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江西联通以发展、融合“互促”探析
http://www.cww.net.cn   2009年11月6日 15:11    通信世界网    
作 者:周海华

    2009年,是电信行业企业完成重组融合运营的第一年,融合、发展是关键。

    江西联通以发展促融合,以融合促发展,实现新联通、新网络、新服务“1+1>2”效应。

    新联通:以发展促融合,以融合创造新优势,融合固话、宽带、移动电话,全业务运营,总体发展实现了“1+1>2”。

    2008年10月开始,在这场包含了网络、业务、人员等元素整合的巨大工程中,新组建的江西联通面临着诸多考验,其中之一就是文化的融合和建立。

    江西联通通过在全省干部员工中开展《亮剑》、《卓越员工的12项修炼》、《钢铁是怎样炼成的》等7本书的学习活动,结合江西红色文化精髓,确立了“高效廉洁、和谐向上、激情创新、诚实守信、顽强拼搏、只争朝夕”为全新的企业文化精神。经过新公司企业文化的洗礼,江西联通的干部员工们士气高昂,信心倍增,整个公司呈现出蓬勃兴旺的发展态势。在开展学习实践活动中,经过各层面多次测评,江西联通学习实践科学发展观活动的群众满意度达99.5%。

    在新老业务整合及全业务竞争方面,江西联通在融合统一品牌、统一宣传推广、统一推进计划、统一套餐设计及套餐价格审批流程。在业务策略上,以“固话+宽带+手机”捆绑套餐为基础产品,叠加以亲情号码、家庭网关等增值业务

    为了尽快发挥综合业务优势,江西联通将融合业务纳入2009年度绩效考核,大力开展了资源融合、产品融合和渠道融合,并明确了业务融合工作的责任部门。全省开展了固网资源调查,利用原网通联通双方网络资源大力拓展固网业务市场,并设计了“亲情1+156”计划;组织渠道融合,截至7月底全省能办理固网业务自有营业厅100多家,办理固网业务的合作营业厅达300多家。通过合力发展促进真正融合,确保了“1+1>2”。

    从今年上半年各项指标运营看,收入、利润预算完成率、同比增长率、3G用户发展等各项指标均在全国联通系统中排名较前。目前,江西联通借力“沃3G”上市热点,推出系列以“精彩在沃”为主题营销活动,促进增量增收,实现3G与2G共舞齐进。在试商用阶段,江西联通率先在全国联通系统中超额完成3G试商用放号任务,整体通信服务收入与用户发展同比呈现良好增长态势,开启了江西联通融合创造新优势,3G实现新发展的第一页。

    上半年江西联通还荣获了江西省“五一劳动奖状”称号并入选2009中国通信产业榜运营商50强,以总分83.4分的成绩名列入选的省市级运营商第19名,其中,社会责任得分排名第一、创新力得分排名第三。

    新网络:融合网络优势资源,开展史无前例的大规模网络建设和网络优化;将营销和服务网络延伸到用户身边,客户感知实现了“1+1>2”。

    网络是通信企业的根基。不论是通信网络,还是服务网络,其好坏都决定着通信企业最基础的竞争力。融合后,江西联通在物理网络、营销服务建设上开展了“四项”大战。

    自2008年融合后,江西联通开展史无前例的网络大规模建设,开展了G13、14、15期和村通工程建设,目前工程全面完工,投入运营中,新增基站4000多个。

    去年年底,集中力量在重点市区开展了网优攻坚战;

    今年年初开始,又针对城区和重点乡镇开展了为期三个月的网优百日大会战,开展网络测试,全员网络监督;

    今年3月份以来开展了针对高速公路、铁路的网络优化专项会战,使交通沿线覆盖情况大大改观。

    这三次集中大会战的整治行动,江西联通网络质量明显提高,上半年,经系统拨测,江西联通网络系统接通率在全国排名前六。

    今年是3G元年,为实现3G实现新发展愿景目标,江西联通在3G网建设中,注重“点、线、面”建设相结合,着眼长远,科学规划,2G/3G网络相互补充。为保证3G网络快速建设,江西联通成立了以刘守钧为总经理的3G工程推进协调工作组,科学规划,分步实施,赶时间,抢进度,将覆盖范围划分为密集市区、一般市区、县城、机场高速、城市快速路等区域,根据无线网络建设思路和各种设备的特点,灵活运用各种技术手段,保证以最省的投资建设覆盖和容量最合理的WCDMA网络。

    目前,江西联通已在全省11个地市打通3G视频电话,南昌、九江、上饶、宜春、赣州市和井冈山地区的WCDMA网工程一阶段建设全部完工,开通率达98%以上,还创下了全国核心网设备到货后26小时40分钟内拨通第一个WCDMA电话的全国记录。

    此外,江西联通按照“统一需求、统一规范、统一应用软件版本、统一工程实施管控”的指导思想,于今年1月启动了新一代BSS系统建设的引擎。为了517之前3G业务推出,项目从三月开始就不间断地对新系统的上线进行测试,短短3个月时间完成了以往需要半年甚至一年时间才能完成的工作量,清理数据库表6500余张、数据存储过程近3000个、业务规则数据56000多条、12轮系统培训、3次全省系统集中测试,12次系统比对测试,在全国联通该系统的建设省分中名列前茅。

    在服务营销网络中,融合后,江西联通总经理刘守钧提出了“形魂兼备”要求,并组织开展了全省服务营销渠道大会战。截止6月底,全省有效实体渠道规模由2008年底的7000余家提升至1万多家。

    在“形”上,江西联通充分利用现有资源,对自有营业厅的分类达标管理,对社会渠道实施“必达标项”管理,从规范营业网点的“门楣、背景墙、营业柜台、墙面”等主体部分入手,对现有渠道进行改造,对示范营业网点配置了灯箱门楣、滚动电子屏等,使大部分营业网点的直观形象得到了有效的规范。

    在“魂”上,江西联通开展了对自有营业厅向营销服务型渠道转型工作,开展营业人员“四个主动”活动,主动发展、主动维系、主动推介、主动服务,自3月份以来,营业厅销量占比持续达到12.5%,平均移动业务单厅销售能力提升至百户以上,同时不仅各自有营业网点实现了全业务经营,160余家社会合作网点也陆续开展融合业务。

    此外,还与社会资源合作建立了11个送文化下乡流动营业厅,活跃在全省城乡市场的每个角落,更好的延伸了渠道的触角和内涵,真正做到有形象、有内涵、出业绩,铺就一张有优质服务、有效营销网络。

    新服务:按照“加、减、乘、除”法原则,建立标准+等级+特色服务体系,服务实现了“1+1>2”。

    融合后,江西联通按照“加、减、乘、除”法原则,融合原江西联通、原江西网通的服务理念、服务流程、服务文化,系统总结、挖掘、甄选、延续、创新两个主体企业的服务资源,塑造“新服务”,二季度,在全国联通服务工作总体评价中,江西联通排名第8。

[1]  [2]  编 辑:高媛
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