“我们有信心，运营商市场将成为未来新华三最重要的收入增长来源，2015年运营商市场收入在新华三的收入占比还很小，未来我们将这一比例提升至30%，也就是说，我们还有很大的运营商市场金矿有待挖掘。”于英涛如是说。

在帮助运营商实现SDN技术转型的过程中，新华三早已上路。目前新华三已具备了全系列可商用的SDN解决方案。同时新华三推出的VCF架构，则通过融合的网络控制层对经典网络、OpenFlow网络、NFV网络等各种不同的底层网络架构进行支撑和融合。

“除了在产品技术领域具备领先性，我们还将为国内的运营商行业提供更多的组网建议。由于我们多年深耕企业网市场，对于以BAT为代表的互联网企业的组网经验和建设理念非常了解，而这些建网经验和参考也正是目前处在重要转型期的电信运营商所需求的。” 于英涛如是说。

行业市场延伸顶层设计，政务云加强投资合作

谈及新华三自来擅长的企业网市场的未来发展规划，于英涛则有着更深一层的布局与规划。“在企业网市场中，我们将继续扩充行业合作伙伴的规模和数量，以更加积极的渠道策略加快新华三在各行各业的落地；面向大中型企业的数据中心，我们还将提供端到端的设计能力，帮助客户实现业务部门如何对接生产系统的顶层设计；而对于各地政府积极筹建的政务云项目，新华三除了提供技术方案，还将借助母公司紫光的资本实力与各地政府在投资建设、激励大众创业万众创新方面展开深层次的合作，新华三将做到与各地政府一起，利益共享、风险共担。”

截至目前，新华三已经在“互联网+政务”、智能制造、智慧教育、“互联网+医疗”等新IT产业领域获得了迅速发展，并在国内政务云市场稳居第一，成功落地了10个国家部委级政务云、15个省级政务云和100余个区县政务云；在智能制造领域，通过“智能工厂融合技术解决方案”帮助海尔胶州空调互联工厂成为国内唯一可与工业4.0对话的企业；在教育领域，承建了数以百计的教育云、200余所高校校园云以及教育城域网、电子书包、云学堂等，服务超过500个教育局/电教馆客户。在医疗卫生领域，为全国超过60%的三甲医院、16个省级卫生平台、疾控中心及卫计委提供了新IT基础架构支撑。

在此基础上，新华三还不忘持续在行业渠道上发力， 目前其所倡导的“新IT生态圈”已经渐成，并与多家合作伙伴形成了各种形式的产业联盟。比如在浙江省，新华三在省政府、经信委指导下，发起和建设了“浙江大数据产业联盟” 等联盟。

据介绍，新华三成立了具有世界级水平的技术咨询子公司——数据中心研究院，目前拥有200多研发人员，能够为全球所有等级的数据中心提供端到端的设计服务，具备从客户需求的系统顶层设计，到全套软硬件的安装调试生产以及优化运维的全套服务能力。新华三数据中心研究院是新华三的“智库”，也是新华三的优势和核心竞争力。

持续研发投入，未来将有更多产品计划

在未来，新华三每年继续将年度总收入的15%用于技术研发，按照2015年的业绩报表，在2016年新华三将投入30亿元人民币用于研发，这对于一家正处于上升期的企业而言，所起到的战略作用已经无需多言。

面向未来，“实干派”的新华三掌门人于英涛所透露出的是坚韧与自信。在2016年，新华三将有更多的市场战略和产品规划面向市场，比如共享经济模式下，为不同私有云客户搭建的“共享云”计划；针对目前各地数据中心各自为战，资源无法异地共享等问题，所提出的云交换中心等。不过碍于时间点的关系，这些全新的产品和规划在没有成行之前，于总只能简单地为《通信世界》记者加以阐述。相信在2016年，新华三将在IT行业和资本市场的高度聚焦下，为客户传递更加完善、深刻的方案能力和产品价值。

记者随笔

新华三上路，低调务实的“中国梦”

工作上的便利和多年的采访经历，让记者有幸结识了很多新华三公司的基层员工，最深的感受是“低调和务实”。

坦白说，华三通信公司几经易主，虽然整个公司团队无论是核心研发还是生产销售都在国内，无论资本层面如何更替，华三人始终未改其务实、勤奋的作风以及踏实肯干的奋斗者精神，套用当下一句流行语就是“极具工匠精神”。追根溯源，也可能与当年华为的出身有些许关系。对于华三人而言，保持市场创新的敏感性，在技术研发领域的持续投入和保持领先，正是新华三得以生存和不断壮大的核心竞争力。

技术领先才是硬道理，在华三人看来，这一点绝对要胜过“空谈市场愿景”。

就在刚过去的2016年世界知识产权日上，新华三再次将业界展示了其低调踏实的作风。来自国家知识产权局的统计数据表明，新华三已连续5年成为“国内企业发明专利授权排行榜”的前十强，平均每一个工作日都会提交超过3件的技术专利。

在未来，新华三将继续踏实潜行，所不同的是，新走马上任的“老电信”、“实干派”于总将带领这家“小而美”企业再上一个台阶，实现新华三科技航母的蜕变。

也许在不久的将来，新华三将作为产业颠覆者，成为运营商市场的主流供应商。这其中，机会与挑战并存。

在笔者看来，市场需要竞争，产业需要颠覆者的存在——相信拥有了国资控股的企业身份以及IT全线产品能力，新华三将在未来的市场开拓中更加得心应手。