营销方案制定权下沉成关键
如今，随着移动互联网带来的流量收入增加，电信运营商逐渐意识到，大量基础设施投资换来的流量收入增长率却相对较低，这与内容制造商的利润率和投资回报率差别很大，给运营商未来移动互联网发展带来了困局。
显然，电信运营商想要通过发展智能管道，通过内容分级定价、与内容商进行分成谈判等方式来突破当前困境，在短期内是难以奏效的。笔者认为，一方面，运营商要发展自己的数据业务，增加与互联网服务提供商的谈判筹码，另一方面，要坚持结合自身资源优势做精品业务。
此外，由于当前中国移动的数据业务营销方案、产品方案的决策者对消费者心理的把握不够深入，这使其营销方案还不够贴近用户需求。要改变这个困境，中国移动相关业务人员要深入整合企业内部的数据业务人力资源和营销资源，做好精品业务。同时，做好对最新营销方案制定权的下沉和对产品设计流程的调整。
