通信世界网（CWW）7月15日消息 今天，中国联通和苏宁电器在南京举行签字仪式，宣布全面开展战略合作，互为核心战略合作伙伴关系。届时，中国联通将授权苏宁电器全面代理和销售3G、2G、宽带接入和固定电话等业务；苏宁电器全面开放全国门店，设立中国联通的业务受理及终端销售专区；同时还将在门店营业厅建设，3G终端销售、网络通讯业务办理、联合市场推广等方面展开全方位的合作。
3G运营 创造双方渠道合作新契机
3G商用推出一年以来，市场占有率不断提升，目前全国3G用户数量超过2200万，预计在不远的将来，3G还将呈现爆发式的增长。随着3G时代的到来，手机的购买方式已经有了根本性的变化，消费者开始从单纯的购买手机，转为通过购买不同运营商的套餐业务从而得到手机。这种捆绑业务的销售模式一时间让运营商成为了定制手机的主要销售商，手机销售的竞争演变成了运营商之间服务业务的相互竞争。连锁零售企业以其门店覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势成为了运营商的合作首选，这种社会化渠道合作，成为了运营商扩大定制手机销量的重要途径。
强强联合 提升双方战略合作新高度
3G牌照发放后，作为国内主要运营商之一，中国联通就以开放的姿态，积极与社会上各大连锁渠道开展合作，目前与多家全国家电连锁、手机连锁、IT连锁企业建立了全国级合作伙伴关系，受理3G业务的全国网点数量超过2万个。2009年底，中国联通与苏宁电器就在营业厅、2G、3G业务等方面展开了全国范围的合作。
双方均对此次深度战略合作签约仪式给予了高度重视，中国联通董事长常小兵和苏宁电器董事长张近东亲自出面，共同推动双方此次战略合作的达成。中国联通企业发展部、市场部、销售部、集团客户部等部门最高层，以及苏宁电器营销总部、财务总部、通讯采销管理中心、运营商合作管理中心等业务部门主要负责人齐集一堂，共同明确战略合作框架和推进计划。双方对通信运营商和大型家电连锁渠道的合作前景表示了高度乐观。
中国联通董事长常小兵表示， “中国联通作为国有大型电信运营企业，始终坚持以客户为中心，致力于推进国民经济和社会信息化进程。目前，公司已经建成了全球规模最大、技术最成熟、产业链最完善的WCDMA网络。中国联通始终以开放、共赢的态度，与WCDMA产业链条上优秀的合作伙伴积极寻求合作，共同分享WCDMA产业的丰硕成果，共同为消费者创造价值。中国联通与苏宁电器能结成核心战略合作伙伴关系，相互给予对方最优惠的合作条件，是双方相互吸引、相互选择的结果。我们坚信，双方的战略合作将成为3G时代WCDMA产业链强强联合、合作共赢的典范，成为电信运营商与家电连锁零售商合作史上的里程碑。”
苏宁电器董事长张近东则表示，苏宁电器一直强调对供应商、客户、及自身运营等三方面的价值链深入优化，期待与各行业的合作伙伴一起以最优质的服务回报社会。其中，包括通讯在内3C领域是苏宁未来重点拓展的业务方向，因此在3G普及的潮流下，与广大运营商的紧密合作可以说是大势所趋，与联通的深入战略合作将充分发挥双方的优势资源，启动一系列差异化的合作项目，实现业务互补和共同拓展，同时也将推动中国通信市场运营模式全面转向运营商大渠道协同发展的新局面。
全面合作 掀开双方运营合作新篇章
中国联通与苏宁电器的全面战略合作包括中国联通授权苏宁电器全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务；苏宁电器全面开放全国门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区，推广中国联通的各项通信业务和产品。中国联通和苏宁电器的全面合作，将全面扩充双方的业务形态和销售布局，让用户更加方便快捷地享受到中国联通的先进通信技术和优质通信服务。
据悉，本次双方签署的战略合作协议，将进一步加深双方合作的层次和范围，将在门店营业厅建设，3G终端销售、网络通讯业务办理、联合市场推广等方面展开全方位的合作，使双方的合作上升到一个全新的高度。
