中国电信释放出的开放共赢信号其实是给终端厂商和渠道更多利润。在终端厂商方面如果对市场需求把握不准，但是电信认为有市场需求并满足自己融合平台发展需要的话，电信承担更多的销售风险，比如实行包销。这个很重要。渠道方面，是把更多利润给予代理商和合作伙伴。
现在2G手机利润率必须低于3G手机销售利润，否则渠道没有积极性向用户去推销3G手机，帮助运营商推广3G概念。但是中国电信在终端销售当中很难采用联通当时的模式——话费分成。
现在消费者对3G手机的概念还比较模糊，按照电子产品的推进过程，是首先在时尚人群中开始推广。但是对于消费者来说，如果感知不好，年轻人不会接受。现在对于年轻群体而言，走两个方向：第一非常时尚，对时尚要求较高。第二稍微实惠和低价。所以学生群体有的是时尚消费群体，但是很大一部分是低端消费群体。这个群体是最有矛盾的群体。
中国电信在终端方面的努力是必须的，否则网络会进一步萎缩，而且电信必须对资本市场有所交代，包括投资、收入增长点。所以必须要把移动业务给做上去。所以可以判断今后天翼品牌一定会走向客户品牌。在全业务运营之下，必须要有针对个人用户的品牌。
电信其实有很多弱势，比如3G终端、销售渠道、客户感知等问题。前期电信做的188号段、3G概念、移动互联网手机概念等，实际上为后来移动和联通的3G宣传铺了路。所以联通虽然在二、三月份才出标识，517才正式商用，但是在那之前已经做了3G概念的普及。三家运营商在3G概念引入和品牌打造方面形成相得益彰的局面。电信花了很大力气去宣传189，而移动推出188，消费者会认为这个号码也很好。消费者在对号码的尊贵认知方面，电信做的宣传对移动是有利的。
诸多因素造成联通在下半年拥有后发优势，终端方面没有问题，业务提供厂商经验更加丰富，网络技术比较成熟。对联通来讲机会是最好的。
