通信世界网消息(CWW) 5月13日，在广东东莞，联通与金立共同召开发布会，宣布将强强联手，开启运营商体系及线下体系的渠道融合新模式。

会上，中国联通与金立集团达成全面战略合作，具体内容包括，金立将在今年为中国联通提供不少于10款全网通产品，中国联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，双方共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。

众所周知，此前中国联通在终端领域的众筹3.0，就是联通寻求转型突破的里程碑事件，这次中国联通金立的深入合作是全方位的合作，一方为聚焦4G发展、全面推进“沃4G+”高速网络的中国联通，另一方为深耕手机行业十四余载、如今携10万+渠道客户强势回归的金立，毫无疑问，寻找价值共同点，是此次合作顺利开展的重要切入点。

硬件定制加持联通流量势能

4G时代，移动互联网的创新速度加快，中国三大电信运营商除了应对运营商内部的激烈竞争，还要积极创新，避免沦为流量管道。显然，中国联通已经成为创新的先行者，与金立等智能手机厂商积极合作，也正是在探索新的服务模式。

2015年，中国联通董事长王晓初上任后多地调研迅速提出了聚焦4G的发展策略。通过4G终端带动4G业务发展成为最直接的方式。在中国联通2016年智能终端产业链全生态战略合作峰会上，中国联通董事长王晓初也曾透露，2016年，中国联通预计将销售1.5亿部4G终端。意味着金立与联通的合作将会更加紧密。

针对具体合作内容上，中国联通熊昱副总经理在会上表示，中国联通不仅可以为金立终端提供优质的网络保障，匹配优质的运营商业务产品，增加金立产品的销售渠道，向2.8亿庞大的目标用户群体推荐金立的优质终端。

熊总还特别强调，联通的运营商营业厅通过金立的渠道指导，终端销售上有很大进步，金立在我们营业厅转型上立下了汗马功劳，特别是金钢产品的入驻，大大加强了联通终端产品的销量。

开放渠道加速“金华OV”新格局形成

与其它手机厂商与运营商的战略层面合作不同，金立这种渠道优势极强的企业与联通的深度合作显得尤为具象化，颠覆了厂商与运营商的传统合作关系。虽然在开放市场渠道与运营商渠道体系融合方面，面临的挑战有很多，如价格管控、配合节奏等，但无论是具体项目层还是渠道层，都将为融合管道模式带来前所未有的价值和体验。

金立集团董事长刘立荣表示，此次开创与联通的渠道融合创新模式合作，对于金立来说具体有三方面的加强，包括销量的增长、利润的增加、品牌势能的增强。金立今年有三项重要工作，其中一项就是渠道服务能力，依托自有庞大渠道，金立将为中国联通提供760万4G用户。

同时，刘总在会上也提出了对公司内部的两点希望，他表示，我们要做更好的全网通产品，或将考虑推出专属联通的定制产品；其次，在产品层面我希望可以将产品做到颜值更高、用户体验更好，金立在品牌投入上将拿出更多资源与联通合作。

据了解，金立与联通的合作渊源可以追溯到四年前，最早始在2012年，双方就共同打造了多款畅销产品，并在2015年6月开展渠道“1+1”专项工作，首次提出“一省一案”合作策略。同年11月，金立金钢入围中国联通“众筹2.0”单品众筹产品，并取得骄人销售成绩，联通渠道销量超过200万台，合约发展超过60万户。截至2015年底，金立品牌的联通定制机型销量超过2000万台，累计发展联通用户超过800万户。在2016年中国联通的“众筹3.0”活动中，中国联通和金立进一步创新合作模式，由“单品众筹”升级为“单品牌众筹”。

此次合作，在行业层面讲意味着运营商与手机厂商之间，从战略合作走向建立同盟，作为运营商体系的代表中国联通开始与开放市场的代表金立强强联手，运营商渠道与开放市场逐步走向融合；国产手机“中华酷联”的格局已经过去，“金华OV”的新格局正在开启。