目前，3G业务快速发展并已经开始渗透到各行业、各领域，荆门联通应用的3G体验营销推动了渠道传统营业模式的全面转型，助推了3G时代营销方式的变革。荆门联通采取四项措施让广大用户零距离触摸到联通3G，感受到3G智能手机带来的方便，从而提升3G用户的流量，实现了3G用户的长期在网：
一、成立3G体验营销专项工作组：为快速推进3G体验营销工作精细化，打造联通3G首选品牌的核心竞争力，荆门联通成立跨部门3G体验营销专项工作组，分清各个工作小组的职责。从客户的显性和隐性需求出发，提炼和创新体验营销的方法和手段，放大联通3G优势；立足于一线营销人员体验营销能力水平高低不同的现状，有针对性的组织相应的培训，提升营销人员能力；聚焦于终端销售转型营业厅（含自营厅和销售转型社会渠道），不断优化客户互动场景，提升用户发展质量。
二、建立3G玩家基地，在核心卖场赠送“跟机卡”进行体验营销：为促进3G业务发展，提高3G品牌业务影响力，3G体验营销专项工作组将核心卖场设为3G玩家基地，大力推行“跟机卡”赠送体验销售活动，制定跟机率提升实施方案，并和核心卖场签订3G跟机率提升实施协议，明确跟机卡体验营销的销售流程，定期检查通报培训制度，并对核心卖场店长、店员制定正负激励政策。
三、提供3G手机用户专属服务，确定固定的“3G体验日”：为统一荆门联通渠道的体验营销模式，专项小组将对全市体验营销网点开展集中式宣贯，梳理体验营销流程和执行关键点，在各重点卖场确定每周五为“3G体验日。”
四、强化体验营销过程管控，收集活动执行意见，适时通报执行活动实施情况：根据前期开展3G体验营销的情况，进一步扩大“3G体验日”的社会影响力，持续常态化开展“3G体验日”活动，提升营业厅人气，助力“沃”3G品牌推广，分公司对各经营单位3G体验营销活动进行帮扶、指导，培养3G体验营销执行人才，协助体验小组确定营销转型渠道，梳理体验营销各个环节流程等。
荆门联通自7月开始试运营体验式营销以来，收到了良好的口碑效应，截止10月参与此次活动的用户为500人次，其中异网用户70人；共下载软件750个。截止9月3G用户发展量较6月上升33.82%；3G用户户均流量达到134.37M，较6月提升15.71M。(向红)
