首页 >> >> 滚动 >> 正文
中兴中国区终端CEO吴海
通信世界网 http://www.cww.net.cn 2014年6月27日 13:26
标签:4G 电信 中兴
 

通信世界网消息(CWW) 6月27日至29日,由中国电信和美国高通公司联合举办的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在南京国际博览中心举行。在此期间,中兴终端中国区CEO吴海接受了媒体专访,以下为现场访谈实录:

中兴终端中国区CEO吴海

主持人:接下来的专访嘉宾是中兴通讯的吴海副总裁。今天非常高兴吴总能够接受采访,我想了解的第一个问题,就是手机是市场的渠道竞争问题,之前我们就知道国内手机厂商最看重的是电信运营商渠道,后来我们进行了社会渠道建设,所以在整个的渠道建设方面,您是怎么进行考虑的?

吴海:我们中兴是一家很大的公司,是做系统设备出身的,这和目前的大多数厂商不太一样,而随着渠道的加强,中兴将依托原有的跟运营商合作的基础,积累经验,继续进行拓展,而按照中兴目前的收入占比,运营商的渠道等占我们收入的70%、80%,我们希望通过另外一个渠道的增长来提高。

主持人:前段时间中央电视台做一个中兴的专利报道,看完之后我想大家还是比较振奋,国内的企业在通讯这个领域我们也能在全球有自己的话语权,我们知道在4G时代,其实大家都在讨论的一个话题,就是像中兴这样的企业,在知识产业专利上拥有话语权的企业,我们如何布局,你们的优势在哪里,有多大?

吴海:中兴作为个高科技企业,专利一直是企业的核心竞争力,所以说我们每年对这个专利的研发投入是非常看重的,我们几乎每年把我们收入的10%不断地投入研发中,我们在这块也确实取得的长足的进步,我们目前的专利数已经达到第一了,专利大家很清楚,我们做品牌,没有话语权,现在中兴做这么几年下来之后,这块可能也是我们今后往后走的一个坚定的基础,今后我们还会将更持续地投入我们的研发,持续在这块投入。

主持人:今天所有嘉宾来我都会问一个话题,刚才媒体也说了这个FDD牌照呢,基本上落地了,对于中兴这样来讲,在4G的竞争上其实我们有很多的优势,那么现在国内的三大运营商都拿到4G的牌照,那么对中兴我想是非常非常利好的消息。中兴也提了一个4G酷跑的战略,最近又接了中国区的重担,在中国区的4G您是怎么规划的,关键是最后是怎么落实的?我想您的担子是非常非常重的。

吴海:谢谢,谢谢您理解我。中兴的定位就是卡位4G,希望中兴手机成为国内4G的第一品牌。你刚才提到了4G酷跑那也是我们整个战略的一部分,我们通过两弹一星,这是我们的线上产品,和随后不断发布的产品,是我们手机产品战略的一个实施。我们希望全国集中4G占到我们国内的70%、80%这么一个数量机。我们中兴要做到这点,我们自己有自己的优势。第一个是,我们中兴公司一直以来是一个全球化的公司。另外我们中兴通迅凭借着多年以来的跟全球的大概160多家运营商很好的合作,包括国内的3大运营商,这也是我们深刻理解4G的技术发展,他的脉搏的一个基础。另外就是我们中兴中国手机,全球有将近5亿的发货,这是我们中兴的用户基础,所以说我们在这个基础上,刚才我也提到了,我们在不断地迈步,我们在专利的过程,在我们4G的积累,都已经取得了非常坚实的基础。其实我们从系统到终端不断积累,我们手机是一个三全,全制式,全形态,这样几个,还有几个我们今天也做了更适合于消费者的价格,无论是规划研发,产业的共享,到交付,同时我们也引进了世界顶尖级的设计专家。所以说我们将基于这几点,按照我们的步伐坚定的往前走。

主持人:其实昨天的发布会我也去了,我们跟中国电信的首款4G的产品,这款产品我们知道是针对年轻人打造的一款产品,对于这款产品,您希望达到什么样的市场目标?

吴海:因为我们这个品牌针对大学生,在刚刚毕业的年轻人里面,有非常好的评价,因为4G的速度更快,我们也在原有的基础上更加贴近我们的细分群体。我们现在对这个产品二代的起跑,我个人还有信心,希望能在百万级的销量量。

主持人:这个目标也不难

吴海:不难也不容易。

主持人:其实我们中兴几年在品牌做减法,包括我们推出天机啊,给人感觉就是一个中低端我们都在全面布局,就是在这个,国内手机其实都差不多,我们在配制上,价格差不多,在中国这么一个非常重要的市场上,你觉得走什么样的路才叫差异化的路,才是不同于别人的路?

