通信世界网消息(CWW) 6月27日至29日，由中国电信和美国高通公司联合举办的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在南京国际博览中心举行。在此期间，中兴终端中国区CEO吴海接受了媒体专访，以下为现场访谈实录：

中兴终端中国区CEO吴海

主持人：接下来的专访嘉宾是中兴通讯的吴海副总裁。今天非常高兴吴总能够接受采访，我想了解的第一个问题，就是手机是市场的渠道竞争问题，之前我们就知道国内手机厂商最看重的是电信运营商渠道，后来我们进行了社会渠道建设，所以在整个的渠道建设方面，您是怎么进行考虑的？

吴海：我们中兴是一家很大的公司，是做系统设备出身的，这和目前的大多数厂商不太一样，而随着渠道的加强，中兴将依托原有的跟运营商合作的基础，积累经验，继续进行拓展，而按照中兴目前的收入占比，运营商的渠道等占我们收入的70%、80%，我们希望通过另外一个渠道的增长来提高。

主持人：前段时间中央电视台做一个中兴的专利报道，看完之后我想大家还是比较振奋，国内的企业在通讯这个领域我们也能在全球有自己的话语权，我们知道在4G时代，其实大家都在讨论的一个话题，就是像中兴这样的企业，在知识产业专利上拥有话语权的企业，我们如何布局，你们的优势在哪里，有多大？

吴海：中兴作为个高科技企业，专利一直是企业的核心竞争力，所以说我们每年对这个专利的研发投入是非常看重的，我们几乎每年把我们收入的10%不断地投入研发中，我们在这块也确实取得的长足的进步，我们目前的专利数已经达到第一了，专利大家很清楚，我们做品牌，没有话语权，现在中兴做这么几年下来之后，这块可能也是我们今后往后走的一个坚定的基础，今后我们还会将更持续地投入我们的研发，持续在这块投入。

主持人：今天所有嘉宾来我都会问一个话题，刚才媒体也说了这个FDD牌照呢，基本上落地了，对于中兴这样来讲，在4G的竞争上其实我们有很多的优势，那么现在国内的三大运营商都拿到4G的牌照，那么对中兴我想是非常非常利好的消息。中兴也提了一个4G酷跑的战略，最近又接了中国区的重担，在中国区的4G您是怎么规划的，关键是最后是怎么落实的？我想您的担子是非常非常重的。

吴海：谢谢，谢谢您理解我。中兴的定位就是卡位4G，希望中兴手机成为国内4G的第一品牌。你刚才提到了4G酷跑那也是我们整个战略的一部分，我们通过两弹一星，这是我们的线上产品，和随后不断发布的产品，是我们手机产品战略的一个实施。我们希望全国集中4G占到我们国内的70%、80%这么一个数量机。我们中兴要做到这点，我们自己有自己的优势。第一个是，我们中兴公司一直以来是一个全球化的公司。另外我们中兴通迅凭借着多年以来的跟全球的大概160多家运营商很好的合作，包括国内的3大运营商，这也是我们深刻理解4G的技术发展，他的脉搏的一个基础。另外就是我们中兴中国手机，全球有将近5亿的发货，这是我们中兴的用户基础，所以说我们在这个基础上，刚才我也提到了，我们在不断地迈步，我们在专利的过程，在我们4G的积累，都已经取得了非常坚实的基础。其实我们从系统到终端不断积累，我们手机是一个三全，全制式，全形态，这样几个，还有几个我们今天也做了更适合于消费者的价格，无论是规划研发，产业的共享，到交付，同时我们也引进了世界顶尖级的设计专家。所以说我们将基于这几点，按照我们的步伐坚定的往前走。

主持人：其实昨天的发布会我也去了，我们跟中国电信的首款4G的产品，这款产品我们知道是针对年轻人打造的一款产品，对于这款产品，您希望达到什么样的市场目标？

吴海：因为我们这个品牌针对大学生，在刚刚毕业的年轻人里面，有非常好的评价，因为4G的速度更快，我们也在原有的基础上更加贴近我们的细分群体。我们现在对这个产品二代的起跑，我个人还有信心，希望能在百万级的销量量。

