7月18日,本月云计算领域的热点话题发生在7月14日，这一天VMware与中国电信在北京签署合作备忘录，双方将联合构建中国电信天翼混合云服务。

这绝对是一次强强联合，双方都希望能够在中国云计算的爆发之年引领浪潮。为了向业界、也向对方证明自己的诚意，VMware CEO帕特•基辛格专程奔赴北京为合作造势，而中国电信总经理杨杰也登台致辞，发布会尽显“高大上”。

Vmware本土化强援

双方的合作筹码十分清楚。“中国70%的政企客户采用了中国电信的云托管服务。” VMware大中华区总裁宋家瑜看重了中国电信庞大的用户资源、品牌价值，以及承载客户的IDC、网络资源，当然，他也没忘记提及：“国内80%的政企客户实现云计算时使用的VWmare的架构”，VMware跟中国电信合作基本上门当户对。

VMware CEO帕特•基辛格称，中国是全球发展最快的云计算市场之一，中国地区云计算市场的年复合增长率超过25%。他表示VMware在中国的整体业务收入近两年增加了20%左右，但并非一帆风顺。 VMware曾推出vCloud Hybrid Service（vCHS）服务，雄心勃勃进军私有云、混合云市场。但vCHS在国内收效甚微，宋家瑜称：“vCHS纯粹从技术角度出发，在运营、安全上不太适应中国的企业应用环境，当然也有法规上的风险。”

所以，VMware希望能把自己的技术嫁接到中国电信云公司身上，既能规避风险，又能输出自己的价值。为了达成这一目的，VMware甘心与中国电信云公司合作，帮助中国电信云公司打造“天翼云”品牌，而自己充当幕后英雄。VMwae的选择是明智的。因为“友商”亚马逊、微软就因为缺少一个强大的合作者而在这中国止步不前。

云公司转型

当然，云公司在这次合作中也不是单纯的输出资源。相反，这次合作对中国电信同样意义非凡。云公司进入云计算市场虽然已有2年，也具备了一定的技术积累。但在混合云市场，云公司还属于“成长期”。

2014年初，云公司确定了核心市场目标：政务、教育、金融、医疗和园区，而产品就是私有云、混合云。在国内，混合云、私有云市场份额超过90%，远远超过公有云。

从公有云转向混合云是市场导向，但云公司在实践中发现：“混合云、私有云，跟公有云有很大的差异。”这也意味着中国电信需要一个新的适应时间，去完善混合云的架构、技术储备。这个时候，寻找一个强大的外援，可以充分减少时间成本，让云公司能够更快抢占市场。

7月15日，天翼混合云在北京启动了为期三个月的试点，云公司与VMware将在此期间完善混合云的业务计量、计费、以及业务流程、技术支持，当然还包括双方的合作或者分成模式。

在混合云启动的同时，云公司还规划了下一步进展。

“未来，一个用户必然会同时采用公有云、混合云，甚至还有自己本地的IT资源，我们要利用中国电信的广域网，帮助客户完成这些资源的统一管理，这才是一个完整的云。” 云公司CTO广小明指出：“下一步，我们要用SDN技术完成广域网的智能控制，把传统资源和不同地域的云资源有效关联。” 只有这样，才能支撑中国电信全盘云业务。