3G牌照发放三年多以来，3G智能终端产品偏少的尴尬局面正逐步改变。然而，由于三家运营商不约而同的将主要精力聚焦在高端智能机和低端“千元智能机”的集采和补贴上，使得国内智能终端市场呈现出“两头大中间小”的“哑铃式”产品结构。如何进一步优化移动终端的价格结构，加大中档价位智能机的投入力度，并借此加快用户的拓展成为运营商们迫切需要考虑的问题。
在1月16日召开的“2012年中国电信CDMA终端产业链年会”上，中国电信董事长王晓初指出，中国电信CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量比2010年增加140余家，总数达410余家；终端品牌达到137个，比2010年增加33个；各类在售CDMA终端超过1100款，比2010年增加40%
据了解，2011年，中国电信不断加大在中低端智能手机和高端智能机市场的投入力度，携手国内外知名手机终端厂商陆续推出了大屏千元3G智能手机、全球漫游手机、第三代3G互联网四通道手机、以及每年贺岁之际推出的心系天下系列手机等产品。其中，以华为C8650、中兴760、联想A68、酷派5820等为代表的多款新定义的“大屏”千元3G智能手机以其大屏、智能、实惠的独特优势得到了广大用户的认可，取得了良好的销售业绩。其中华为C8650上市后创下了日销量过万、月销量过30万的辉煌战绩。
2011年，中国电信不仅仅在大屏千元智能手机市场大放异彩，在3G高端手机市场的表现也颇为抢眼。11月，中国电信发布了5英寸大屏智能手机酷派大观N9900。随后，中国电信与三星电子深度定制“心系天下”系列终端产品——天翼三星W999，深受高端商务人士的欢迎。此外，摩托罗拉XT928更以1300万像素、MotoCast摩传输智能私有云应用等卖点高调上市，对高端3G用户市场形成强劲冲击力。
业内人士分析指出，低端智能机用户对产品价格的敏感度较高，是用户基数的保障；高端智能机用户的ARPU高，可以提高整体用户质量，是争夺的重点；而中端智能机用户则是运营商保有稳定用户的重要组成部分。
中档智能机的目标用户往往具备一定的支付能力，价格敏感性不像低端用户那么强，反而对终端产品性能的选择上考虑得较多。因此，对于这些具备一定支付能力、对资费敏感度相对不太高的中档智能机目标用户，运营商应优先采取终端拉动策略，加大终端产品的创新力度，为不同层次用户提供量身定制的终端产品，满足不同用户的使用需求。
2012年中国电信将大力推进智能终端的创新，重点聚焦中档智能手机，不断加大中档价位手机的投入力度，扩大中端层次手机的市场份额，力推价位在700元—2000元价位的中档3G智能手机，促进天翼智能终端产品结构的不断优化。针对细分市场需求提供功能好、应用好、体验好、性价比高，并具有差异化特色的天翼3G智能手机。
“从最初的定位高端手机，到后来提出‘千元智能机’概念，再到发力中档智能手机，中国电信意在于描绘一幅‘全系列3G智能手机’的蓝图。随着中国电信中档价位智能机战略的持续推进，中国电信开始全面覆盖高、中、低档价位的智能手机。而中端产品市场份额的不断扩大，将形成更加稳固、优化的天翼终端产品结构，为中国电信在激烈的市场竞争中获胜赢得更多筹码” 通信行业专家如是分析。
目前我国的3G用户渗透率已经超过10%的临界点，2012年将是国内3G井喷式增长最为关键的一年，与此对应的将是3G智能终端爆发式增长。此次，“2012年中国电信CDMA终端产业链年会”的盛大举行，显示了中国电信进一步凝聚产业链各合作伙伴，不断提升全业务创新能力，全面推进CDMA终端产业的进一步发展，为用户提供更加良好的终端体验的信心与决心。
