短信、电话拜年让位于微信问候——刚刚过去的春节假期又是一面传统电信业务遭受OTT冲击的镜子。

春江水暖鸭先知。对于这一点早已感同身受的电信运营商，于是在“流量”这个新收入支柱上不断出招。

近日，中国电信集团在广州启动其所谓“综合平台”，集团公司副总经理杨小伟一行出席，还现场与腾讯、百度、阿里巴巴等多家互联网企业签约。

中国电信此前与高德、网易、UC等互联网企业开展过类似的流量经营合作。这些合作在形式上是对终端用户高喊“你上网我买单”的免费口号，背后则是相关互联网企业向电信运营商批发流量或进行资源、权益互换。

开放7项能力

不管是3G还是4G，流量资费一直是不少用户使用移动互联网的一大障碍，视频、音乐、地图等大流量业务尤其如此。

移动应用开发商深知降低用户流量支出不仅可以快速发展用户，还能增强用户黏性。在此逻辑面前，纷纷扯起免费模式大旗。阿里巴巴集团就在去年11月推出过“手机上网流量免单计划”，让包括来往、聚划算等移动应用的用户申领每月2G的定向免费流量。

去年在移动互联网行业引起广泛关注的微信沃卡，很大程度上也是腾讯微信与广东联通之间的一次流量合作运营。

而高德地图也通过与中国电信的合作，发起过一项名为“流量加油站”的活动，指定省份电信手机用户只需登录高德地图进行签到，便可获取相应的数据流量包奖励。

这样的合作之所以能做到多赢，是因为运营商卖出了流量、用户获得了免费流量、互联网企业则发展了用户。

但互联网企业在与国企性质的电信运营商洽谈类似的合作项目时，一方面面临较大的沟通成本，另一方面，各个本地网(省市分公司)开展流量经营的意识参差不齐、网络资源和能力也大相径庭，在落地协调上遭遇不少阻力。而且从电信运营商与互联网企业过往的合作案例来看，类似的流量合作往往只是局限于广东等少数省份。

电信此次启动的综合平台，旨在降低互联网企业与其开展流量经营合作的沟通成本和协调难度，“以综合平台的名义提供一站式服务”。今后互联网企业在向电信购买流量赠送给用户时，可以免去与各个省份逐个谈判的麻烦。这样一来，电信运营商以往与互联网企业开展的项目式、分散化流量经营合作，将由于流程和标准的统一，而变得常规化。

事实上，中国电信的综合平台此次一揽子对外开放了七项能力，除了上文提及的流量合作，还包括智能提速、代扣支付、网络通信、定位能力、身份认证、大数据。

中国电信综合平台的运营人士表示，中国电信作为电信运营商拥有海量用户、渠道资源、智能管道能力，以及数据应用资源，相信在当下的大数据流量时代，其综合平台，能为更多互联网企业带来价值，拓展更多利润空间。

中国电信集团创新业务事业部总经理李安民表示，当前，各种新型的商业模式不断涌现，环境变化更加迅速，运营商要与产业链各方，加强合作，共创价值。

在具体的合作模式上，目前中国电信的综合平台提供账号合作、流量合作、APP合作等三种形式。其中，除了容易理解的流量合作外，账号合作只是中国电信将其天翼账号体系开放给外部企业，提供类似于微信、QQ、微博等的一键登录服务，并在此基础上嫁接云计算、支付等功能；APP合作则是电信基于其庞大用户量为互联网企业提供应用分发的渠道。