随着智能手机在日本的广泛普及，KDDI不失时机地打出3M战略，让用户能够真正自由地使用网络，其中之一就是“智能路径”的构想。该公司协同合作伙伴，让用户终端可在KDDI的固定网、移动网、WiMAX网、Wi-Fi网和合作伙伴的固定网中自由切换，实现无缝连接，同时又推出家庭Wi-Fi免费使用，不但震动了日本媒体界，而且也让其最大的竞争对手NTT公司如坐针毡。
KDDI推出3M战略应对竞争
众所周知，目前电信业的竞争，己转到宽带接入市场的竞争，并呈现有线与无线宽带接入融合的新特点。
日本MM综合研究公司公布的调查报告显示，截至2011年3月底，日本宽带用户数为2028万户，比上年同比增长243万户。其中，不同宽带用户类别的市场占有率分别为：FTTH占61.3％，ADSL占24.8％，有线电视占13.9%。FTTH在固定宽带线路中的比例首次达到6成，预计到2013年3月底，FTTH在固定宽带线路中的比例将超过7成；与此同时，ADSL用户数是821.5万户，与上年同一季度相比减少了154.5万户。目前，FTTH经营者的市场份额分别是NTT东日本为42.0％、NTT西日本为32.3%、KDDI为9.4%、K-opticom Corporation为5.8%、UCOM为2.5%。
为应对竞争，KDDI公司于2012年1月16日打出“新自由”的口号，向用户推出一系列新的服务举措，以FMC（固定移动融合）为基础，推出全新的“3M战略”（多设备、多网络和多应用），将固定网和移动网融合服务进行捆绑打包销售，不仅降低了系统成本，还让用户得到了更多实惠，从而使公司处于市场竞争的有利地位。
三个关键因素构成“智能路径”
面对智能手机的日益普及，为让用户能够真正自由地使用智能手机，让智能设备安全、无缝地应用互联网业务，KDDI在3M战略中提出了“智能路径”的构想，该构想由三个关键因素构成，即“au智能路径”、“au超值价值”和“au ID”。
所谓“au智能路径”是指使用KDDI公司的智能设备可自由、方便、安全、无缝地使用KDDI的有线网络、无线网络和合作伙伴的固定线路。该服务将首先在智能手机上提供，每月费用为390日元，未来将延伸到个人电脑、平板电脑及电视机等终端设备。
其新服务包括：面向智能手机搭载Android软件，如游戏和电子字典等应用程序，经严格筛选确定了500多个（总额50000日元），并可无限制应用；10GB在线存储，如每月再交纳105日元还可以再添加一个10GB在线存储空间容量；另外还有超值服务和安全保障服务。对于KDDI提供的“au智能路径”服务软件，用户不需要通过Google网络商店下载，而是由KDDI公司在确保安全性基础上，给用户提供专用的应用软件，确保了客户的个人信息资料不会外泄。
“au超值价值”是指KDDI公司向用户提供与移动和固定通信相融合的FMC服务，即给用户提供FTTH“au光”（“au光”服务是指三网融合捆绑服务，可向用户提供高速上网、电话和有线电视服务。）和“au智能手机”相结合的服务，用户在两年合同期内可获得每月最多1480日元的折扣。若一个家庭中有4个人在使用“au智能超值服务”，那么总折扣价值可达5920日元，而“au光”计划月租费为5880日元，这就等于在此期间免费使用。此外，“au超值价值”服务还包括合作伙伴的固定线路业务。au冲绳蜂窝电话公司的互联网光回路业务、中部电信公司的IPTV业务、K-opticom Corporation公司的eo光业务、JAPAN CABLENET LIMITED及Jupiter Telecommunications有线电视公司等的业务都在“au超值价值”涵盖范围之中。
