为此，中国电信终端公司的高层强调，希望各手机厂商能够推出更加丰富、定位在中高端，尤其是中档产品的手机。据了解，按照中国电信的目标，2009年，CDMA1X和CDMAEVDO中档产品的份额应该达到60%左右；CDMA1X低端手机在30%左右；EVDO高端手机的份额应该在10%。
马道杰强调，符合中国电信要求的手机，厂商推出一款，中国电信将接纳一款，接纳后该产品将纳入中国电信的终端产品库，迅速推向市场。
重启社会化渠道
杨小伟表示，为了解决终端销售问题，中国电信将重新采取终端销售社会化策略。
2005年8月，联通华盛成立，中国联通的CDMA手机以社会化销售为主转变成集采销售的模式。这项措施虽然保证了厂家CDMA手机产品的销售，却限制了CDMA手机的社会化销售渠道。
中国电信接手联通华盛之后，在此基础上成立了中国电信天翼电信终端有限公司。在中国电信接手之初，CDMA手机的90%都是通过天翼终端公司销售出去，但是，单调的销售渠道已经很难满足快速增长的需要。
2月13日，一位电信人士向记者强调，“中国电信正逐渐抛弃集采模式，通过社会化来推动产业链发展，这意味着电信终端策略上的一次大调整。”
马道杰特别向记者强调了该公司新的原则，“社会化是今年中国电信推动移动终端发展的主旋律。我们注重培养整个产业链，而不仅仅以营利为目的。”
在此次改革之后，中国电信的终端分销渠道将分成四种模式：统谈统签(在集团层面上统一谈判，统一采购)、统谈分签(在集团层面上统一谈判，此后，由各省分公司和厂商单独签订合同)、省公司自采、社会化销售。
据记者了解，2009年1月，CDMA手机的社会化销售比例已经达到30%。马道杰认为，该比例最终可达到80%。
中国电信人士表示，之所以无法完全抛弃集采模式，是因为在产业链中存在某些不赚钱的“冷”的区域，“产业链中会有一些创新性的产品在销售初期看不清未来，但又不得不去尝试，中国电信将主要采购这类产品，让企业放心”。
马道杰向记者介绍了中国电信的“冷热交替法”，“只要产业链上其他企业想做的东西，中国电信就放手让企业去做，产业链上企业不愿意去做的东西，中国电信就接过来。”甚至对于已经采购的产品而言，如果发现该产品可以赢利，电信也将毫不犹豫把机会重新留给社会化销售。
“通过这种方式，我们能让企业更加积极参与我们的产业链。只有产业链大了，CDMA才能在中国壮大。”马说。
在手机的销售中，各大国代商的戏份亦将增加。此次四大国代商均来捧场，也显示其将加大对于CDMA手机销售的支持。由于各国代商在销售GSM手机上拥有丰富的渠道资源，中国电信此举有望利用这些资源进行CDMA的销售。
电信版3G商用在即
与终端相比，中国电信的3G网络建设亦进展顺利。
马武表示，中国电信的EVDO手机业务，将分别在今年3月和5月进行试商用和规模商用。显然，对于EVDO手机的采购就属于上述冷热交替中“冷”的部分。但在最初推出3G服务时，中国电信必须提供足够的EVDO手机给用户。
除了督促各厂商尽快推出产品之外，中国电信与三星、LG、宇龙、天宇、中兴、华为、海信7家手机厂商签署了首批3G手机的集采合同，涉及共14款、120万部产品。另外，还有约20款3G手机将组织各省分公司自行采购。在记者得到的某省手机采购名单中，除了以上7家厂商之外，摩托罗拉、多普达、诺基亚、海信、英华通、夏普、联想、创维、UT斯达康、海尔等公司的产品也赫然位列其中。
