此外，中联通从去年开始着力拓展社会渠道，并从今年上半年大力发展电子渠道并大获成功，对其盈利能力改善起到重要作用。根据中报，2012年上半年公司3G业务社会渠道销售贡献达到60%，营业厅单厅销量同比提高37%。着眼未来积极打造电子商务平台，推出网上专售产品扩大电子渠道影响力，网上营业厅2012年上半年营业额突破人民币150亿元。
巩固固网优势
2012年上半年，受固网宽带收入增长拉动，中联通固网服务收入同比增长1.5%，达到人民币428.9亿元，其中，非语音业务收入贡献达到69.1%，业务结构持续改善。
借助宽带中国战略实施的有利契机，中联通积极推进宽带普及和提速工程，深入开展提速营销。2012年上半年固网宽带用户累计净增487.6万户，达到6052.7万户;固网宽带服务收入同比增长13.0%，达到人民币200.7亿元，占固网服务收入的比例达到46.8%，固网宽带业务已成为固网业务的第一大收入支柱。本地电话业务继续下滑，2012年上半年实现服务收入155.5亿元人民币，同比下降14.7%，降幅逐步趋缓。
中联通称，未来将继续积极推广以固网宽带为核心的“沃家庭”融合业务，向家庭用户提供一体化的信息服务，提升固网价值。
LTE倒逼
在中联通半年工作会上，总经理陆益民明确提出，LTE对3G运营商的倒逼正在加快。从全球来看，目前已有301家运营商正在部署LTE，242张LTE网络实现商用。在中国，中国移动宣布明年将建成20万个TD-LTE基站，实现基本的4G覆盖。
面对对手的布局，陆益民提出联通必须要更快地将优势转化为现实的利益。瑞银证券认为，如果联通推出优化的低端3G套餐，可能会在2012年下半年改变行业游戏规则。此外，联通还特别加大了对智能终端的定制能力，不断拔高普及市场作用的千元智能机配置，近期又与华为推出双核千元智能手机，意在甩开对手，争取时间窗内的最大效益。
■前瞻
充分借助终端、补贴、重点行业应用以及渠道等各方面营销和激励政策，推动3G业务加速上规模，进一步提升市场份额;积极稳妥的推动GSM营销模式转型，保持GSM业务的稳定发展;推动固网宽带业务持续增长，加大融合产品的组合营销力度，保持固网业务稳定。
——中国联通董事长 常小兵
