场受VC影响很大，因此去年以来，也是受金融危机冲击很大的一个领域。
第四，广电也有它面临的问题，像现在的收视费怎么提升，收费频道怎么让大家接受，CMMB怎样盈利，广告被分流等等。
也就是说现在没有说哪个行业一片阳光，大家都在解决自己的问题。有压力才会有动力，大家才会开始动手，我总结了一下动手的方式有三个：
1、抢食，这个基本上是几年前国外开始搞三网融合时一个共同的思路。包括IPTV、数字电视双向改造、互联网电视、VOIP、无线城市、全业务运营等都某种程度上属于抢食范围。效果怎么样？从目前看到的几个上市公司的效果来看，抢食给大家带来的帮助有限。
2、扩地，把现在的服务范围向更广的范围延伸，增加服务对用户的价值。一些新的业务已经出现了，如商务领航是向中小企业渗透，农业信息化是向农村渗透，包括家庭网络、数字城市都是希望服务用户的深度广度更多一些。
3、引进，原来不是我的，或者不是国内的，我拿过来，其中最典型的是视频分享。或者不是我这个市场已经有的，但是我把它改革一下拿过来，看能不能成为新的增长点。比如飞信。
大家基本上都是按照这三个思路开展新业务和转型的。我们把这几年收集来的情况做一个归纳，可以总结得出一个结论——原有产业发展模式需要革命：
首先抢食的策略我们看到了不是非常成功，对方的传统业务可挖掘的市场有限。我们前几天做过一个简单的数学题，广电大概整个行业产值是300/700，广告700，收视费是300。就算电信把广电的网络都吃掉了，你的收入是300亿，你花那么大的精力吃掉比你一个现有业务还要小的市场值不值得？广电进入电信市场也面临类似问题。想从对方传统的业务挖空间，我们暂时没有看到明确成功的。
第二，这几年的尝试是非常关键、非常必要的，通过这几年的探索，我们看到了新产业最重要的是什么，国内有大量的生活娱乐和生产内容有转化为商品的可能性，也就是说我们新产业的空间还是非常大的。
第三，通过这几个网络的比较，我们发现谁的网络越开放，谁对其他产业的吸引力越大，谁的最终价值越大。这就是为什么到现在为止仍是视频分享占首位的原因。
第四，实际上市场已经给三网融合做了肯定，终端已经开始融合，业务已经接近，网络同时开始了竞合。
最后，我们过去做的所有业务都是相同的，现在要个性化和行业化。前几年的这些工作给我们提供了宝贵的经验积累的过程。
04年开始提出IPTV的时候，大家一脑子的糨糊，当时开会大家都不知道什么是IPTV。只是模模糊糊有一个感觉，一个方向，但是该怎么做，最后做到什么样，从头到尾大家都不清楚，只是一种执著。走到今天5年了，我们已经隐约的看到我们要走的新产业的轮廓。我们提出了一个“大信息产业”的叫法，笼统的意义上讲，广电、互联网、电信都属于一个大的信息产业圈子里的。我借奚国华副部长的一句话“从产业链和价值链的角度来讲，大家做的事情是向上下游产业链延伸，向下游渗透到工业生产、农业生产、社会服务流程中去。向上游渗透到内容环节。目前很多厂家开发产品注重娱乐，实际上娱乐只是生活中一个方面，其他各个方面都可以渗透，而且是深层次的渗透。向上游延伸为内容深加工和产品化做好服务。我一直在和大家交流一个概念，内容本身不值钱，只有能转化为产品的内容才值钱。
我们往新产业转型需要改变现在的一些思路：
1、改变单一的盈利模式，向多元化转变。
大部分传统电信业务的盈利集中于网络资源出租，互联网集中在VC投资和广告，广电业务主要是广告和收视费。未来需要从能区分服务价值、与内容结合的新服务上获取新的利润增长点。
2、改变营销模式，向小众化和个性化转变。
运营商过去全是批发型营销模式，它适合于过去大规模集约化生产体制，但不能满足小群体和个性化业务的开展。视频分享之所以能够成功，彩铃之所以成功就在分享。
