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支付宝式O2O:运营用户、建立品牌
通信世界网 http://www.cww.net.cn 2014年7月18日 08:33
标签:支付宝
 

7月17日,在清华大学举办的“O2O实战训练营北京峰会”上,支付宝无线业务负责人刘乐君表示,支付宝认为O2O是借助互联网的手段,为线下商户找到“对的人”,并且围绕这一群“对的人”去做“对的事”, 从而建立品牌。

在O2O产业链中,用户是所有服务围绕的核心。“运营用户,我们需要经过这4个阶段:发现用户、持续与用户互动、让用户变成会员、利用数据深入挖掘用户价值。”小微金服无线事业部负责人刘乐君介绍,支付宝钱包的O2O解决方案中,针对这四个阶段都有非常完善的产品和工具,“这四个阶段实际上是一个将流量进行漏斗状沉淀的过程,在这个过程中,比流量大小更重要的是流量的质量。”在O2O的整个产业链中,“二八定律”也同样存在:20%的高质量用户贡献了80%的利润,而80%的长尾用户则仅仅占整体利润的20%。由于线下商业的特殊性,长尾用户重复消费的次数非常有限,因此最为紧迫和重要的是如何有效、深入的挖掘和运营高质量的会员用户,以及如何将长尾用户转化为稳定高质量的会员用户。

刘乐君认为,支付宝在O2O链条中的核心价值,在于自身的庞大交易数据与线下商业的交叉匹配应用,能够为线下商户带来新的营销思路和客流,“单独一次的消费数据是没有意义的,单独某个人的行为数据也是没有价值,支付宝能够提供的,是一套商业智能系统。我们希望成为大家的“外脑”,帮助大家深入挖掘会员用户的价值,精细化运营和精准化营销。”通信世界网

 

来源:通信世界网
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