中移动终端总经理吴唯宁：把握TD终端发展转型期
随着3G产业链的日益成熟，终端已成为运营商扩张市场的关键。在TD终端的发展上，中国移动终端有限公司董事长、总经理吴唯宁给出了他的观点。
进入智能手机时代，中国移动面临怎样的挑战和压力?优势何在?
吴唯宁：在智能手机时代，用户对语音业务的需求有所降低，对数据业务的需求大幅度增加。监测数据表明，更换智能终端后，上网渗透率和人均流量均有大幅提升。苹果、BlackBerry、诺基亚商店、GoogleMarket等应用商店收入都有大幅提升，应用消费的增长空间巨大。如何做好智能机的运营，发展更多的TD智能手机用户，在公司流量经营大战略的执行，增加公司营业收入方面，有着关键的影响，也给中国移动的终端运营工作带来了挑战和机遇。
中国移动目前拥有庞大的用户群体和市场规模，为TD终端的发展提供了有力保障。中国移动的定制终端具有一些特色业务，抓住了消费者的几个重要需求点，从产品上具备了竞争优势。比如中国移动专属的CMMB手机电视功能，前期中国移动定制的TD手机中大都加载了CMMB手机电视功能，观看电视节目价格便宜，不走流量，又能满足广大消费者对文化生活的需求，从而在消费重要需求和普及推广成本之间有效均衡，为中移动规模发展用户起到了良好推动作用。在终端内置业务方面，中移也有强大的内容服务支撑。
在性能质量方面，目前TD-SCDMA在通信协议等方面的测试标准已与WCDMA等制式相同，中国移动执行的手机测试条目近3000项，在TD终端测试方面投入超过200人的专业队伍，并在每个省份设置专门的测试实验点。就市场而言，TD终端产品也越来越受到消费者的喜爱，TD终端产品将迎来高速发展的黄金时期。
TD产业链发展近况如何?终端发展的节点是否已经到来?
吴唯宁：据统计，截至2011年5月底，TD芯片产品出货量累计已超过4500万片。目前，TD芯片的技术、工艺水平大幅改进，TD芯片已支持HSPA技术，65nm、55nm、40nm工艺已经商用。TD芯片集成度提高，由原来的5芯片方案提升至2芯片方案，芯片的功耗和价格也达到与WCDMA基本接近的水平。
TD终端的工艺、外观水平也有持续提升，9mm以内的全球最轻薄的直板机型即将上市，双核、双翻盖、侧滑盖、旋屏、双卡、全键盘、超长待机、内置CMMB天线等产品陆续推出，工艺和外观水平与其它3G制式完全相当。在中国移动的大力推动下，包括芯片厂商、终端厂商在内的整个TD产业链都对TD产业和市场充满信心，TD手机从最初仅有8款，到如今超过300款;从最初仅几家合作伙伴，到如今130多家，其中包括国际著名的手机厂商三星、MOTO、Nokia、RIM、HTC等;从芯片研发的举步维艰，到如今有6家芯片厂商提供商用产品，且工艺、集成度、功耗等指标与其它3G制式基本接近;从令人诟病的终端稳定性和可靠性，到如今各类TD机型的平均连续无故障时间超过400小时，最高的超过800小时。种种表现无疑都说明了TD手机发展的节点在2011年已经来到。
中国移动如何在渠道方面入手展开终端竞争?
吴唯宁：在市场和渠道方面，坚持多渠道并举，联合优质资源，提升终端售后服务体系，提高产品的性价比和竞争力。首先，采用自有渠道和社会渠道双渠道运营策略，积极拓展电子渠道销售，和实体渠道互相补充、相辅相成;坚持集中采购和产品代理相结合的终端定制模式;组建终端公司开展专业化终端销售工作，终端营销模式多样化;整体品牌形象宣传和终端产品宣传相结合，逐步建立G3品牌同终端产品之间的良性互动。
