通信世界网消息(CWW)今年春节，在支付宝、微信在大秀其红包活动之火热的背后，是全力并默默支撑这些业务的电信运营商。但电信运营商短信、语音等传统业务发展并不乐观，面临OTT业务巨大冲击，还正承受着网络流量暴增、运营成本增高、“提速降费”等多方面压力。
工信部最新数据显示，在刚过去的这个春节假期，全国移动短信发送量仅为2015年的三分之二，除夕当日下降40%。春节假期内移动互联网流量是2015年的2.6倍，除夕当日移动数据流量同比增长1.6倍，初一当日同比增长2.8倍。
而随着4.5G、5G、千兆宽带等技术的发展，全球运营商都在探索未来成长之路，视频、云计算、IoT、大数据、移动互联网等诸多领域被关注。但是运营商在这些领域并未有足够经验，如何开展新业务，如何与合作伙伴合作以抓住数字化转型机遇，成为关注焦点。
“数字化转型，不仅是电信产业自我超越的机遇，更是推进各行各业变革的创新动力。电信产业只有敞开自己，开放合作，才能开拓电信产业新格局。”近日，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘告诉《通信世界》记者，他还详细介绍了“开放之路”的可行之策。据悉，今年MWC，华为首次邀请了90余合作伙伴共同参展。
全联接催生庞大市场
过去的电信的主要业务是语音、数据。如今，除了人与人，人与物、物与物的全联接世界正在到来，预计到2025年，全球将新增40亿的宽带用户，超过1000亿的物也将被联接起来，每个人消耗的流量也将增长500倍以上。
而未来1000亿物理联接和1000亿虚拟联接，激发数字化转型发生质变，实时（Real-time）、按需(On-demand)、全在线(All-online) 、自助(DIY)、社交化(Social)的ROADS体验成为需求常态。
比如随着人们沟通需求和体验方式的变化，视频特别是以4K为代表的高清视频已成为趋势，视频流量占到管道流量的70％以上。如果运营商不主动拥抱，这是个巨大的负担；反之，则有可能将之打造成新的千亿美元级基础业务。据分析，当前视频产业整体收入的规模达到7000亿美元。
事实上，千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型市场，以及即将出现10倍用户增长的物联网（IoT）行业正在到来，并蕴含巨大机遇。
运营商可以抓住这些机遇。如在IT云转型方面，运营商在云服务中具有天然的优势，具备良好的品牌、广泛的企业客户资源、遍布全国的网络和数据中心机房、以及本地服务优势等。
目前越来越多有追求的运营商开始实施业务转型，通过面向企业客户提供云服务来拓展其业务范围和收入来源。也就是说运营商有机会去分享万亿级的企业IT云转型市场。
产业链企业在出谋划策。华为则首次提出运营商数字化转型的五大发展方向（大视频、大IT、大运营、大架构、大管道机遇），并主张开放平台能力，使能运营商构建开放的产业生态。
对此，丁耘解释，运营商可以通过开放自身的能力，参与到各垂直行业的数字化转型中，分享红利。“生态竞合是产业发展趋势，如果不开放合作，华为没法生存。运营商不开放合作，发展也会很困难。”丁耘如此说。
就比如基于NB-IoT（窄带蜂窝物联网）的智能垃圾桶项目，需要打造垃圾车调度系统和管理系统。对此华为和运营商都没有结合实际情况的经验，也不可能去定制这样的系统并进行运营。再比如车联网，华为也不可能去生产汽车，这就需要与第三方合作伙伴合作来构建。类似的情况还发生在4K视频产业、平安城市等多个市场。
全力构建开放生态
目前，华为已经从产业追随者成长为领跑者，2015年投入的研发费用达到约500亿元人民币，数量庞大。华为崇尚厚积薄发，目前已积累了强大ICT创新能力。
而且，在与企业合作中，华为表现的十分大度。丁耘介绍，华为从五个方面开放能力，使能运营商构建开放产业生态：开放ICT架构，打造“软件定义的网络”；开放IoT联接，做大运营商管道；开放云和大数据，驱动数字化业务转型；开放视频生态，打造运营商新基础业务；开放运维运营，提升最终用户体验。
如通过开放视频生态，华为助力四川电信以4K视频为基础拉动收入增长。据悉，四川电信战略实施两年，实现全业务净增大满贯，高清视频用户突破690万，ARPU提升14.3% 。
目前，华为正向合作伙伴、开发者等开放了诸多能力。面向合作伙伴，华为正在构建Open Lab互动环境，支撑联合创新，实现业务快速商用。华为已经在中国、欧洲等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。
面向开发者，华为打造了eSDK开放使能平台，提供灵活易用的开发工具和便捷的开发支持服务。去年10月，华为投入10亿美金打造“沃土开发者使能计划”，这将创造良好的创新空间。
面向行业数字化转型，华为与咨询、应用领域领先伙伴合作构建产业生态，为交通、能源、政府、金融等垂直行业提供“一站式”解决方案，并在5G、SDN/NFV、数字化运营转型等产业发展方向上，与上下游伙伴开展联合创新。
合作共赢，不吃独食
“华为聚焦管道战略，长期战略投入，厚积薄发，以产品和解决方案的创新和实践，支撑运营商的数字化转型。”丁耘表示，在数字化转型中华为不会“吃独食”，坚持“有所为，有所不为”，愿意与合作伙伴一起抓住机遇。
上述提到的“开放生态”策略并非存于“纸上”。在2K/4K视频领域，华为目前已建立了开放平台，实现内容聚合，使能业务创新。
据悉，华为与索尼、哈雷、Envivio等构建端到端的开放4K视频解决方案，与Sony等共建“4K联合实验室”，聚焦视频体验标准U-vMOS的研究、验证、优化以及H.265等编码技术应用。
在云计算领域，华为优先与电信运营商共同开展云服务，策略是向上不做应用，向下不碰数据，坚持聚焦I层，与产业伙伴开放合作，打造云生态。
