近日，一支由英国电信（BT）和部分中国企业组成的队伍在欧洲一些国家十分活跃。在这只队伍中，BT是个领队人的角色，它把队伍中的中国企业介绍给欧洲客户，详细说明了它们的优势、文化、成功案例等。BT东北亚执行董事郑义陶表示，这样做是希望增进欧洲客户与中国企业之间的了解，促成两方面达成合作，而这对于BT也有利，可以说是一件三方共赢的事情。
“共赢”道出了BT帮助中国企业“走出去”的用意。要做生意先做关系，在帮助中国企业走出国门后，BT就能获得中国企业的信任，而且在“走出去”的过程中，BT自身也能发掘很多机会。
与华为互为服务商
BT之所以和中国企业建立深度合作关系，与其对全球经济发展形势的判断密不可分。近年来，随着英国本土市场逐渐饱和以及市场竞争日趋激烈，BT将发展的重心逐渐向全球倾斜，其中经济环境较好的亚洲成为重点地区，经济持续稳定发展的中国更是成为重中之重。而近来由欧债危机带来的金融和经济市场动荡给很多国家的经济发展带来了不确定性，由此引发的连锁反应也开始在电信等领域出现。
针对这种情况，BT开始寻找比较安全的地方扩大投资，其中的重点就是中国等新兴市场。因此我们看到，BT今年以来多次表示要加大在华投资，并计划将在中国的员工数量实现成倍的扩张。而BT集团董事主席更是多次来到中国访问客户，并将BT在全球其他地方的资源向中国市场倾斜。
扩充在中国的人力和投资规模是一种直接的扩张方式，这当然有利于证明其强大的实力，获得客户的认可。与此同时，在中国市场上打拼多年的BT也认识到，在把产品和业务卖给中国客户的同时，如果能帮助中国企业做些事情，那么将会使市场环境更加有利。
事实上，帮助中国企业“走出去”对于BT来说不是第一次。2005年，BT确定了21世纪网络计划的供货商名单，华为与其他7家国际大牌厂商入选，并且华为获得了接入和传输两大领域的合同。和BT签订合同是华为首次打入欧洲的主流运营商市场，有了BT的认可以及此后的极力推荐，华为在欧洲市场得以广泛开花。而华为也投桃报李，采用了BT的电信管理服务。这对于转型电信管理市场的BT非常有利，因为华为在国际市场上的地位正快速提升，华为采用了BT的电信管理服务，也是对BT业务实力最有说服力的例证。
在其它领域，BT帮助中国企业“走出去”也有一些案例，比如中国海运、中国航空、美的都是BT的客户，而BT也在帮它们走向海外。
或将同中国移动合作
现在，BT正在将这种互相帮扶的模式进一步扩大。据了解，不久前中国移动董事长王建宙前往英国与BT高层进行了深入沟通，交流了关于中国移动意欲在英国发展的想法。9月底，BT高层来到中国，两家进行了面对面交流，中国移动再次提及意欲拓展英国市场的想法，BT则表示会帮助中国移动做一些铺垫。
“中国移动是BT非常好的一个合作伙伴，而且因为BT没有移动网络，所以BT和中国移动是合作伙伴关系，没有竞争的压力。”BT集团董事长Michael Rake表示。
据他介绍，中国移动非常欣赏BT在三个方面的做法：一是在数据中心方面，BT的数据机柜、外包和虚拟数据中心的做法中国移动很感兴趣；二是BT的Smart Working，BT大概有10多万员工，其中20%~25%都在自己家里办公；三是在光纤建设方面BT投资非常多，发展较为成功。
