通信世界网消息(CWW) 虚商试点3年多来，我国移动通信转售用户数已超过4300万户，占全国移动用户总数的3%左右，然而实现盈利者却是屈指可数。海航通信作为后起之秀，在董事长许竞的带领下，2016年用户数突飞猛进，成功入围11家用户数过百万企业的榜单，被传为“业内神话”。

2017年1月12日，在由人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2017移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商香山论道”的大会现场，许竞就海航通信的经营之道与未来规划等同与会嘉宾分享了经验和心得。

继续发力C端，同时着重布局2B市场

作为全国最年轻的虚拟运营商掌门人，许竞对企业未来积极规划部署，致力于打造覆盖全球的跨国公司。许竞介绍，2016年是海航通信第一个完整的自然年，回顾这一年，工作比较辛苦，成绩做得也不错。对比海航集团的发展速度，海航通信仍需要砥砺前行。展望2017年，除了在C端继续发力、发展更多用户之外，海航通信还将在企业通信以及物联网等2B市场加大拓展力度。

据2016年《财富》世界500强报告显示，海航集团以295.6亿美元的营业收入位列第353位，如果算上年前完成收购的英迈，按目前的排名，海航集团已经位居全球第99位。海航集团目前的业务已经覆盖100多个国家与地区，全球总资产逾900亿美元，全球雇员逾33万人。并且，海航集团拥有客源分布广、规模大和客户群精准的客流，还有全球最大的分销网络及顶级载货能力的物流。

许竞表示，就企业通信而言，海航集团本身就是一个绝佳的客户。根据调研结果，海航集团内部各种通信需求的市场规模接近60亿元，而其服务过客户的通信需求市场规模已超过600亿元。许竞表示，海航通信致力于在服务好海航集团的同时，为更多走出国门的跨国公司提供更好的通信服务。

许竞表示，海航通信作为海航集团的下属全资子公司，自2014年底拿到移动转售业务牌照后，经过2年多的业务开展，截至目前，不仅聚焦在虚商业务，更是积极拓展其他业务领域，包括免费Wi-Fi、互联通信以及物联网等，朝着全球跨境企业通信的方向发展。

打造三大平台，实现跨越式发展

受限于系统建设、码号等原因，海航通信在2015年仅发展用户20万户，然而经过2016年的发展，海航通信用户总数增长近7倍，成为用户数增长最快的虚拟运营商，总体收入也相当可观。在国内虚商行列中，海航通信有着不少首创，目前有些经验正在被基础运营商或者虚拟同行所借鉴，例如，有的省份基础运营商正在跟进和模仿海航的话费宝产品，而海航通信推出的经典“白打卡”产品，更是被行业所津津乐道。

许竞表示，未来一年，按集团的统一思路，海航通信将着力打造三大平台——运营平台、资本平台和创新平台。运营平台，将致力于打造更加细致的经营，关注效益提升和成本降低，从而提升品牌和服务质量；资本平台，即产融平台，是一个资本运作的平台，是海航集团2017年重点布局的方向；创新平台，则是海航通信正在进行的业务创新和即将对外进行的投资，海航希望借此充分引入外力和加大技术创新，以实现海航通信的跨越式发展。

此外，海航集团非常注重企业社会责任，从集团到公司一致打造完善的实名认证机制，并率先使用活体识别技术，从而实现对于实名制政策的“零违规”。海航通信致力打造从BOSS系统到代理商政策以及客户互动环节完美衔接的经营模式，其所打造的“1+N”生态模式以互联网为基础，多领域拓展，在万物互联时代实现大数据价值的最大挖掘。