不得不说，适度地降价对运营商甚至电信行业发展来说是一种利好。按常理，在一家运营商推出相对竞争对手比较廉价的套餐或者终端时，会引起其他竞争对手的跟进，从而形成新的价格形势并推动通信价格的调整进入新阶段，于用户于电信行业发展都有益处。另外，如果运营商有一定的闲置网络资源，并且也找不到除了降低资费以外的有效的用户拓展方法，此时推出低资费的套餐也是合理的。对于“随意打”业务，中国联通总经理陆益民表示，中国联通2G使用率未完全达到顶点，“随意打”有助于2G使用率增长。可见，降资费的方式有利于运营商争夺2G用户数。另外，目前来看，3G资费偏高是制约3G业务发展的重要障碍。让资费走向平民化，将有利于2G用户向3G的迁移，有利于3G的规模化增长。
但是，一味地低价也会让市场陷入混乱，伤了别人也容易伤着自己。
首先，运营商要根据自身网络资源和成本情况行事。如一个运营商不具备足够的网络资源让用户使用，那么，低资费吸引的大批量用户会很大程度上增加网络的负担，进而影响用户的体验，最终伤及3G业务品牌。其次，低价竞争无疑会拉低运营商的盈利空间。据中国联通今年第一季度财报显示，虽然其净利润比去年同期增长近6倍，但由于终端补贴的因素，第一季度未实现3G业务盈利。以低价吸引来的更多是低端用户，难改变ARPU值不断下降的窘境。
竞争趋向同质化，运营商需打“差异战”
目前来看，三大运营商的3G竞争焦点主要围绕资费、终端等方面展开，同质化竞争现象明显。去年，中国电信和中国联通的千元智能机推出了一波又一波，中国移动今年终参战；电子渠道越来越重要，于是，中国联通改版网上营业厅、组建电子商务部，中国电信广发“英雄帖”全面启动电子渠道认购承包工作，中国移动与京东商城共建营业厅合作、定制机合作等八大创新运营平台；中国联通推出20元3G套餐卡，中国电信紧随其后推出19元3G套餐卡；中国联通推出了99元3G手机，谁能保证不远的将来中国电信和中国移动不推出更便宜的手机？
同质化竞争是运营商发展到现在的一个重要阻碍。与其在同一方面争得你死我活，不如开辟自己的新干线潇洒向前走。
其实，与其他商品不同，运营商的套餐产品是存在产品差异、服务差异和套餐的构成差异的。因此，根据不同客户的不同需求设置多样的套餐，运营商在细分市场上进行竞争，或许既能赢得客户，又能保证自己的后续发展能力。
移动互联网时代的到来，也给运营商带来了前所未有的机遇。用互联网思维发展数据业务，把主要精力放在3G数据业务等关键业务上，将为运营商带来更加持久性的竞争力。正如中国电信董事长王晓初称，机遇面前中国电信的策略是立足“智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”的深化转型定位，在推进自身发展的同时，促进产业创新和服务创新。
根据自身情况走差异化路线，将是3G时代，运营商寻找突破的正确发展思维。
