在“2012天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛”召开期间，中国电信和高通公司还主持召开了2012年中国电信天翼CDMA终端产业链高峰论坛。会上，中国电信三位部门总经理公布了中国电信2012年最新的移动业务发展策略、应用创新思路以及终端发展策略。
陈忠岳：高校用户 渗透率以35%为目标
中国电信公众客户部总经理陈忠岳表示，中国3G市场将进入规模爆发期，到年底市场预期增长率是21%，而明年将是40%，“这意味着中国整个3G市场的发展量，从现在开始到明年6月份，会是过去3年的总和”。目前中国电信的3G用户份额为28%，3G终端份额为29%。为了把逐渐扩大的市场转化为企业的收益，中国电信从3G业务发展策略、销售政策以及渠道资源三个方面进行了布局。
在3G业务发展方面，陈忠岳指出，中国电信将把终端演进和细分市场相结合，分层次有节奏组织销售工作，给双卡手机的供应商吃了一颗“定心丸”。
具体而言，一是主打双卡/双模单卡终端，实现精英市场突破。二是发展飞Young品牌，实现年轻市场突破。中国电信于今年3月初发布了面向年轻用户的品牌飞Young，陈忠岳指出，飞Young将向外延伸至2.7亿社会年轻人，向下拓展至3亿中小学生市场。“2008年，中国电信高校用户渗透率为1.5%，现在为28%，希望今年秋季之后实现35%。”三是以家庭新融合为契机，拉动智能机规模发展。四是3G下乡实现农村市场规模发展。
另外，在销售政策方面，中国电信实施了终端多样化和销售集约化，不断完善原有政策，做到销售方面的透明、公平和公正。在渠道资源方面，中国电信坚持资源开放，合作共赢，有效协调自营渠道、连锁商各方面的资源和优势，通过一系列的模式创新，实现新一轮的销售高峰。
肖金学：天翼阅读年收入将超1.5亿元
在中国电信创新业务事业部总经理肖金学看来，移动互联网的快速发展，推动了运营商、互联网、制造商等产业链各方的跨境竞争，促进了产业链的融合。具体而言，主要变化为：移动互联网价值链呈现多元化、不断裂变和细化，价值链主体不断横向延伸；移动互联网用户快速增长，PC互联网加速转移到移动网络上；海量数据和消费者的变化是未来消费者市场的主要特征，也是推动运营商转型的重要因素。
在此背景下，中国电信打造了八大业务基地，深化企业战略转型，向“新三者”迈进。
其中，中国电信音乐基地位于广东，到今年年底访问数据有望突破1亿。位于上海的天翼视讯基地按照集团总体的布置，加大合作，引入社会资源，实现快速增长，目标是做中国最大的收费视听平台，目前注册用户已经超过5500万户。翼聊业务基地位于浙江，专注融合通信，是新一代社交沟通平台。据悉，6月15日上午，中国电信发布了多款支持翼聊功能的手机。天翼空间基地位于四川成都，定位是中国电信3G内容与应用第一门户，目前用户数突破了10万户。天翼阅读位于浙江，截至2012年5月31日，平台总用户达到5283万户，自订购收入快速增长，预计全年信息费收入将超1.5亿元。物联网基地位于江苏，该基地以M2M及车载信息服务作为发展基石，完善M2M平台业务能力。爱游戏基地同样也位于江苏，现在是中国基于安卓平台手机游戏最大的运营者。位于福建厦门的动漫基地发展稍晚，现在注册用户还不到2000万户，中国电信希望通过今年一年的发展，实现实质性突破。
