日前，聊城联通3G路演体验营销项目组在某钢构实业公司开展考勤机、车辆管理定位系统和3G视频监控业务路演体验活动，其卓越的网络速度、丰富的业务内容、精细化的服务手段引起该公司负责人高度关注，初步达成合作意向，3G路演体验营销初战告捷。
聊城联通向企业进行3G路演体验营销，做足准备工作，抽调精干力量组成3G路演体验营销项目组，对目标企业进行前期沟通，了解其业务需求及业务定位，达到有的放矢、对症下药目的。该钢构实业公司是聊城钢管行业的几大支柱企业之一，拥有自主生产能力，形成了完备的产品和销售体系，属于颇具代表性的行业客户，拥有较大的语音通信需求。根据前期沟通反馈情况，3G路演体验项目事先拟定针对该客户推广演示的产品类型，包括考勤机、车辆定位、3G视频监控等。
在深入了解该企业考勤制度后，对该企业提出的“考勤制度人性化”要求进行了需求分析，指出其考勤制度虽然严格，但对于企业的长久良性发展会起到制约作用，如员工迟到后，厂区大门自动关闭，“点名”就处于原始状态，同时，在日通报、周通报和月通报上既费时又费力，程序繁杂。如采用考勤机替代，则自动生成日统计、周统计和月统计，月相关的参数设置关联后，每个员工的考勤绩效就一目了然，大大提高了考勤效率。
除考勤机外，项目组还现场为他们体验了车辆管理定位和3G视频监控业务，该公司负责人对造型独特且功能强大的中兴监控终端给予了高度评价，表示将来将采用3G视频监控业务，当即约定在下周再进行一次针对其全部主管人员的业务演示，以促成业务应用协议的达成。
3G路演体验营销活动，以生动丰富的形式和卖点明确的产品给客户带来了强大的视觉冲击和直观感受，实践证明，采取“行商”方式，向客户推介新型、靓点业务也是切实可行的有效途径之一。
