近期，新疆巴州铁通针对市场经营形势，紧扣业务发展重点，以营销竞赛为抓手，以多项措施和手段，抓好经营过程的把控和营销政策的牵引，有效促进“保收、增收、创收”工作。
一是协同拉动。今年以来，巴州铁通在协同发展中，进一步加强与移动的对接频次，在客户资源上相互支持，一切出发点围绕效益发展，争取双赢。在客户资源、GPON小区接入、营销宣传品、礼品支持上，借助移动现有签约平台、报眼、电台、楼宇广告、协同区域广告宣传牌等资源，加大广告宣传投入力度，扩大活动影响力，为业务发展带来了活力和动力。
二是政策推动。巴州铁通在坚持“创新、务实、效益”三个经营的前提下，政策的制定始终紧扣市场的脉搏，相继修订出台各营业部、集团客户部、本地网支撑中心月度绩效管理办法，并顺应市场的变化及时予以调整，不墨守成规，不拘泥于条框；围绕重点业务，连续制定出台互联网专项营销竞赛、宽带用户保有率竞赛、网厅收费竞赛、业务策划方案征集等多项竞赛活动方案，并在具体的实施过程中，关注结果动态，及时调整，及时完善，保证了政策的制定实施始终紧贴市场，成为经营发展的助推剂。
三是竞赛带动。为激发和调动经营部门的积极性和主动性，分公司坚持发挥绩效杠杆的作用，用奖惩激励为手段，根据不同时期的活动要求，制定营销竞赛活动办法，如：在各经营部门间开展的“比学赶超”劳动竞赛，对宽带净增量、宽带续费率等指标进行月度排名。注重竞赛办法的科学性、合理性和可行性，既避免竞赛目标的高不可攀，也避免了目标的唾手可得，达到了有目标、有奔头、有动力。通过竞赛办法的引导带动，有效激发了员工的干劲，形成了全员促发展的氛围。
四是营销促动。将全员营销作为有效的补充力量，机关与营业部结合，下达营销任务指标与配合营业部小区宣传相结合，加大对铁通宽带业务的宣传力度，提高铁通网络已覆盖区域尤其是新建GPON小区的宽带业务占比，促升业务量；在有限的成本下，购置食用油，盘活库内营销促销品，回馈用户，提升收入和用户量。
五是部门联动。以“创先争优”主题实践活动、“转型发展我先行、减亏增效当先锋”活动为载体，发挥机关部门的支撑服务作用，发挥各级干部和广大党团员的表率带头作用，切实加强机关作风建设、效能建设、执行力建设，围绕促进经营发展，把工作重心从重管理转变到重服务上来，变被动服务、一般服务为主动服务、高效服务，进一步增强工作的预见性、主动性、创造性，确保各项工作的有序推进和高效落实。通过部门联动，促使了各项政策、工作的迅速落实，极大地促进了业务的发展。 作者：庄德尚 董峰 来源：C114中国通信网 