吴海:这个问题问得比较专业,这个是我们思考的问题,只要有市场就会有竞争,我们国内手机竞争得非常激烈,中兴作为老牌的手机厂商,如何保持自己应有的表现,这是我们一直思考的问题。我们现在确实可以跟透露一下就是说,我们希望在每一个档位做到精品,不是价很高的,而是每个档位作到性价比,这样我们在高、中、低端都是精品。另外同时我们也可能会听到一些透露,联合一些像NBA做一些细分市场,通过各种的跨界的组合。

主持人:其实我也知道您在中兴内部有一个称号,是880是吧?那是国内的3G第一款中兴掀起这个风暴的手机,在4G的时代,您又接受了中国区的重担,你有没有计划再打造一款880?

吴海:说到880,它是中兴历史上唯一超过千万部的,纵观历史很少有,包括当时3G市场爆发的巨大需求,正好我们中兴团队看到了这个需求。

主持人:及时推出了

吴海:及时推出了适合的产品,联合我们的上下游,包括我们的运营商,把各个环节的应该叫成本也好,或者是什么做到极致。这个从我个人讲我也特别希望,每个人都有一个成功的欲望,我也很冷静地看到,这个机会一定要有你有天时地利,这个天时地利要真正地放在一起,我从4G过来看的话,我在期待,如果有个机会出现我们会毫不犹豫抓住。

主持人:现在4G的启动还是很有机会的。我们知道中兴这么多年,你们有这么多的经验,我们觉得这个机会还是,我个人觉得还是马上出现。

吴海:插一句,这个机会只留给有准备的人。

主持人:对对。另外一个现在的虚商啊非常火,我听说第三批马上牌照也要发,中兴对这块市场怎么考虑的?怎么去和他们合作?

吴海:虚商是我们通讯商业的大试水,我们中兴一直保持密切的关注和联系,最近我们也跟很多的一些势力雄厚的虚商签订了合作,已经制定了下一步合作的战略步骤,正在实施。

主持人:是这样,下面有一帮媒体,我把话语权交给他们,您也是新上任的老总,对终端的市场可能刚接手,我想大家有更多的问题要问您,好,好,请我们的记者。

记者:谢谢,谢谢刘老师。我几个问题,第一个是中国电信今天三轮签约,中兴签约了多少终端?你对4G的销量有什么看法?你昨天提出的做4G的第一品牌,怎么能做到,怎么衡量,怎么衡量这样的标准,达到这个的目标?

吴海:第一个应该会有数据公布,马上就会公布,第二个说到4G的第一品牌,是第一品牌吗?第二个问题是什么问题?

记者:第二个问题是您对于2014年中兴的4G手机的销量目标,是一个数量。

主持人:一个具体的

吴海:刚才我已经回答,我们去年中兴的这个6000万部,国内的2000万部左右及我们的4G是70%。第一品牌怎么去衡量,我个人认为其实是一个综合指标,包含它的收入,另外包含它在咱们客户用户当中的品牌度,美誉度,包含它整个的在这街头小巷大家对它的热议,综合的指标,排在前列的。

主持人:这是财新的(音)

记者:你好,一直跟中兴的终端这边联系很多,我知道中兴的手机,它现在主要是运营商渠道为主,然后中兴下面有一些地区的员工,他拿手机的价格比较低,他拿回去放到淘宝上卖,我听说去年好像处理了很多人。

吴海:好,这个比较尖锐啊。因为这样的,我们应该说,可能,我个人认为手机这块市场的话,我们今年渠道管理有两块,一块运营商渠道,运营商这块他有很多的和约套餐,他们去做一下,然后我们今年对这个社会渠道,还有这个电商渠道的管理,我们通过本身的官方的一些东西去做,至于个别有一些你刚才说的这些问题,我有所耳闻,但是现在目前我还没有真正的去分析原因是怎么造成的,如果我们的分析之后,感觉存在一些管理上的漏洞或者什么问题的话我们会及时弥补,这个请放心。我们有专门的人去做这个事情,但是还没跟我汇报,我现在还没有详细了解他的起因、过程和结果。以及后边的措施,但是我相信我们整个的中兴是一个组织化运作,肯定会有一个结果。

主持人:咱们的问题集中在FDD牌照的发放,大好的机会,大好的市场

记者:新华社记者,您是怎么看待4G,将来等于是4G时代真正在中国来临,您是怎么看待这个对产业链的影响,包括您怎么看待4G时代的产业格局,从年中兴的角度也好,或者从您个人的观点来看,您是怎么评价产业的新格局?