主持人：这个目标也不难

吴海：不难也不容易。

主持人：其实我们中兴几年在品牌做减法，包括我们推出天机啊，给人感觉就是一个中低端我们都在全面布局，就是在这个，国内手机其实都差不多，我们在配制上，价格差不多，在中国这么一个非常重要的市场上，你觉得走什么样的路才叫差异化的路，才是不同于别人的路？

吴海：这个问题问得比较专业，这个是我们思考的问题，只要有市场就会有竞争，我们国内手机竞争得非常激烈，中兴作为老牌的手机厂商，如何保持自己应有的表现，这是我们一直思考的问题。我们现在确实可以跟透露一下就是说，我们希望在每一个档位做到精品，不是价很高的，而是每个档位作到性价比，这样我们在高、中、低端都是精品。另外同时我们也可能会听到一些透露，联合一些像NBA做一些细分市场，通过各种的跨界的组合。

主持人：其实我也知道您在中兴内部有一个称号，是880是吧？那是国内的3G第一款中兴掀起这个风暴的手机，在4G的时代，您又接受了中国区的重担，你有没有计划再打造一款880？

吴海：说到880，它是中兴历史上唯一超过千万部的，纵观历史很少有，包括当时3G市场爆发的巨大需求，正好我们中兴团队看到了这个需求。

主持人：及时推出了

吴海：及时推出了适合的产品，联合我们的上下游，包括我们的运营商，把各个环节的应该叫成本也好，或者是什么做到极致。这个从我个人讲我也特别希望，每个人都有一个成功的欲望，我也很冷静地看到，这个机会一定要有你有天时地利，这个天时地利要真正地放在一起，我从4G过来看的话，我在期待，如果有个机会出现我们会毫不犹豫抓住。

主持人：现在4G的启动还是很有机会的。我们知道中兴这么多年，你们有这么多的经验，我们觉得这个机会还是，我个人觉得还是马上出现。

吴海：插一句，这个机会只留给有准备的人。

主持人：对对。另外一个现在的虚商啊非常火，我听说第三批马上牌照也要发，中兴对这块市场怎么考虑的？怎么去和他们合作？

吴海：虚商是我们通讯商业的大试水，我们中兴一直保持密切的关注和联系，最近我们也跟很多的一些势力雄厚的虚商签订了合作，已经制定了下一步合作的战略步骤，正在实施。

主持人：是这样，下面有一帮媒体，我把话语权交给他们，您也是新上任的老总，对终端的市场可能刚接手，我想大家有更多的问题要问您，好，好，请我们的记者。

记者：谢谢，谢谢刘老师。我几个问题，第一个是中国电信今天三轮签约，中兴签约了多少终端？你对4G的销量有什么看法？你昨天提出的做4G的第一品牌，怎么能做到，怎么衡量，怎么衡量这样的标准，达到这个的目标？

吴海：第一个应该会有数据公布，马上就会公布，第二个说到4G的第一品牌，是第一品牌吗？第二个问题是什么问题？

记者：第二个问题是您对于2014年中兴的4G手机的销量目标，是一个数量。

主持人：一个具体的

吴海：刚才我已经回答，我们去年中兴的这个6000万部，国内的2000万部左右及我们的4G是70%。第一品牌怎么去衡量，我个人认为其实是一个综合指标，包含它的收入，另外包含它在咱们客户用户当中的品牌度，美誉度，包含它整个的在这街头小巷大家对它的热议，综合的指标，排在前列的。

主持人：这是财新的（音）

记者：你好，一直跟中兴的终端这边联系很多，我知道中兴的手机，它现在主要是运营商渠道为主，然后中兴下面有一些地区的员工，他拿手机的价格比较低，他拿回去放到淘宝上卖，我听说去年好像处理了很多人。

