刘方远
在3G用户增长放缓的情况下，中国移动(微博)和中国电信(微博)都不约而同加大了对普及型智能终端的补贴力度，而中国联通(微博)则反其道而行之。
据记者了解，联通一方面在不断降减少智能机的补贴力度，另一方面则继续拉低3G用户的进入门槛，推出了最低消费20元的3G卡。
“联通是三大运营商中资金最紧张的。”电信分析师付亮认为，减少对终端的高额补贴能把资金用到更需要的地方，比如3G的网络覆盖及“宽带中国”战略。在付亮看来，后两者才是联通目前最需要加强的。
但是，联通发展3G用户的压力依然存在。“网上销售20元3G卡是一个试水，以后也许会做成常态化的东西。”有联通内部人士告诉记者，中国联通这么做的目的，主要还是希望用户体验过3G之后主动转为更高的套餐。不过最终实际效果如何，还有待观察。
降低终端补贴
“中国联通现在最关注的是什么终端？一是千元普及型智能终端，二是有特色功能的沃3G智能机。”5月28日，中国联通市场营销部副总经理库伟在出席酷派Cheer7728发布会上表示。
这款手机是联通与酷派发布的首款双卡双通的双核手机，裸机售价为1699元。也正是库伟所指的联通最关注的终端之一。但是，把Cheer7728的合约计划与之前类似的终端相比，可以明显发现补贴力度的降低。
据悉，联通为这款手机制定了“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两种合约计划。用户预存2199元，月消费156元以上即可0元购机。如果采用1699元购机入网，签约66元以上套餐2年，可以享受30%的话费返还。
而在联通去年刚刚推动千元智能机的初期，补贴幅度大约在50%左右。以中兴当时的V880为例，用户选择66元或以上套餐，就能得到50%的话费返还。46元套餐，返还比例也有40%。
之前与Cheer7728同价位段的手机，一般月消费126元即可0元购机，而现在需要156元。事实上，从5月开始，中国联通对定制终端的补贴已经开始全面下降。中国联通副总经理李刚之前曾明确表示，中国联通将逐步降低千元3G智能手机的话费补贴力度，计划从目前最高的50%下调至20%-30%。
在中移动和中电信纷纷表示要提高手机补贴的情况下，联通的做法显得有些难以理解，似乎在把终端厂商拱手让给竞争对手。有终端厂商人士25日向记者表示，“联通释放这样的信号主要还是给资本市场看的，为了提高利润，但能不能降下来还有待观察，因为竞争对手都在提高。”
不过，付亮则认为，这对目前的联通来说是明智之举。据最新的统计数据显示，截至今年4月份，联通3G用户已增至5177.8万户。“用户之间的口碑传播已经能让联通取得一定优势。”付亮认为，由于WCDMA终端本来就相对成熟，成本下降也快，“具备了降低补贴的条件。”
