2014年移动互联网创新大会,持续2天,超过3000人次的产业盛会,行业领袖的趋势分享与多达6个分论坛的深入探讨，大会特邀百度91副总裁肖广做了题为《百度91分发平台的创新之路》的主题演讲。演讲中，肖广从马太效应入手，分析了中小开发者的困境与百度91的解决策略：

正如《双城记》中所说的，这是一个最美好的时代，也是一个最糟糕的时代。肖广在MIIC大会上，谈到手机应用的马太效应时，用到了这样开场白。肖广长达半小时的演讲，主要谈的就是百度91的创新与融合，如何让中小开发者摆脱中部APP与长尾APP与顶端APP共存与发展：

互联网是一个充满奇迹的地方，但是竞争也是非常激烈的，99%长尾应用下载，最终仅仅占下载量的30%。肖广认为顶端应用与中长尾应用，如何在生态中实现共存与共赢，是百度91在应用分发领域亟待解决的问题之一。

中小开发者的瓶颈在哪里？一方面是产品需要尽快找到突破点，特别是找到用户的痛点与痒点。另一点，是无法集中精力做擅长的事情，百度91发现大部分开发者都被迫投入很大的精力在做自己不擅长的事情，比如做营销传播，比如精细化运营，比如提升应用的变现能力。花了很大的力气，收效甚微。两个难点怎么破解呢？——开发者把不擅长的事情交给像百度91这样更擅长的人做，让他们的注意力集中在用户、集中在产品、集中在寻找让产品获得突破的那一点。

百度91怎么可以帮到开发者？其实就是两个层面的问题，一个是产品创新，一个是业务模式的创新。在产品创新方面，首先百度将全面开放In-App领域接入，主要利用搜索以及流量优势为合作开发者提供导流，这样的引流，对中小开发者是非常有价值的。第二是用户反馈中心，开发者离用户是很远的，但应用分发市场离开发者很近，百度贴吧，比如产品用户论坛，以及专业的论坛里面有非常多有价值的用户信息，百度91要做的想办法把用户信息更好的传达给开发者，帮助开发者补上决策数据的短板。最后是免流量，相对于顶端应用来说中长尾APP的推广困难，其中一个原因是用户下载的“成本”很高，包含流量，包含网速及时间，在过去半年内，我们一直在推进各种各样免流量方案，某些省市运营商通过3G免流量方法，比如世界杯过程中，在广东做了3G免流量尝试，尝试降低用户下载的门槛，为中层应用提供更多的被下载机会。

在业务创新方面，百度91迈的步子更大，中小开发者资源都很有限，拿射击来举例，长尾APP的推广首要是获得曝光机会，也就是“打得响”，其次是要让资源投入更有效率，可以称为“打得准”。现在做应用分发的企业，大部分都是单一渠道，对中小开发者的门槛太高了，根本“打不响”。百度91用的则是用国内唯一的多核联动机制，每日1亿分发量行业第一，完全覆盖安卓和IOS全平台，再加上PC、手机、PAD全通路，应用商店和媒体社区、甚至桌面分发可以形成互补，在分发过程中可以产生十几个联动触点，给足中小开发者的曝光机会。第二个重点是广告平台的加速建设和向平台化、智能化发展是接下来的重点，把点对点的销售行为变成产品化、可视化、开放化的业务，能够提升业务分发的变现能力，对平台本身来说，在客户管理、风险控制、投放管理效率方面都有很大的提升，也就让开发者能够“打得准“。

肖广的演讲结尾，最后还是落在构建应用分发的生态上：百度91不断的创新与融合，希望打造从开发到变现一体化的生态闭环，不仅仅能够巩固我们自己在应用分发领域的领先者地位，更能够不断提升我们对广大开发者尤其是中小开发者的贴身服务的能力，能够帮助中小开发者取得成功。