吴海：好，这个比较尖锐啊。因为这样的，我们应该说，可能，我个人认为手机这块市场的话，我们今年渠道管理有两块，一块运营商渠道，运营商这块他有很多的和约套餐，他们去做一下，然后我们今年对这个社会渠道，还有这个电商渠道的管理，我们通过本身的官方的一些东西去做，至于个别有一些你刚才说的这些问题，我有所耳闻，但是现在目前我还没有真正的去分析原因是怎么造成的，如果我们的分析之后，感觉存在一些管理上的漏洞或者什么问题的话我们会及时弥补，这个请放心。我们有专门的人去做这个事情，但是还没跟我汇报，我现在还没有详细了解他的起因、过程和结果。以及后边的措施，但是我相信我们整个的中兴是一个组织化运作，肯定会有一个结果。

主持人：咱们的问题集中在FDD牌照的发放，大好的机会，大好的市场

记者：新华社记者，您是怎么看待4G，将来等于是4G时代真正在中国来临，您是怎么看待这个对产业链的影响，包括您怎么看待4G时代的产业格局，从年中兴的角度也好，或者从您个人的观点来看，您是怎么评价产业的新格局？

吴海：其实今天好像大会上也宣布了4G的牌照发放，其实在我们业内早就做好了心理准备，我们也知道这个4G牌照早晚会来，我们中兴来讲的话，在国内我们跟三个运营商的合作关系都非常好，通过这么多年的合作，我们在4G这块的设备招标，我们中兴在国内的份额是第一的，证明了我们原有在4G系统的基础准备上是非常充分的，所以才会达到系统份额第一。同时我们刚才说了今年4G手机做到国内手机的第一品牌，我们要喊出的品牌也是充分准备的，我们对4G的牌照发放做好了提前的准备，至于4G对整个产业链的变革，我们从下游到上游都已经做好了准备，只是等待这么一个发令枪而已。

主持人：今天中兴的股价涨没涨？

吴海：我还真的没有去关注，短信应该有，我没去看。

主持人：厂商早已做好了准备，就是您刚才说的等待发令枪一响。我估计中兴都已经抢跑了，下面那位记者还有问题要交流？

记者：您好，我是IT时代周刊的记者，我有两个关于努比亚手机的问题想要请教您，第一个问题就是努比亚这个手机刚出来的时候，好像就是中兴把这个作为目标就培养高端的手机定位，另外就是独立于中兴品牌的新的高端手机品牌，但是我发现经常是在一些场合，然后努比亚手机经常有中兴的高层站台；另外一个从努比亚手机的这个，就是它新品的发布价格来看，一般经常在2000元以下，它的独立性和高端的定位就是中兴这边是怎么去考虑的？因为这个就是这两块好像还不太符合独立和高端的这个定位？

吴海：好，这个问题提得好。我这儿借这个机会澄清一下，我们中心对努比亚的定位它是细分市场的定位，它的发展路径是走照相这个特点，你可以把它当成青漾，你可以当成我们的一个产品，子品牌，他的发展特点是照相功能，非常专业，他的分布也会有高、中、低，也会有非常专业、强大、配制非常高的努比亚，也会有大众化的卢比亚，他走的是专业化的路线，他是一个字品牌，他是我们的子公司，为什么要站台，我们公司领导也会为青漾站台一样，他的运作是按照公司化的运作去运作，是这么一个定位。

主持人：大家对努比亚这个手机只要记住手机中的单反机就行了

吴海：我们也考虑为你们记者做一款适合你们新闻记者的手机，我们都有这个规划。

主持人：所以我替吴总作个主，这个手机我们在座的每人发一部。时间的原因我们跟吴总的交流，非常深入，非常愉快，时间的原因很多话不能展开，今天非常感谢吴总解说了我们的访谈我们希望中兴的手机都能在4G的时代取得更大的成就。

吴海：谢谢谢谢，我再最后说一句，我们中兴后面的发展离不开各位媒体的帮衬，谢谢，谢谢大家。