以前大家看到许多公司投入研发都是投资在高端，而高端的应用正在逐渐向低端渗透，现在我们高通的经验是既投资高端，也投资低端，然后发现他们两个在中间会汇合的。
刘东：看来高通公司已经将消费电子和医疗保健作为新的增长点，你们为什么会做出这样的判断？
雅各布：现在我们看到一个趋势，就是消费电子类产品对计算的需求是越来越高，以前可能这种消费电子产品和计算分的比较清楚，可能是两种不一样的领域，但是现在我们看到的是消费者对于消费类产品要有很强计算功能的要求比较多。像数码相机、可携带的移动游戏终端，还有个人的定位终端，用户对这种设备加上无线通信、上网等功能的需求越来越多。
除了消费电子，另外一个就是健康保健领域，不管是发达国家还是发展中国家现在人口老龄化现象都非常严重，因此在医疗保健方面的需求很大。那么怎样把无线通信业和健康保健业联系起来，就是要利用我们的技术，能让医生提高工作效率，比如说像一些远程的医疗等，医疗保健更是未来“蓝海”之一。
刘东：你刚才谈到，高通公司在低端手机和高端手机两个方面都将加大投入，正在推进超高性能单芯片解决方案的开发，高通的高端芯片是否也将很快做成单芯片？
雅各布：是这样的，因为低端手机毕竟功能较少，所以做单芯片它技术难度会稍微低一点，是一个很好的开始。经过一段时间之后，我们一定把高端的芯片逐渐地做成单芯片，集成更多的功能，也吸取我们在低端方面的经验。刚才提到的以后消费类电子产品也会成为手机，也能打电话，这就要求我们除集成游戏功能、娱乐功能之外，还得集成通信功能，所以这个单芯片，尤其对我们进军消费类电子领域是非常有意义的。
BREW为产业链创造价值
刘东：这次我们来参加BREW2007大会，看到很多来自BREW产业链上下游的厂商，其中有很多都是通过服务获得赢利的开发商。据介绍，到今年3月，全球31个国家和地区的69家运营商推出了BREW业务。看来，BREW系统已经成为为用户提供可下载丰富应用的巨大平台。
雅各布：非常同意你的观点，就是高通公司确实是这样做的，不仅提供一个技术平台，而且为全球的开发商和运营商创造更多的商机，特别对那些小的开发商。本次大会已经是第7次了，全球有超过2500家开发商来参加这次盛会。我们从第一次会议开始，就是希望能为中小型开发商提供更多把自己介绍给运营商的机会。我仍然记得第一次开发商大会时，有一大排房间里坐的都是运营商，另外一大排房间里都是开发商，所以开发商就一个房间一个房间地走，把自己推销给运营商。其实我们的目的也是借这次大会，能架起运营商和开发商之间的桥梁，在一个市场上获得成功的应用，我们也可以把他介绍到全球其他的市场上，给其他的运营商看是否能使用，所以我们更希望把它变成一个充满商机的、给大家都带来收入的一个机会。
刘东：根据你们提供的数据，自从开始提供BREW业务以来，全球的开发商已经通过提供BREW服务收入超过10亿美元，我想了解这10亿美元收入的构成情况。
雅各布：我简单地给你介绍一下这些开发商是怎么赚到这10亿美元的。实际上这些开发商有两种选择，一种是通过高通公司来跟全世界各地的运营商合作。有些开发商自己的市场能力有限，不一定能把自己的应用特别好地呈现给运营商，高通公司就在技术和商务上提供一些帮助，把它们的应用呈现给运营商。
还有一种方式就是相对来说大一点的开发商，他们自己会直接跟全球的运营商合作，根据运营商不同需要提供个性化的应用。无论哪一种方式，作为高通来说都非常愿意尽心地帮助它们。有的小开发商给一个远在其他国家的运营商提供业务，不一定有这个能力，因为要跨国做账户周转，高通公司就会在其中提供好的帮助，希望它们消除全球拓展的障碍。
再详细一点解释就是一些开发商直接把应用销售给运营商，运营商再向消费者提供零售价格的BREW应用。还有一些开发商是通过高通公司来跟运营商合作这种方式，通过BREW的应用，消费者花这个钱里80%是直接到开发商那里了，余下20%是运营商和高通公司之间的分成。如果高通公司介入比较多，那可能分成比例超过20%；如果运营商自己认为自己做得很多，它就拿的更多，所以这个是个案的讨论。