吴海:其实今天好像大会上也宣布了4G的牌照发放,其实在我们业内早就做好了心理准备,我们也知道这个4G牌照早晚会来,我们中兴来讲的话,在国内我们跟三个运营商的合作关系都非常好,通过这么多年的合作,我们在4G这块的设备招标,我们中兴在国内的份额是第一的,证明了我们原有在4G系统的基础准备上是非常充分的,所以才会达到系统份额第一。同时我们刚才说了今年4G手机做到国内手机的第一品牌,我们要喊出的品牌也是充分准备的,我们对4G的牌照发放做好了提前的准备,至于4G对整个产业链的变革,我们从下游到上游都已经做好了准备,只是等待这么一个发令枪而已。

主持人:今天中兴的股价涨没涨?

吴海:我还真的没有去关注,短信应该有,我没去看。

主持人:厂商早已做好了准备,就是您刚才说的等待发令枪一响。我估计中兴都已经抢跑了,下面那位记者还有问题要交流?

记者:您好,我是IT时代周刊的记者,我有两个关于努比亚手机的问题想要请教您,第一个问题就是努比亚这个手机刚出来的时候,好像就是中兴把这个作为目标就培养高端的手机定位,另外就是独立于中兴品牌的新的高端手机品牌,但是我发现经常是在一些场合,然后努比亚手机经常有中兴的高层站台;另外一个从努比亚手机的这个,就是它新品的发布价格来看,一般经常在2000元以下,它的独立性和高端的定位就是中兴这边是怎么去考虑的?因为这个就是这两块好像还不太符合独立和高端的这个定位?

吴海:好,这个问题提得好。我这儿借这个机会澄清一下,我们中心对努比亚的定位它是细分市场的定位,它的发展路径是走照相这个特点,你可以把它当成青漾,你可以当成我们的一个产品,子品牌,他的发展特点是照相功能,非常专业,他的分布也会有高、中、低,也会有非常专业、强大、配制非常高的努比亚,也会有大众化的卢比亚,他走的是专业化的路线,他是一个字品牌,他是我们的子公司,为什么要站台,我们公司领导也会为青漾站台一样,他的运作是按照公司化的运作去运作,是这么一个定位。

主持人:大家对努比亚这个手机只要记住手机中的单反机就行了

吴海:我们也考虑为你们记者做一款适合你们新闻记者的手机,我们都有这个规划。

主持人:所以我替吴总作个主,这个手机我们在座的每人发一部。时间的原因我们跟吴总的交流,非常深入,非常愉快,时间的原因很多话不能展开,今天非常感谢吴总解说了我们的访谈我们希望中兴的手机都能在4G的时代取得更大的成就。

吴海:谢谢谢谢,我再最后说一句,我们中兴后面的发展离不开各位媒体的帮衬,谢谢,谢谢大家。通信世界网

 

来源:通信世界网
相关文章
 
文章评论
 
    昵称:  验证码:
 
关注通信世界网
 
 
官方微信
“cww-weixin”(或扫描下图二维码),即可于获得独家的CWW视点分析、最新的通信资讯。
 
 
专家观点
邬贺铨:频率紧张限..
“中国移动说今年要建20万个基站,到时就超过其他国家4G基站总和。但是..
 
 
最新专题
  • 1

  • 1

  • 1

  • 1

通信百科
 
华为IDC/ISP信息安全管理..
IDC需要加强信息安全管理互联网接入服务管理是互联网管理的重要组成部分..
 
 
 
新浪微博 腾讯微博 微信 rss
人民邮电出版社
工业和信息化部
人民邮电出版社图书专营店
中国通信企业协会
中国通信学会
中国互联网协会
无线电频谱管理中心
工业和信息化部电信研究院
中国通信标准化协会
中国移动通信联合会
中国邮电器材公司
中国电信
中国移动
中国联通
中国信息协会信息服务网络委员会
爱购服务器之家
新浪科技
搜狐IT
腾讯科技
凤凰网科技
人民网无线频道
中国通信网
移动Labs
中华电子网
通信产业网
企业网
In-Stat
IT价值联盟
中国软件资讯网
通信人才网
慧聪通信网
CTI论坛
CIO选型网
CTO技术网
美通社
赛立信竞争情报网
CRS通信学社
ZDNet至顶网
和讯科技
博趣·兴趣门户
呼叫中心频道
运营与增值
信天下企业短信
新电子
OFweek光通讯网
中云网